不为短期利润妥协，招商基金用当下阵痛换未来增长

出品|中访网

审核|李晓燕

2025年公募基金行业迎来丰收之年，头部机构普遍实现营收与利润双增。在此背景下，背靠招商银行的招商基金交出一份“营收微增、利润下滑”的成绩单：全年营收54.7亿元，归母净利润14.38亿元，且为连续第三年净利润下滑。看似掉队的表现，实则是这家银行系公募巨头主动走出舒适区、推进深度市场化改革的必经阵痛，短期利润承压背后，是为长期高质量发展积蓄动能。

招商基金的利润三连降（2023-2025年净利润17.53亿、16.5亿、14.38亿），并非经营失速，而是多重外部压力叠加与内部战略调整的阶段性结果。外部来看，费率改革是核心变量。2025年公募费率改革第三阶段全面落地，认申购费率上限大幅下调，但银行渠道尾随佣金分成未同步缩减 。作为高度依托母行渠道的银行系基金，招商基金传统固收主导模式受冲击最直接——固收产品费率本就偏低，渠道成本刚性挤压下，利润空间被显著压缩。这并非个例，而是银行系公募在行业从“规模驱动”转向“价值驱动”过程中面临的共性课题。

内部而言，利润下滑是主动改革的“必要成本”。2025年公司完成董事长、总经理双核心换届，王颖、钟文岳领衔的新班子确立“主动管理+被动指数”双轮驱动战略，全面补齐权益与ETF短板。战略转型需加大投研人才招募、产品布局、科技系统建设等前期投入，这些成本直接反映在当期利润表上，但属于长期竞争力的前置投资。

同时，公司规模底盘依然稳固。截至2025年末，招商基金管理总规模达9772亿元，距万亿仅一步之遥，稳居行业第一梯队。在市场回暖期，公司能保持营收正增长，证明其固收基本盘、渠道资源与客户信任度依旧坚实，短期利润波动未动摇发展根基。

面对发展瓶颈，招商基金新管理层以改革破局，从产品、投研、渠道、科技四大维度推进系统性转型，长期增长逻辑正逐步清晰。产品结构：从“偏科固收”到“均衡多元”。过去公司固收+货币基金占比超77%，权益占比仅20%，结构失衡导致盈利弹性不足。2025年起，公司加速优化结构：一方面强化主动权益投研团队建设，设立首席投资官统筹投研，推行“内部培养+外部引进”双轨人才策略，提升存量产品业绩与资金吸引力 ；另一方面大力发展ETF等被动产品，2025年快速扩充ETF品类，规模增至845亿元，覆盖宽基、主题、行业等多领域，虽仍处投入期，但已构建起低渠道成本、高增长潜力的第二增长曲线。

投研能力：深化平台化与数智化转型。公司加速投研体系改革，打通研究与投资壁垒，强化中长期业绩导向考核，将三年以上业绩考核权重提升至50%，引导团队专注长期价值。同时加大金融科技投入，积极布局AI投研，部署大语言模型提升研报分析、数据处理效率，以科技赋能提升投研产能与风险管理精度。

渠道与客户：深化股东协同，拓展多元渠道。依托招商银行零售与私行优势，公司深度参与招行“TREE长盈计划”“启明星计划”等财富管理战略，共建智能投顾体系，从产品供应商升级为资产配置合作伙伴。同时大力拓展机构直销、券商渠道、互联网平台，降低单一渠道依赖，优化成本结构。

短期利润承压，并未掩盖招商基金转型的积极成效。规模韧性凸显。2025年非货规模增长约400亿元，在头部竞争白热化中实现稳健扩张。ETF业务从追赶走向发力，部分产品如中证A500ETF等已初具规模效应。主动权益产品虽存量资金承压，但新发产品获资金认可，业绩回暖正逐步带动存量企稳。

银行系优势再进化。与工银瑞信、建信基金等同业一样，招商基金正将银行系的固收稳健、机构资源、客户信任等优势，与市场化机制、权益投研、被动产品能力结合。新管理层强化股东协同，明确“深度研究共享、优质资产组织、产品创新试验田”定位，实现集团资源与公募业务的高效联动。

行业周期中的主动择时。当前公募行业正处费率改革、结构转型关键期，头部效应加剧。招商基金选择在行业回暖期主动调整、承受短期利润压力，本质是“以时间换空间”——趁市场环境友好，加快补齐短板、优化结构、建立新增长模式，为下一轮周期储备更强竞争力。

净利润三连降，是招商基金告别传统路径依赖、迈向高质量发展的“成人礼”。短期利润波动，是改革成本、周期阵痛与战略投入的综合体现，而非竞争力衰退。随着双轮驱动战略深化、产品结构优化、投研与科技能力提升、渠道结构改善，前期投入将逐步转化为业绩与规模动能。

作为银行系公募市场化转型的标杆，招商基金的“阵痛式增长”虽显曲折，但方向清晰、根基扎实。市场应给予转型期企业更多耐心，待改革成效全面释放，这家背靠“零售之王”的公募巨头，有望实现规模、利润与价值的三重回归，在行业新格局中占据更有利位置。