京苏大战十二年后：张近东为何输光了一个时代？

2009年的张近东，万万不会想到，自己的商业帝国会被同省的一个农村小伙彻底颠覆，而且这个小伙，最后还娶了传言要嫁给自己儿子的奶茶妹妹。

这个留着一撮白头发、出生在宿迁农村的后生，就是刘强东。

2012年，刘强东在微博上放了一把火，宣布京东三年零毛利，保证比苏宁便宜至少10%。这哪里是竞争，这是赤裸裸的正面宣战。

在当时的张近东眼里，刘强东算什么？不过是个在中关村卖光盘、年年亏损、全靠资本续命的互联网“混子”。而他张近东，是拥有上千家实体门店、手握千亿现金流的零售之王。被这样一个小角色指着鼻子挑衅，“江苏第一狠人”张近东怎么可能忍得下这口气？

他当场拍案而起，直接在媒体放狠话：“京东如果增速能超过苏宁易购，我就把苏宁白送给刘强东。”

随后，苏宁全面应战，宣布线上线下同价。这场史称“京苏大战”的价格战，最终因为监管介入草草收场，但在张近东心里，却引发了一场12级大地震。他突然恐惧地发现：京东代表的互联网时代，正在碾压苏宁。

苏宁的基因是什么？是房地产+连锁店，护城河是全国市中心最繁华地段的庞大门店，是数以万计的线下导购员。

京东的基因是什么？是无边界的流量，加上极致的仓储物流。

所以当张近东一拍脑袋，推出苏宁易购、搞线上线下同价时，灾难就发生了。

线上卖得便宜，门店十几万员工就没饭吃；线上卖得贵，流量就全被京东抢走。张近东这是左手砍右手，自己跟自己打。

更致命的是，这套打法等于用自己的利润，去补贴一个永远追不上的对手。最让他愤怒的是，刘强东的打法“不讲武德”：京东可以年年亏损，有资本撑腰就能一直耗；而苏宁每一步都要顾及财报和现金流。

所幸，马云在这时给张近东送上了一份大礼。2015年，阿里与苏宁战略合作，阿里投资苏宁283亿，成为第二大股东；苏宁也投了阿里140亿。后来阿里股价大涨，张近东减持股票净赚140亿，赚得盆满钵满。

人一旦有钱又焦虑，就很容易乱花钱。张近东也不例外，他开始了一场足以载入商业史册的、极其盲目的史诗级大采购。

从2015年开始，张近东疯狂买买买：

花2.5亿美元接盘PPTV，想占领客厅；

花42.5亿元买下天天快递，想补齐物流；

花27亿拿下万达百货，想搞线下流量；

花48亿吞下家乐福中国，想补齐生鲜；

再加上手机、理财、电竞、体育……短短几年，张近东挥霍超过700亿，很多决定，他几个小时就拍板了。

这些买来的资产，在苏宁手里产生了恐怖的排异反应。

PPTV烧光现金流，连个水花都没有；

天天快递服务差到苏宁员工自己都不敢用；

最惨的是家乐福，原本指望当利润奶牛，40亿买回来，经营4年，门店从233家锐减到12家，最后苏宁以1元钱的价格全部卖掉，这点钱连一杯星巴克都买不到。

到这时，张近东这个“江苏第一狠人”，像极了赌场里输红眼的赌徒，不断加码，想用一场大胜掩盖所有错误。可惜，他买的几乎全是垃圾资产。

几亿、几十亿的亏损，手握几百亿现金的他还能勉强承受。可2017年，张近东踩进了人生最大的坑——许家印。

2017年，恒大许家印为回A股四处找战略投资。一场饭局上，张近东和许家印喝了一杯交杯酒，酒下肚，200亿投资协议签了。他觉得稳得很，这是恒大，中国最大的房企，指望这笔钱带来高额分红和巨大溢价。

可他万万没想到，许家印的雷，比苏宁还大。

2020年，恒大回A失败，按对赌协议，200亿该退还。许家印两手一摊：没钱，要不债转股？

这200亿，是张近东压箱底的保命钱，是苏宁从供应商挪来的、从银行求来的最后一滴血。这杯酒，成了苏宁帝国的最后一杯断头酒。

巨额投资被锁死在恒大的债务黑洞里，几乎归零。苏宁现金流彻底枯竭。紧接着，非上市体系信誉破产，供应商断供，银行抽贷，这个年销2000亿的巨人，在那个冬天轰然倒下。

这一年，57岁的张近东茫然四顾。唯一让他欣慰的，是身边还有一表人才的儿子张康阳。

好消息是：儿子特别勤奋。

坏消息是：儿子特别勤奋。

张康阳这辈子最幸运的事，是投胎投对了人家；最不幸的事，也是投胎投对了人家。

1991年出生的张康阳，从小活在父亲的光环里，亲眼看着张近东逆天改命。他毕业于常青藤名校宾大沃顿商学院，拿着天胡剧本，眼界、人脉、资本什么都不缺。

如果当时张康阳拿老爸的钱去投英伟达、特斯拉，甚至投对手京东、阿里，然后吃喝玩乐，现在的华人首富很可能就是张家父子。可张康阳偏要努力，要当国际米兰主席，要和刘强东正面硬刚。

张近东这辈子唯一的软肋，就是这个上进的儿子。为给儿子铺路，他砸近3亿欧元买下意大利豪门国际米兰，想让儿子在米兰成为教父，让苏宁走向全球。

张康阳确实努力，也真的带国米拿了意甲冠军。但商业世界里，荣誉不能当饭吃。

张康阳开超跑、戴百万名表，在梅阿查球场挥斥方遒；在国内，他以苏宁总裁身份启动苏宁小店，狙击京东。媒体疯狂给他贴标签：中国最努力的富二代、苏宁的希望之光。

看着儿子收获鲜花掌声，当年顶着40度高温蹬三轮车的张近东，想必无比欣慰。

可这种努力，代价太贵了。

苏宁小店根本不是京东的对手；国米的荣耀，需要大把烧钱。为给烂摊子输血，张康阳在海外背负巨额债务。

2021年，苏宁债务接连爆雷，张近东父子被全球追债。国际米兰控制权被夺走，中超冠军苏宁队解散，苏宁的时代大梦，彻底破碎。

如今的张康阳很少露面，没人知道这位曾经最勤奋的富二代在哪里。唯一确定的是：他和父亲一样，都回不去了。

故事讲到这里，已经不是简单的商业败局，而是人生的成败是非。

有老员工回忆，当年在苏宁培训，张总指着对面的沃尔玛说：未来，我要缔造家电界的沃尔玛。何等霸气。

到2026年，苏宁重整进入最后阶段，张近东展现了这辈子最后一次、也是最疯狂的一次狠。

他没有争保留股份，没有钻法律空子保豪宅。一个少有人注意的细节是：张近东在融资时，几乎全部签署了个人连带担保责任。

这恐怕不是疏忽，而是他的性格，他的狠。赌的时候不留退路，输的时候无处可逃。他像一个战败的将军，愿赌服输。

有人笑话张近东，说他这辈子白干了。

但我想说，在中国商界这几年的废墟里，张近东的退场，反而是最有尊严的一个。

他输掉了家产，却走得不狼狈。没有跑去美国，没有去澳洲买酒庄，他留在南京，留在欠债的地方，把一生清零，只为留下一个交代。

张近东的故事，是一个时代的缩影。

那个时代信奉：规模就是真理。只要敢借钱、店够多、贵人够硬、动作够狠，就永远不会输。

张近东、许家印、黄光裕，都是这个时代的产物，是时代的弄潮儿，也成了时代的代价。

张近东输了，输得一干二净。但作为一个不肯过江东的江苏狠人，他留住了最后的体面。

这或许是那个野蛮生长的旧时代，留给我们最后、也最豪迈的一声叹息。

人生的豪迈，不在于爬得多高，而在于从最高处摔下来时，你能不能接住自己，能不能拍拍身上的尘土，对着见证过你是非成败的残阳说一句：我来过，我干过，我爽过，我不欠了。