深度访谈｜势银是一家什么样的公司？

来源：市场资讯

（来源：势银能链）

导语：

专业服务（professional service），指包括对企业提供的投资银行、管理咨询、会计师服务、法律服务、科技服务、人力资源服务等等服务类型。

在中国，有许多耳熟能详的专业服务公司，例如做投资银行的高盛，做管理咨询的麦肯锡，做会计师服务以及财务咨询的“四大”。

势银（TrendBank）则是专业服务行业的一份子。与上面提到不同的是，势银属于产业研究与咨询公司。

2015年正式运营的势银，快到了第11个年头，已经处于业务爆发扩张的节点。势银已经引入了三轮融资，并计划在2030年前走向资本市场。有许多人对势银好奇，对势银所处的行业以及势银本身不甚了解。

因此，我们访谈了势银董事长兼CEO，从他的口中深度了解势银。

01

「势银是一家什么样的公司，主营业务是什么，服务于哪些客户？」

自从势银公司成立以来，有几个被经常问到的问题，这个就是其中之一。先回答后面两个问题，然后就更容易明白势银是一家什么公司了。

势银的主要业务，是研究业务和营销业务，核心是研究业务。研究业务服务于客户的决策需求（包括战略决策/市场决策/研发决策/产品决策，对应着战略研究/市场研究/技术研究/产品研究），而营销业务则服务于客户的品牌/产品营销需求。决策和营销，是一家公司内部价值链上，除了财务和人事以外的最核心的环节。

势银的研究业务，包含了一系列的产品，形成了一个完整的研究产品体系，使得我们能够应对客户大部分的需求。营销业务则主要是会议活动，再加一些媒体服务。

我们的客户绝大部分是企业，剩下的就是政府/金融机构（包括一二级市场基金，银行），以及高校和科研院所。可以看到，势银的客户范围非常广泛。简而言之，只要在一个产业里面有业务的，多多少少都会跟势银有合作。

再来回答势银是一家什么样的公司。其实每家有野心的公司，都会有一个对标对象，说到这个对标对象就会更容易理解。势银的对标对象，是一家纽交所上市公司，IHS Markit，一家横跨15个大的产业，市值400多亿美金，年营收42亿美金的一家公司。但是现在你已经找不到这家公司了，因为它已经和标普（标准普尔）合并了，大概以6：4的估值合并。合并后现在是1000多亿美金市值，110多亿美金营收的公司。

IHS Markit和标普合并的最核心一个原因是这两家公司存在高度的业务协同。大家都知道标普是世界知名的评级机构。这种业务组合也给势银更多的启示和思考，也为势银的业务多元性提供了更多的参考。

02

「势银靠什么盈利？」

N个人问过我这个问题。90％以上我们接触的人，都不了解像势银这样的公司靠什么盈利。这也侧面反映出专业服务业在中国有非常大的成长空间。上面已经讲过势银的主营业务，当然势银的收入靠的是研究业务收入和营销业务收入。目前势银研究业务收入和营销业务收入大概是5：5，我们的目标是最终到8：2，也就是研究业务收入占80％。

03

「势银的行业矩阵较多，在选择行业的大策略是什么？」

要说到选择赛道的大策略，我相信许多专业服务机构都大差不差，那就是跟着国家的产业规划，跟着市场的需要。势银目前服务于几个行业，分别是显示，氢能，光伏，半导体，储能，锂电，都基于以上的策略。

但有一些策略，体现了势银的个性。

势银进入每一个行业，都秉承着行业见解“专精深”，产业链上下游“一杆子捅到底”的原则。势银在每个行业的目标，首先是要进入行业专业服务品牌TOP3，再努力争做TOP1，以专业的形象深入到产业当中。

每一年，势银都会根据情况，选择进入一些新的行业。选择进入新的行业，不仅仅来源于对业务增长的需求，还来源于业务互联的需求，当你的互联性越强，你的成本就会越被摊薄。这个跟互联网有些类似。专业服务业的规模经济性，核心在于“范围”，这个跟制造业差别很大，制造业的规模经济性来自于“产能及稼动率”。因此，势银必须扩张行业范围，且行业间互联性越强，成本被摊薄就越多。

04

「核心数据是怎么来的，如何保证数据可靠性与合规性？」

这是一个非常好的问题。作为一家产业研究公司，研究的核心基础之一在于强大的产业数据库。因此，建立完善的，体系化的数据库，是势银工作的重中之重。

势银产业数据库的数据，来源包括：一手调研数据＋公开数据＋计算数据。其中，一手调研数据是势银亲自调研的；公开数据是可信的权威的公开的可查询数据；计算数据是指通过原始数据，根据一定的规则计算出来的数据。这三类数据构成了势银产业数据库，以一手调研数据为主。一手调研数据非常有价值，因为数据获取的过程难以被人工智能取代，因为人工智能只能搜索已经公开的数据。

数据的可靠性和合规性也非常重要。

关于数据可靠性，势银主要通过数据交叉验证来保证数据的可靠性。交叉验证是一项需要技巧，需要费一些精力，但却非常有价值的工作流程。

关于数据合规性，值得好好说一说。有少部分对研究工作存在误解的人，会误认为研究公司会利用产业公司机密数据去获取利益，其实是不对的。对于未来计划走向资本市场的势银公司来说，合规性问题是我们非常重视的。未经授权而使用一个公司的机密数据（或者数据资产），这是不合规行为。势银设定一系列机制避免此类情况发生。另外，势银也对相关岗位进行职业道德培训。通过以上这些措施，让我们的数据合规。

05

「势银如何保证分析师的专业性，从而保证研究专业性？」

其实任何一个公司任何一个岗位的合格人员，都应该具备两方面的能力：专业知识与专业技能。对势银的分析师来说，专业知识，是分析师要对自己所研究的部分的专业知识要熟悉；专业技能，则是指分析师要建立针对一个研究课题的解题能力，熟悉一个课题的拆解工作流程。因此，势银对分析师的培养就是从专业知识与专业技能方面去进行的。

但是，以上的这些工作只是保证分析师专业性的基础之一。

势银有一个庞大的专家库，每位专家都是在行业中历练多年，具有丰富从业经验的人。他们是势银专业知识的重要来源。

此外，势银内部鼓励“走出去找答案”，鼓励分析师与企业与专家积极沟通，反对“坐而论道”。势银对报告质量的考核之一就是分析师的出差报告的数量和内容。

人才梯队也很重要。势银在这方面也一直在做努力。

我们通过以上的工作，最大程度上塑造分析师的专业性。

06

「相较于国内外产业研究机构，势银有何核心竞争力？」

相比于国外机构，我用许多人都理解的一个逻辑来阐明：进口替代。任何行业都会有进口替代，对专业服务业来说也一样。能够进口替代，是因为作为中国公司，能够具备一些国外公司所没有的优势，例如具备性价比的价格，以及优秀的服务。

在许多中国已经涉及或者计划涉及的战略新兴行业，许多行业还是国外公司占主导。而因为是国外公司占主导，在这些行业里国外的研究机构就占有优势，许多中国的企业就会买国外研究机构的报告。在这些行业里，势银主要的友商是国外企业，我们会依靠具备性价比的价格和优秀的服务去铸造竞争力。

而在国内公司占主导的产业，势银更多面对的是国内的专业服务机构。势银将会用“多元化视角”去铸造竞争力。“多元化视角”的意思是，我能够提供别人不能提供的更多的视角。为什么势银能够提供这些视角呢？

因为一个行业的发展，永远不会只有一条技术路线，都会有N条技术路线，各条技术路线互相影响。并且，每天技术路线背后代表的可能都是一个行业，一条单独的供应链。之前提到过，势银在不断扩张相互有关联的行业，这就使得我们能够给客户提供更多的系统的视角，帮助更好地做出决策。

而中国的专业服务机构，做的精深的绝大部分只专注在一个行业，做多个行业的往往不够精深。而在第三个问题中提到过，势银在每一个所涉及的行业的工作，是追求行业见解“专精深”，产业链上下游“一竿子捅到底”的原则，这就使得我们足够专业，能够提供更多的系统视角。

其实这个追求真的很难，这需要系统化的体系能力支撑。在这点上，势银的追求永无止境。

07

「势银发展的驱动力是什么？」

一家企业要做大，离不开其背后的行业驱动力。势银的行业驱动力，是中国发展硬科技。中国的科技产业发展，一定需要势银这样的公司。

科技产业投资很大，变量太多，若干个不起眼的变量的变化，可能就会是量变到质变的飞跃，改变整个产业的发展逻辑。所以每一个想要在科技产业发展的机构，都要时刻关注产业的各种进展，各种变量的变化以及互相之间的关联。一着不慎，可能就会让整个企业陷入困境。你需要关注市场应用的发展，关注技术路线的发展，关注供应链，关注竞争对手的此消彼长。而势银就是最好的工具。

我们可以看到许多优秀的国际产业研究公司，都来自于发达国家（或区域）。而且每个发达国家（或区域）的产业研究机构，做的好的行业板块，都是该国家（或区域）的优势产业。这是一个非常有意思的现象。一来说明购买这样研究服务需要一定的财富积累，二来说明研究机构带有一些地缘性质。势银在中国土生土长，未来的优势板块，也一定会是中国的优势产业。

如今，中国是世界上第二大经济体，人均GDP不断攀升。并且高科技的突破会进一步带动中国经济。因此，势银发展最大的驱动力就来自于中国要发展硬科技。如果哪天中国放弃了往高端科技冲击，那么势银这类公司，可能在中国就没什么太大的发展了。但我们坚信，中国一定会不断攀越一座又一座科技高峰！中国也一定会成为世界第一经济强国！

08

「势银会去做投资和FA吗？对未来的发展规内部划是怎么样的？」

好多年了，经常有人来问我们，或者来找我们合作，认为我们可以做基金，去做一级市场投资；或者做FA。因为大家认为势银研究行业，了解行业和企业，又有这么多资源，做这个事情是很顺理成章的。我现在是坚决不做的。你说以前有没有心动过，肯定有。因为人都会觉得我有这么一个平台，我能做很多事情，感觉无所不能。

其实，你能把一件事情做专业，就很了不起了。投资和研究，是两个不同维度的专业。对投资整流程来说，“募投管退”全流程虽然都会涉及到行业，只有“投”这一端可能是强行业属性，其他三个可能更多的是金融属性。金融有非常专业的方法论，不是势银所擅长的。

另外一个极其重要的原因，是势银永远把自己定位在“第三方”，去进行评估/评定的，中立/客观的第三方，不会去介入具体业务。因此，如果我们做投资也好，FA也好，就意味着不再中立客观，势银的研究业务也就失去了立足之地。

势银的未来规划简约而不简单：就是把产业研究做深做透，做到客户只来找势银；同时不断依据市场需求扩张行业。我们内部定过一个“1520战略”，将坚定不移地推进战略执行。