网传某国有银行员工绩效，看完压力山大：扣钱太狠了！

网传某银行下发任务截图，分享给大家看看！

这份内部通知，字里行间全是业绩目标、考核奖惩，看得人心里五味杂陈。原来我们去网点办业务时，柜台里的工作人员、大堂经理，每天都在被这些冰冷的数字推着走。今天就来聊聊，这些通知背后，基层银行员工藏不住的压力与无奈。

一、三天 “爆点日”：把业绩写进日历，把压力刻进日常

先看第一份通知里的 “爆点活动”，短短三天，把银行员工的工作节奏压得密不透风：

4 月 6 日，储蓄、保险双爆点，储蓄一年期净增目标 2320 万，他行资金 “硬指标” 840 万；保险标保目标 181 万，当天完不成？不仅网点拿不到奖励，员工绩效直接扣钱。

4 月 8 日，理财爆点日，三年期理财销量要冲 2680 万，六个月理财也要完成 2050 万，完不成不仅没奖励，还要扣绩效 300 元。

什么是 “爆点日”？说白了，就是把平时的业绩压力，压缩到短短一天里，像一场必须赢的冲刺赛。通知里写得明明白白：“当日波动资金不予核算”，也就是说，客户临时存进来的钱，当天转走不算数；只有实打实留下来的存款、卖出去的产品，才算数。

这意味着，员工不仅要当天拉来钱、卖出产品，还要想办法把这些业绩 “留住”，避免客户第二天就把钱转走。为了这一天的数字，他们可能要提前一周甚至半个月，给老客户打电话、发消息，上门拜访，陪客户聊家常、帮客户解决各种小事，只为了一句 “我来你这儿存”。

而那些卖保险、卖理财的员工，更要顶着双重压力：既要把产品讲清楚，又要时刻提防客户的不信任，还要被考核 “当天开单率”—— 通知里直接写着 “当日未开单的网点，减发绩效 500 元”，也就是说，只要你当天没卖出保险，哪怕你平时业绩再好，也要被扣钱。

二、奖励的背后，全是扣钱的 “紧箍咒”

我们再看通知里的奖惩规则，看得出来，银行把 “胡萝卜加大棒” 用到了极致：

储蓄业务：完成一年期净增目标，网点按 20 元 / 万拿奖励；但如果负增长，直接扣绩效 200 元。拉来的他行资金，满 20 万才给 100 元奖励，完不成的话，扣 80 元绩效。

保险业务：当天完成 “日平台” 目标，网点拿 1000 元奖励；但当天没开单，直接扣 500 元。而且中邮保险的出单，绩效按收入的 15% 核发，这意味着员工的收入，直接和卖出去的保险挂钩。

理财业务：完成三年期理财目标，奖励 600 元，超额部分再按 10 元 / 万追加；但如果三个月和六个月理财总销量低于 20 万，直接扣 300 元绩效。

还有更狠的，第三份通知里的 “零开单考评”：

当天保险标保没破 0，扣 20 元；

连续 2 天没开单，扣 40 元 / 天；

连续 3 天没开单，扣 80 元 / 天；

连续 6 天没开单，直接扣 1000 元，然后开启新一轮扣钱周期。

这些数字背后，是员工每天醒来就要面对的 “生存线”：今天不开单，就要扣钱；连续几天不开单，工资就没了；要是完不成 “爆点日” 的目标，不仅没奖励，还要倒扣绩效。

我们总说银行工作稳定、福利好，却没看到这份 “稳定” 的代价：你的工资里，可能有一半是和业绩挂钩的绩效，而这些绩效，全是用无数个加班的夜晚、无数次被客户拒绝的尴尬、无数次小心翼翼的沟通换来的。

三、被业绩推着走的日常，是每个基层员工的缩影

除了这些 “爆点日”，通知里还写了整个 4 月的长期考核：标保 1439 万，中邮 5 年交保费 1030 万，还有片区 PK 赛，每两天就比一次完成率，赢了按 150 元 / 万奖励，输了要是片区整体挂零，还要扣整个片区的绩效。

还有那些产品的细节，比如保险里的 “折比”：中邮臻享一生的保险，一次性交清只算 0.2 折业绩，三年交算 0.7 折，也就是说，客户交的保费再高，要是不是员工想要的缴费方式，业绩也不算数。

还有理财产品的描述，“195 天，10 月底到期，可承接开门红”，说白了，就是为了下一轮的业绩考核，提前锁定客户的资金。

这些看似专业的术语，背后全是员工的无奈：他们不是不想为客户推荐合适的产品，而是每天被业绩目标追着跑，有时候不得不优先推荐那些能帮自己完成考核的产品；他们不是不想休息，而是为了完成 “连续开单” 的考核，哪怕客户已经拒绝了，也要硬着头皮再打一次电话。

我们总说 “银行员工轻松”，却没看到他们：

为了拉存款，逢年过节给客户送米送油，陪客户聊到深夜；

为了卖保险，背产品条款背到凌晨，被客户骂 “骗子” 也要笑着解释；

为了完成理财销量，客户说 “再等等”，他们只能一次次跟进，生怕客户把钱转到别的银行；

到了月底、季度末，为了冲业绩，连喝水的时间都没有，更别说陪家人吃饭了。

四、写在最后：多一份理解，少一点偏见

看完这些通知，我突然明白，为什么越来越多的银行员工说 “干不动了”。他们不是不爱这份工作，而是这份工作，把太多的压力，压在了基层员工的身上。

我们去网点办业务时，可能会遇到员工主动推荐产品，可能会遇到他们态度有点急，其实很多时候，不是他们不想好好服务，而是他们的工资，和这些推荐、这些业绩，牢牢绑在了一起。

他们和我们一样，是上有老下有小的普通人，是每天为了柴米油盐奔波的打工人。只是他们的工作，被写进了一份份冰冷的通知里，被标上了一个个具体的数字。

下次再去银行，多给他们一点耐心，多一份理解。毕竟，他们也是为了生活，在努力奔跑的普通人。