看“苏”字消费链路的稳步延伸

来源：滚动播报

（来源：新华日报）

□ 本报记者 柏丽娟

4月11日，2026年江苏省城市足球联赛揭幕战的开场哨，将在常州奥林匹克体育中心吹响。同一天，由省商务厅与新华报业传媒集团联合发起的苏品苏货·必购必带争霸赛也将鸣锣开赛。围绕“衣、食、居、行、智、特”六大高频消费板块，一批藏着江苏匠心与地域特色的好物将从乡镇层层突围，最终站上省级“必购必带”榜单，成为消费者了解江苏、购在江苏的一扇窗口。

当“苏超”竞逐遇上江苏好物，当文体热度撞上消费热潮，实现赛事流量向消费增量的转换，江苏又找到了新的路径。

“苏超”与“苏货”天然同频

促消费，是一项需要各环节紧密配合、协同推进的系统工程。2025年江苏省城市足球联赛，正是凭借高频次、高黏性且极具城市认同感的消费场景，给出了一份亮眼的实践方案。其突破点在于精准撬动人们的消费意愿，解决“想不想消费”的关键问题。如今，“苏品苏货”的深度参与，恰好接住这份消费意愿，回应了人们“消费什么、怎么消费”的核心需求。

回看“苏超”的出圈历程，不论是“楚汉争霸”的地域梗还是“水蜜桃加盐”的趣味互动，抑或是“十三太保”的城市共鸣，都让绿茵场超越竞技范畴，成为球迷情感寄托、社群认同与文化联结的共同体。这种自带情绪价值与传播力的全民IP，如同消费意愿的“催化剂”，让观赛不止于看球，更参与了一场带着城市温度的消费体验。

而“苏品苏货”，正是这份情感聚合的“物质载体”，是江苏制造与本土文化的具象表达。细看此次苏品苏货·必购必带争霸赛发布的六大赛道“衣、食、居、行、智、特”，每个领域都跑出了一支不容小觑的“苏品苏货军团”，这些江苏人再熟悉不过的家乡风物，藏着代代延承的匠心与智慧。从苏州绣娘丝绸三度亮相进博会，到采芝斋肉月饼购买者在“苏超”赛场外排起长队；从高淳陶瓷走进寻常百姓家，到科沃斯扫地机器人、智身科技机器狗“钢镚”火遍市场；从仪征房车军团带火自驾出游，到苏州缂丝、连云港水晶、非遗彩绘穿戴甲远销海外，这份根植于日常的熟悉和认同，与绿茵场上为家乡呐喊的热血一脉相承。

深度共振，融合路径再升级

推动两大IP从“自然同频”走向“深度共振”，江苏已进行一系列有益实践。

首先是营造“同等知名度”，让“苏品苏货”与“苏超”并肩出圈。2025年起，全省商务系统便开足马力打造“苏品苏货”超级朋友圈。先是优中选优，重点围绕江苏精品、外贸优品、消费名品、老字号等，从全省雄厚的制造业家底中筛选出1441个优质“苏品苏货”品牌，组建起兼具匠心与实力的“苏工苏作”优秀班底。在此基础上，全省商务系统全力推动相关品牌与产品“上平台、上商超、上连锁”，全域拓宽曝光与销售渠道。2025年“苏品苏货”已实现京东、淘天、抖音、苏宁等主流电商平台专区全覆盖。

接着是深化“场景绑定”，实现流量与消费的精准对接。南通主场，狼山鸡、海门羊肉摆进“舌尖上的啦啦队”；南京银杏里，卫岗乳业与谷里鱼圆同台献艺，金陵味道随赛事热度升腾；常州主场，“看球游城赢大奖”活动豪掷“智造土特产”，为城市笔画充值加码……过去一年，全省商务系统依托“苏超”赛事的高频场景优势，在全省573个“苏超第二现场”、6800多场“苏新消费”系列活动现场，专门设置“苏品苏货”展示展销专区，一系列联动打破“观赛”与“消费”的壁垒，让球迷和活动参与者近距离接触、体验江苏好物。

今年，二者的融合路径又有了进一步升级。在苏新消费·春惠江苏暨苏品苏货·必购必带争霸赛启动仪式上，省商务厅明确，将深化“苏新消费+苏超”IP联动，以600场“苏超+美食”市集、600多个“苏超第二现场”、2万家“苏·超级夜”商户，打通赛事流量向消费增量的转化通道；同步启动苏品苏货·必购必带争霸赛，绑定“苏超”赛程，通过乡镇海选、市县PK、省级决选，让江苏好物火遍全网、走向全国。

与此同时，全省上线“苏新消费”一站式服务平台，扎实推进消费品以旧换新，持续开展汽车“五进”、家电家装嘉年华等系列活动，举办小餐饮高质量发展大会，推出“江苏味道·烟火小店”专题促消费活动，发布“江苏离境退税地图”小程序……一项项惠民举措不断拓宽消费场景、优化消费体验。“观苏超、品苏味、购苏货”的“苏”字消费链路，正稳步延伸。

打造长效且可复制的“促消费”方案

即将吹响新一年开场哨的“苏超”，赛事节奏由过去“两周一轮”调整为“周周有比赛”，也就是说，“苏超”将持续为城市各类商业体注入稳定客流，并形成“周末经济”新支柱。

而与赛程紧密相连的苏品苏货·必购必带争霸赛，无疑成为今年联动消费的最大亮点之一。

这场赛事，紧扣“衣·风华、食·至味、居·雅趣、行·风尚、智·未来、特·宝藏”六大高频消费赛道，打造“乡镇挖宝—市级PK—省级决选”的全流程赛制体系，旨在让藏于乡野的非遗好物、扎根产业的智能新品，借赛事热度打破地域边界，选出一批好物、带火一批品牌、打响一个IP、带动一条产业链，推动“苏品苏货”在全网出圈，实现从“本土好物”到“全网爆款”的跨越。

据了解，市级PK阶段紧扣“苏超”主客场赛程，采用“主场+客场”结对模式，在赛场外围市集及第二现场搭建专属专区，通过路演推介、擂台比拼等形式，结合评审团打分、限时销量及网友投票，筛选出各市10强晋级省级决选，同步联动各县区挖掘优质好物，激发全民为家乡好物助力的热情。省级决选将于10月“苏超”决赛期间启幕，除发布综合榜单，还创新设置人气榜、颜值榜、创新榜等特色子榜单，同步举办“苏品苏货”嘉年华、OPC设计挑战赛等，发动网友为家乡好物设计包装与产品组合，进一步放大品牌影响力。赛事落幕后，借双十一、双十二消费热潮，入榜“苏品”还将进入各平台、商超、连锁店，实现“赛场热度”向“市场销量”的长效转化。

这场与“苏超”并肩而行的赛事，既有老字号的时光沉淀，也有非遗技艺的匠心传承，更有智能科技的创新活力，是“苏品苏货”IP升级的重要契机，也是江苏提振消费、扩容优质供给的务实实践。

继“苏超”之后，一个新的长效且可复制的“促消费”方案，正在江苏酝酿成型。