探路“一人公司”｜对话“猜盐”创始人张月：OPC的“生死线”在于快速落地与商业化验证

中经记者 尹丽梅 卢志坤 成都报道

一款名为“猜病”的AI产品，正在小红书上通过一种令人意外的“整活”方式火出圈。这些由玩家自发分享的帖子收获了成千上万的点赞量和评论。

在这款AI产品里，玩家扮演医生，AI模拟病人，玩家通过与AI“病人”的对话，一步步推理出它究竟得了什么病。而其有趣之处在于，许多玩家并不是真的在为AI“病人”看病，而是把一场严肃的“问诊”变成了五花八门的“整活现场”。在与AI“病人”的问诊过程中，玩家们脑洞大开，对话充满了网络热梗和黑色幽默，让人不禁捧腹大笑。玩家自发地在小红书上分享与AI“病人”的对话，让这款产品不断破圈传播。

近日，在成都天府软件园π立方·OPC社区，《中国经营报》记者见到了这款AI产品的开发者张月。“猜病”是“猜盐”的分支产品，其创始人张月同时也是一名OPC（One Person Company，一人公司）创业者。

“这款AI产品给我们带来非常多的用户。”张月告诉记者，用户展示自己与AI“病人”的交流过程，其实是在表达自己对生活的理解。在玩的过程中，这款产品能让用户输出自己的观点，表达出他们的幽默感、创造力和思考方式。“要把用户看待为乐意进行自我表达的个体，而不是一个工具人，这种用户自发地传播对一款产品而言非常重要。我们在做产品的时候，会去考虑如何让用户通过我们的产品来输出自己的观点和想法。”

此“盐”非彼“盐”

“猜盐”是一款通过大模型实现信息游戏化、吸引用户持续互动的AI产品。在零成本推广的情况下，“猜盐”上线一年累计用户便已突破160万，最高日活达20万，常态化日活2万，次日留存率超30%。

这款已经拥有较为庞大用户群的产品是由创始人张月独立创业完成开发和运营的。

张月毕业于湖南工业大学计算机科学与技术专业，在校期间曾拿到两块ACM国际大学生程序设计竞赛亚洲区域赛铜牌，“蓝桥杯”全国软件和信息技术专业人才大赛B组全国一等奖荣誉。在独立创业前，张月曾在阿里巴巴工作多年。2022年，张月开始开发信息娱乐化产品“猜盐”。

依托过往的技术积淀与阿里巴巴从业经历，张月将“猜盐”产品的核心锚定在“信息的娱乐化互动”，并清晰地拆分出两大业务板块：第一大板块是基于现实世界信息的产品，火“出圈”的“猜病”就归属此类；第二大板块是将信息通过游戏化的形式包装起来的产品，也即信息与游戏模式的结合。

在张月的定义里，虽然“猜盐”在形式上带有竞技和解谜色彩，但他更倾向于将其定位为一种“文娱产品”。

“‘游戏’在国内的定义相对严谨。”张月对记者分析道，“游戏需要定义一套规则和世界观。比如在《原神》中，故事发生在提瓦特大陆，其游戏规则是玩家扮演一个角色，在体系内打怪升级，通过复杂的世界观和规则驱动用户获得‘爽感’。我们更多的是基于‘信息层’建立的‘游戏模型’。用户首先要对信息本身感兴趣才会去玩，我们的模式是基于信息的娱乐化，是知识类问答与信息游戏化的结合。虽然从广义上讲也可以算作游戏，但与《消消乐》或《原神》这类游戏有着较大的区别。”

实际上，“猜盐”并非张月开发的第一款“出圈”产品。“‘猜盐’是在2022 年10月至12月孵化出来的。 在这之前，我们还有一个出圈的产品叫‘图寻’。 它的逻辑是让用户通过一张街景图，在地图上找到对应的地点。用户通过地理特征、建筑风格、人文景观等信息来进行定位。”张月说。

不过，“图寻”虽然一度非常火爆，但它主要局限于地理信息，市场想象的空间有限。

“既然‘图寻’积累了100多万用户，证明这种‘通过信息觉察来进行定位’的模式是可行的，那么世界上除了地理，是否还有历史、医疗或其他大家感兴趣的信息可以这样操作？”张月告诉记者，带着这些思考，他决定在这一套成熟的“模式”上进一步拓宽边界，将地理信息延伸至历史、生活、常识等多元领域，最终落地“猜盐”全域产品布局。“猜盐”下面有包括“猜病”“猜国”“猜词”“猜农”“原神百科”“掐表”“估算”等几十个玩法 。

之所以将产品命名为“猜盐”，里面藏着张月的一些巧思。据张月介绍，首先产品核心体验围绕“猜”的互动形式展开；其次“猜盐”与“测验”谐音，贴合产品最初的核心模式——早期并非如今的每日挑战玩法，而是主打用户轻量化出题、参与小测验，本身就深度绑定测验属性。除此之外，“盐”是日常生活里不可或缺的必需品，而优质信息与知识，对每个人而言也如同食盐一般，是日常刚需。

在这三重要素的叠加之下，张月最终敲定了“猜盐”这个名字。也正是依托这一命名背后的价值逻辑，产品得以延伸出多元的信息呈现形式与玩法模式，其后续所有迭代与业务布局，也始终围绕这一核心思路展开。

AI生产力变革下的“一人公司”

与互联网行业动辄百人的研发团队不同，让人出乎意料的是，有着百万级用户体量的“猜盐”，其全职员工仅有张月一人。

“全职虽然只有我一个人，但我在用户社群中招募了来自北大、哈工大、悉尼大学的在校大学生来兼职协作。大家一起构思创意，或者利用AI辅助编程，目前核心团队加上我有3个人。”张月说道。

这种轻量化的OPC模式，正是当下AI生产力变革的缩影。一个人+一套AI工具，就能开公司独立创业，这种OPC的新型创业模式，当下正如雨后春笋般生长。

在张月看来，OPC并不意味着“孤军奋战”，而是一种灵活机动、按需调配的新型组织形态。他认为，现有团队规模足以覆盖现阶段需求。

“英伟达CEO黄仁勋也说过，为什么不能用现有员工扩大业务规模？”对此张月深感认同。“我们目前需要负担的成本相对较低，这使我们能够有能力去落地更多趣味创意与产品构想。”

他认为，在“一人成军”的OPC模式下，前期要应尽可能地去压低成本，一个人能做的事情就尽量由一个人去完成。“只有当你需要腾出精力去做更有价值的事情，或者某个领域的确不是你的专长、且学习成本太高的时候，才需要寻找外援。OPC的优势就在于灵活，可以根据业务变化来灵活调整、动态匹配。”

OPC模式并非没有门槛，它要求创业者要具备“通才”素养，同时还要拥有极强的时间管理能力，才能支撑起产品全链路的运转。张月称，对于OPC创业者而言，要尽量把时间花在“高产出”和“高价值”的事情上，而不要在低效率的重复性事务上耗费精力。

“如果你不擅长UI，可以先问AI应该怎么办。AI是一个很全面的“大脑”，它不仅是一个工具，还能教你解决问题的途径，打破信息壁垒，甚至改变你的思维方式。我目前最高频使用的AI工具是用于编程代码的Claude，日常也会用ChatGPT 处理一些问题，开车时会用豆包来了解资讯。”张月称，在日常工作中，他会按月拆解目标、按周推进落地，兼顾数据库维护、社群运营与兼职团队管理，并依托AI工具与兼职成员来进行业务协作。

据了解，“猜盐” 项目在上线当年便实现商业化，尽管初期营收规模有限，但在接下来的几年，其经营业绩曲线呈现上涨趋势：2023年项目营收突破10万元，2025年营收更是实现同比三倍增长。按照规划，张月为今年定下了 300 万元的营收目标。

这一成绩的取得，与张月对于独立创业有着较为深刻的认知不无关系。他谈到，OPC创业不能去做那些大公司已经覆盖到的大项目。虽然OPC创业大多面向的都是相对比较小的市场，可能无法迅速带来巨大的商业价值，但它是有价值且有意思的。在他看来，OPC创业的核心，是摒弃过度设计与冗余打磨，要快速地推出产品，以比较快的节奏去验证创意是否具有吸引力与商业化潜力。

而这种快速试错的模式，与要打造出一款好的产品并不矛盾。张月认为，新产品落地必须要首先保证玩家体验的质量。“无论是在朋友圈、垂直社区还是微信群，一定要让大家先进来体验。如果你没有太多启动资金，不能靠花钱买流量，那么最重要的就是让产品自己说话。只有这样，才能做到让用户为产品发声。把产品做好，才能撬动用户自发传播，形成自然裂变增长。”

据张月介绍，“猜盐”项目早期，团队仅依靠在垂直社区发帖种草、分享产品亮点，以看似朴素的 “手搓”方式运营，实现了高效的引流出圈。他坦言，若产品商业价值足够高，也可借助资本杠杆去放大成果。比如，那些拿到投资的项目，客单价高的话可以通过广告投放实现快速增长。这种方法虽然距离OPC创业比较远，但也是一种成熟的模式。

OPC创业者的焦虑

在记者目前接触过的OPC创业者中，张月开发的“猜盐”是运营得最为成熟的项目之一。

然而，即便如此，AI技术快速迭代带来的压力，依旧让他感到焦虑。

“现在很多AI产品是基于大模型开发的，但大模型的更新换代极快，很多功能都在其射程范围内。比如有些朋友做漫剧，随着新模型发布，很多分镜工作流变得不再必要，其基础能力都被覆盖了。另一个问题是同质化严重。独立开发者圈子里有个笑话叫‘创业三件套’：笔记、记账和To-do list。大家最开始做产品不应该去和别人竞争，而是要寻找真空市场。AI时代社会变化快，我们要在这种社会变革中去找到新的点，比如情感依托或新的社会评价体系，要去找到一个相对真空的市场。”张月说道。

这种焦虑促使他每天花大量时间、精力在产品打磨上，并坚持和年轻人待在一起。目前他的QQ群里沉淀了近万名核心用户，他会经常与用户在群里交流产品和技术细节，每周还会与用户一起开语音来保持沟通。

在张月看来，做To C产品，核心要义就是扎根年轻群体、读懂他们的真实喜好：无论是《原神》里的行为逻辑，还是抖音平台的内容偏好，都是洞察需求的关键切口。年轻人的成长环境、思维习惯截然不同，一旦脱离一线用户，即便个人能力再出众，也很难打造出贴合市场的爆款产品。

“我会始终保持这种与用户之间进行直接沟通的习惯，哪怕未来不再亲自写代码，也不会丢掉和用户直接沟通的通道。”张月坦言，这也是许多OPC创业者面临的一个具有共性的困境：“当你从22岁做到30岁，主流用户群依然是20岁，这中间形成代沟是非常需要引起重视的。即便是腾讯这类企业在某种程度上也会面临决策层脱离市场的问题。”

尽管“猜盐”的营收增长很快，创始人张月也将今年的营收目标定在300万元，但“猜盐”这个OPC项目在面对投资机构时，依旧面临着不小的现实困扰与难题。

3月底，张月参加了由红星AIGC工作室、星阙智创、成都高新文创传媒天府长岛数字文创园联合主办的成都首场聚焦OPC模式的专场投资路演活动，包括今日资本、倍特基金、策源资本、华鲲科技等多家一线投资机构出席。记者了解到，其中红星AIGC工作室的定位为AI产业的主流观察者、价值连接者、生态共建者。这场活动旨在促进成都OPC生态活力进一步迸发。

张月向记者透露，路演现场已有一些投资机构与其展开初步沟通，相关细节仍在持续洽谈阶段，目前尚未落地形成明确的投资方案。

“这几年接触下来，对投资人而言，他们更看重你的项目是否具有成百上千倍甚至几万倍的收益。而我们OPC创业者的赛道偏向垂直小众市场，这可能不是主流投资人会青睐的创面类型。而且投资人给的反馈通常是，他们希望你有一个成熟的团队，而且你的项目解决的需求要能支撑起巨大的市场。这是我们OPC创业面临的痛点之一。”张月说道。

不过，即便直面融资受限、赛道相对小众的现实难题，但放眼长期，张月依旧看好OPC模式的成长前景。他认为，在AI技术重构生产力的驱动下，5到10年内OPC创业模式将长期存在，因为生产力变革带来了大量机会。

“OPC 概念之所以兴起，核心是AI 带来了生产力变革。只要你爱学习、肯努力，选中一个垂直的小市场，利用AI工具作为生产力，我觉得就会有比较大的机会。至于如何选定一个垂直的小市场，最好是能改变一些现状，而且是在大厂射程之外的这些领域。中国市场的优势在于，即使是再小的市场或需求，只要你能解决几十万、几百万人的一些需求，作为OPC就可以养活自己。至于后续能否实现规模化扩张，则取决于后续资金加持与长期战略发展的情况。”

（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：陈丽）