白酒测评主播未来会被淘汰？这可不是危言耸听

今年春糖，我跟几位测评主播约着在一起吃了一餐饭，交流过程中，发现大家非常关心我在做啥。深入交流得知，现在测评主播非常困难，因为流量比以前难做了。做广告、带货影响口碑，流量哗哗往下掉。不做这些变现少，测评主播测评白酒本身投入很大，变现不够，入不敷出。

我做测评主播这些年，深有其感，之前平台有流量红利，不少主播过得还挺滋润，现在流量红利结束，许多主播被打回原形。

结合我做白酒主播这些年的经验，多数测评主播压力大是因为自己当初就没有想清楚自己的定位。当前不少测评主播如我一样，最开始只是测评玩，后面发现这个领域能挣钱，或者是自己的工作实在不理想，于是转行做测评主播。

因此许多人进入这个领域纯属于这个领域红利好，但他们并没有深入研究这个领域的商业上限和自己的定位。为了生存，不少主播做广告商单、带货商品，其实不论做广告还是做带货，都很伤主播口碑。因为你的定位就是公平、公正测评白酒的主播。

做主播，很忌讳定位与商业相违背，这种违背的定位，会让自己有很大的流量耗损。在白酒带货领域，测评主播干不赢讲段子的主播，也干不赢实事、历史、军事、美女、国学、钓鱼主播，因为这些主播的粉丝多数为40-60岁中年男性，他们不少有喝酒需求，他们不太了解白酒，100元的价位，整个碎沙酒，包装漂亮一点，都可以卖爆。

不仅如此，这些主播这样卖，口碑也不怎么受影响，毕竟他们的客户不懂酒，他们基于对主播的信任，在自己能接受的价格购买。

相比之下，测评主播面对的都是感兴趣白酒、懂酒的客户，你卖的酒性价比稍微差点，就会有人质疑。做生意很忌讳做懂的人生意，因为你从他身上赚不了多少钱。

带货如此，广告商单亦如此。很多人看测评主播就是冲着公平公正测评来的，结果你三天两头来一期种草广告，出多了之后，粉丝都会疑惑，你的测评到底是公正测评，还是基于充值测评。

其实在有些测评领域，有些主播赚流量的钱，比方说美食测评主播。美食领域关注者太多，测评美食投入不大，主播可以测评美食做大流量，并做其他领域广告挣钱，这种方式并不影响美食测评。

然后白酒主播做不了这样的事，主要白酒测评是小众门类，喜欢看白酒测评的人少，因此流量少。另外名酒价格都很贵，主播测评投入大，所以通过测评酒做其他领域广告平衡收支并不现实。

综合分析，白酒测评主播能够做稳其实是很难的。之前平台有流量红利，我们可以靠平台流量红利平衡收支，现在流量红利已过，多数主播入不敷出。还在运作的主播都在苦苦支撑，不知道何时是个头。

最近我的经营其实是互动并筛选目标客户一对一深入服务，这套运作方式确实是一个长期过程，我主要是做白酒主播时间长，所以有这方面积累，如果我要是去年才开始做这个事，我都不知道我要熬多久，才能做到收支平衡。

在我看来，做白酒测评主播是一个长期复利的事，这就跟做餐饮店一样。从流量角度，本身喜欢看白酒测评的人是小众群体，这些人对白酒有很高信仰，没有一点信仰不会关注白酒测评内容。

在这里面，存在一些有用酒需求的人，一些找好酒的团购渠道。我作为主播，通过平台互动，把这些人筛选出来，然后一对一交流，建立信任，并慢慢转化成客户。

所以这也是我做酒友群的原因，因为这样沟通效率更高。毕竟很多人最开始认识我，不一定信任我，我在群里面分享内容，跟酒友互动，其实是让一些人信任我的过程。

把这些客户筛选出来很耗时间、也很耗精力，但筛选出来之后，把客户服务好，后期盈利是很稳定的。从客户角度，跟我合作需要解决的是信任问题，信任问题包括信任我的人品和专业。当这两个问题解决之后，再做客户生意就很容易了。

我的白酒生意主要是白牌酒、定制酒销售，这两类酒有利润，品牌酒没法做，因为没有利润。对于品牌酒，我一般做推荐，就相当于纯做服务，不挣钱。其实我觉得这样挺好，通过跟酒友推荐品牌酒，先建立信任，有了信任之后，有些酒友有自饮酒，熟人聚会用酒需求，这个时候我跟他找一个品质不错，有性价比的白牌酒，生意就来了。

通过这几年的积累，我获得了一些用酒客户和团购渠道，这些客户和渠道满足了我的基本收入，就相当于我不做账号，仅靠这些客户养活自己没有问题。正是因为这个商业模型测试没有问题，所以我更有动力做好自己的白酒平台。

最近我的视频平台在做调整，本质上我要打造一个前端视频、文章展现人设、专业；中端直播、做群，让客户了解我；后端筛选，并一对一服务价值客户，深度建立信任并达成合作。

其实对于白酒主播，一定要思考清楚自己的定位。如果你做的是测评主播，你服务的就是对白酒有兴趣的客户，你的核心就是服务这些客户。如果你的内容违背这些客户需求，会对你的流量及定位有很大影响。这也是我不建议白酒测评主播做白酒广告的原因，白酒广告本身对自己的口碑有伤害。

白酒主播做带货，最好带你真正喜欢的酒，你内心认可其品质的酒。当然对于带货，我个人建议少做，因为你的粉丝并不一定能够与你的感受产生共鸣。

本质上，白酒测评主播需要做的是白酒爱好者需要什么，我们就做什么内容，他们的疑问、诉求，在自己利索能及的范围内，有问必答。通过这种互动筛选有用酒需求的人，然后把这些客户消化掉。

所以我说做白酒测评主播是时间复利的生意，是长期陪伴的生意。做这种生意，急不得、慌不得，需要一步一个脚印，慢慢积累、慢慢沉淀。对于传统大投入获流，直播带货、广告商单变现的白酒主播，我觉得他们如不调整战略，很难熬过三年，因为互联网的环境已经变了。

说到这里，关于这一期的内容，作为酒友的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。