聚焦实战练内功 以学促干强本领 稻花香酒业开展营销专题培训

4月3日，为进一步提升销售团队核心竞争力，助力公司市场营销提质增效，稻花香酒业公司在大礼堂开展了四月份专题培训活动。

培训现场

本次培训聚焦“团购客户开发”与“产品推广落地”两大主题，由销售公司上海分公司经理赵思引、湘北分公司经理傅鹏飞担任讲师，以一线实战经验为蓝本，为参训人员带来兼具理论与实战操作的深度分享。全体营销人员、金网司机，销售公司行管后勤部门相关人员参加培训。

赵思引授课

赵思引以“上海市场团购客户开发实战分享”为题，系统拆解了团购工作的核心逻辑。他结合上海分公司的一线经验，将团购工作精炼为获客、公关、维护三大阶段，并围绕线索获取、客户拜访、需求挖掘、方案定制等关键环节，详细讲解了团购客户开发的全流程。他分享了关键单位团购的合作模式与差异化拜访技巧，重点阐述了如何通过深度服务策略来长期维护团购客户关系。通过一个个鲜活的实战案例，生动再现了如何精准捕捉客户痛点、巧妙设计合作方案的过程，为学员们提供了可复制、可落地的团购客户开发方法论。

傅鹏飞授课

傅鹏飞以“南县市场第三代金珍品三号推广实战解析”接力开讲。他通过稻花香南县市场跨越式发展的核心案例，生动展现了新品推广与市场攻坚的实战路径。授课过程中，他围绕样板市场规划、渠道布局优化、产品推广策略、终端建设标准、促销活动设计、消费者体验提升、线上线下联动推广等关键内容，详细拆解了南县市场的成功经验，深入分析了市场运营中的关键节点，同时分享了客户定力培养的技巧，让参训人员深刻认识到新品推广过程中“精准布局、深耕细作、联动发力”的重要性，为后续其他区域市场的新品推广提供了宝贵的参考范本。

参训学员认真听课

培训现场氛围浓厚，参训人员学习热情高涨，认真聆听、详细记录，并积极思考授课内容与自身市场工作的结合点，探讨交流如何进一步提升市场营销质效。为检验培训效果，确保所学知识能够真正转化为工作实效，培训要求参训人员结合所学内容，紧密联系自身负责区域的市场实际情况，制定一份本土化的团购获客落地方案，考试成绩将直接计入营销人员月度绩效考核，切实促进参训人员学深悟透、学以致用，推动市场实现更大发展。 （文/图 刘重康）