时隔八年，茅台再次“双线提价”！1499元飞天茅台彻底成为历史

时隔八年，茅台再度双线提价，1499元飞天茅台酒彻底成为历史。

日前，贵州茅台发布公告称，自2026年3月31日起，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）销售合同价与自营体系零售价将同时上调。销售合同价由1169元/瓶调整为1269元/瓶，自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。

值得注意的是，53%vol 500ml飞天茅台1499元/瓶的指导价，已经持续了近八年，即便是2023年将出厂价从969元上调至1169元时，茅台也未曾动过指导价。

此时茅台的双线提价，也让不少网友质疑：飞天去年才跌破1499元指导价，茅台凭什么敢在这时候逆势涨价？究竟是茅台单纯想多赚钱，还是它又在下一盘什么大棋？

1、双线抬价，茅台底气何来？

回看去年茅台的市场表现，可以说是一路下行。

飞天茅台年初还坚守2200元/瓶高位，年中就下滑到2000元/瓶，下半年更是连跌六个月，一路跌穿1499元的指导价，电商平台1399元/瓶的飞天茅台不计其数。

曾经“躺着赚”的经销商，此时就是“坐着卖”都得搭进去少。毕竟在他们的账本上，配货进来的飞天茅台，要卖到1600元/瓶才能不亏本。此时的茅台，显然没有抬价的底气。

然而，止不住的下坡路上，茅台却似乎为自己争出了底气。

2025年末，茅台宣布将取消存续近30年的分销制，并在i茅台上架核心飞天系列，正式开启1499元/瓶的线上直售。

这一系列措施下，市场的表现显然给茅台注入了底气。在i茅台上线飞天系列后，已经连续三个月秒空。据i茅台公布的数据，今年第一季度，平台新增数量达到了1400万名，总用户数逼近1亿。仅今年一月，平台的成交订单就高达212万笔，其中超143万笔均为飞天茅台。

茅台的这一直销动作，不仅为自己挖掘了大量潜在消费者，还顺势收回了市场定价权。曾经的指导价，如今真正变成了零售价，茅台和消费者之间的距离也前所未有的近。

2、随行就市，茅台再近消费者

此时再看茅台的调价举措，似乎正是其在贴近消费者之后的进一步拉拢。出厂价上调100元，零售价上调40元，二者差距由330元缩小至270元。这就意味着，经销商的利润空间也随之减少60元。

i茅台直销飞天系列，是在渠道上拉近消费者，压缩经销商利润空间，是在价格上拉近消费者。当经销商靠囤货赚的钱变少了，自然要转向靠销量来获取稳定收益。茅台此举，可以看作是让经销商让利、回归“服务”属性，让消费者真正成为“顾客”，而不是一个”韭菜“的角色。

只有真正尊重消费者的商品，才能在行业站稳脚跟，这几乎是市场公认的。

3、价格上调背后，最受伤的是经销商？

从飞天茅台八年间的价格调整来看，经销商利润空间似乎一直在被压缩。

2018年，飞天茅台出厂价和指导价分别上调150元、200元；2023年仅上调出厂价200元；如今，飞天茅台再被双线上调100元、40元。出厂价和零售价差距从330元缩小至270元，经销商的利润空间随之减少60元。

而经销商利润被压缩背后，恰恰是茅台对其市场定价权和经销商形象的重塑。近30年的分销制下，茅台出货-经销商拿货-黄牛囤货炒价，似乎是一条不成文的“生态链”，飞天茅台的终端售价甚至能高出指导价两倍不止。

而近几年，高溢价的市场跌宕显然威胁到了茅台本身。2025年第三季度，集团营收同比微增0.56%，相较于前两个季度的个位数，近乎零增长。

茅台近一年间的夺回定价权、上调价格，不仅为原价直销后的茅台市场给出了上行的信号，也让曾经躺赢的经销商彻底转变为为消费者服务的角色。