谷歌大中华区Jiayi Tian：AI 漫剧三大机遇，覆盖 5 亿蓝海用户

新腕儿漫剧大会报道

新腕儿漫剧大会结束后，近期将陆续发布嘉宾们的演讲内容。

3月20日，在新腕儿漫剧大会上，Jiayi Tian发表关于《AI漫剧如何撬动千亿美元短剧出海市场》的主题演讲。

以下为演讲全文：

非常开心今天在会场认识到这么多朋友，大家对整个AI漫剧非常有热情，我是Jiayi Tian，谷歌大中华区新客部门的同事。谷歌的大中华区的新客部门是做什么的呢？其实就是帮助国内公司从零到一做海外增长和投放。

我这边先快速讲一下整个短剧市场最近一年半内的变化，包括最新趋势，接下来我会分享几个海外市场做得比较有趣的例子，最后讲讲谷歌能通过哪些方面帮到大家去短剧出海。

我们先看一下短剧市场，其实近一年半内，像是US美国市场不用多说，欧洲这边可以看到德国、意大利、法国整体的应用类收入增长非常快，从下载量来讲，印度本身基数非常高，依然有快速增长。

还有一个值得关注的市场，就是南美洲的巴西也有一个非常亮眼的增长。像这几个出海的目的地，短剧火了两年了，热度仍旧不减，还能多点开花，对于想要出海的朋友，可以重点关注。

把整个短剧拆成IAP、IAA两块来看，观看应用类广告的变现情况。可以看到IAP近一年半以来的增长相对平稳，而增长主要还是来源于IAA。在近一年半以来，通过短剧变现是应用广告变现市场的一个主要驱动力。

我们再回到AI漫剧的话题，AI漫剧的机会在哪里？

可以看到蓝色部分是整个短剧市场的增长，会发现整个市场蛋糕还是不断在增长，结合来看紫色线指AI漫剧的增长，就是说AI漫剧还在持续增长的蛋糕里，渗透率在持续提升。

AI漫剧的机会大概来自三方面：

第一是没有被短剧cover的市场，比如说二次元相关、泛二次元题材，是个至少5亿用户没有被满足的蓝海市场；

第二，我们觉得是针对存量主题和素材来说，整个制作成本包括制作流程和周期，可以做到80%左右降本增效，而对于存量主题也会有这样的提升；

第三，我们觉得机会是什么呢？就是有可能AI漫剧能够沉淀下来的IP，还可以做二次变现和更多联动，这样的话，天花板能进一步再打开。

讲完整个市场的情况，我们来讲几个海外比较好玩的例子。

第一个例子，这是一家印度本土公司，叫DashReels，目标市场是印度本土市场，刚拿到红杉大概印度13个million的融资。他们APP上线一个月，大概有500万的下载量，上线的第一部短剧叫作《Raft》，是一个赛车题材短剧，也有75%的完播率，这是一个印度本土玩家高举高打的案例。

再回到日本，日本也是人均收入很高的市场，其实对于日本市场来将，我们看到的更多是一些小玩家，比如说这家叫作BlinkToon，就是一家日本小型工作室，主要做偏女性类型题材的漫剧，题材比较新，是专注本土市场的日本玩家。

但相应的它跟印度市场区别是什么？我们觉得存在大量空白没有见到有一个非常明显的头部玩家冲出来。

相对于印度市场，他们的区别是什么？我觉得还是存在大量的空白，到现在没有一家非常明显头部的玩家冲出来。

再看韩国市场，跟日本一样也是单个用户带来非常高的时长。这是家叫Vigloo的韩国公司，拿到韩国本土游戏公司融资大概9000万美金，主要面向Global来做。Vigloo大概70%收入来自于海外，其中有一半来自于美国，剩下的30%来自于日本市场。

再到最后一个案例，这家乌克兰公司叫Holy Water，他们有两个APP，一个APP做AI漫剧，另外一个APP做真人短剧，但他们并没有想要推AI漫剧APP。

那么，AI漫剧APP作用是什么？

他们会在AI漫剧APP测试很多素材，如果测试出来的用户反馈乐观，就会翻拍成真人短剧，相当于双轮驱动的方式。这里面，AI漫剧APP扮演的角色相当于筛选器，要通过AI漫剧测试过的素材，才可以制作翻拍为真人短剧。

刚刚分享的几个例子是我们看到海外AI漫剧比较好的case，继续再讲说一下谷歌能做什么？

做出海的朋友对谷歌应该非常熟悉，谷歌是海外第一大媒体，做国内市场的同学们对谷歌可能没有那么熟悉。其实，谷歌除了像Google search以外，有9款大概超过10亿用户的互联网产品，包括我们这边列的YouTube，工具类的MAPS，应用商店Google Play商店等，这些都是谷歌非常重要的渠道。

这里有一个反直觉的问题，世界上第二常用的搜索引擎是什么？其实是YouTube。

YouTube大概每个月有至少20亿左右的登录用户，而且YouTube有一些YouTube shorts类似的版位，非常适合做漫剧、短剧内容分发，所以可以看到谷歌完全不只有搜索版位。

从短剧整个行业观察到的是YouTube，会发现短剧衰减速度比较慢，基本上一个爆款剧大概有半年及以上生命周期。

今天谷歌有些同学在正对二三排，如果有对出海感兴趣的朋友，欢迎一起找我们交流，谢谢。

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