4月，轮胎更卖不动了！

来源：轮胎商业

近日，轮胎商业走访多家轮胎企业进行行业调研，不少轮胎企业像轮胎商业反应，进入4月，企业整体产销呈下降趋势。不管是全钢胎还是半钢胎，根本卖不动，更多的产能不是轮胎市场消化了，而是压在各大经销商的库房里。

1、年前囤完货，现在没单可接

每年春节前后，各大轮胎企业都会开启经销商大会、新品大会说到底都是轮胎行业的订货大会。加上今年进入3月份近百张涨价通知席卷轮胎行业，为了轮胎生意不少轮胎人已经在涨价前备足了货！

一波波的经销商大会+一波波的涨价潮，这波热潮已经把后面的需求提前用光了。进入4月，短途运输、工程车都已开工，但老百姓换轮胎的需求没接着涨。私家车车主该换的年前都换完了；物流车、工程车涨价前也囤够了货，经销商的仓库更是满到堆不下。4月基本都在消化库存，很少再新采购。很多轮胎店说，3月进店的人就少了，4月更是门可罗雀。

归根结底，整个市场的就是供大于求。国内汽车保有量涨得慢，轮胎质量更好、3年都不需要更换，新车销量不稳也影响配套需求。再加上货运行业运费低、车子跑活少，商用车轮胎的需求一直不行。等年前囤货的热度一过，市场立马冷静下来，4月直接陷入没需求、没订单、没人来的尴尬局面。

2、成本涨了，终端却卖不上价

2026年一开年，天然橡胶、合成橡胶、炭黑、钢丝这些原材料一路涨价，再加上能源、物流成本变高，轮胎厂压力特别大。中策、赛轮、玲珑、正新这些大厂接连发涨价通知，到3月，行业里80多家企业都官宣调价，全钢胎、半钢胎普遍涨2%-5%，有些特殊规格快涨10%，4月开始正式执行。

工厂涨价本来是想扛住成本，结果反倒让本来就不行的终端需求更差了。一方面，经销商年前已经囤了一大堆货，现在涨价都不敢再进货，宁愿观望；另一方面，消费者对价格很敏感，涨价之后更不想换胎了，能拖就拖。

更麻烦的是，工厂涨的价根本传不到终端。市场竞争太激烈，部分企业促销抢单，小品牌只能跟着让利，工厂的涨价通知到了店里就是一张废纸。门店不敢涨价，只能自己让利，进货价涨了、卖价却上不去，一条轮胎利润就剩几块钱，甚至亏本卖。最后就形成了死循环：工厂涨不动价，经销商卖不动货，门店赚不到钱。

3、工厂、经销商、门店全被困住

工厂：开工率不高，库存堆成山

年前年后工厂都在满负荷生产赶订单，4月轮胎企业开工率并不高，产能直接过剩，成品库存越积越多。为了保住市场份额、维持开工，工厂只能逼着经销商拿货，让经销商压力更大。成本涨、售价低，利润被挤得没多少，中小企业甚至面临减产、停工，行业差距越来越大。

经销商：两头受气，资金快转不动

经销商夹在中间，上下都受挤压。上面工厂不停催单压货，下面门店卖不动货，库存占了大量资金。年前高价囤货的经销商，现在市场冷清，只能亏本甩卖回款。串货、低价乱卖的情况到处都是，市场秩序乱了，经销商利润大减，生存都成问题。

轮胎店：没人进店，价格战打到亏本

门店直接面对顾客，压力最大。4月进店的车越来越少，老客户留不住、新客户拉不来，只能靠降价、送保养拉人，价格战越打越凶。房租、人工一分不少，销量跌、利润薄，不少小门店已经在亏钱撑着，行业洗牌越来越快。

4月轮胎市场这么差，是需求提前透支、成本上涨、产能过剩、恶性竞争凑到一起的结果。短期市场很难回暖，整条产业链都得理性一点，主动调整应对。

工厂要控制产能、管好库存，别盲目压货给经销商，多做产品升级、搞差异化，靠技术提价值，别只打价格战。定价也要合理，保证渠道利润，稳住市场。

经销商要精简库存，少备同质化产品，多挑性价比高、有特色的高端货，多帮门店做服务、促销售，把渠道做稳。

门店别只靠降价抢客，多做保养、四轮定位、补胎这些增值服务留住老客户，扎根本地市场，用服务代替低价。

长期来看，行业要解决产能过剩，推动产业升级，多开拓海外市场，减轻国内竞争压力。等库存慢慢消化、需求回归正常，再加上下半年传统旺季到来，行业才有可能慢慢好转，但短期内还是要面对需求弱、成本高的双重压力。

2026年4月的轮胎市场，就是行业周期调整的真实写照。年前囤货透支了需求，涨价又压制了消费，整条产业链都陷入困境。市场低迷既是挑战，也是洗牌的机会。只有丢掉恶性竞争，回归产品和服务本身，靠产品、服务、渠道效率站稳脚跟，才能熬过寒冬，等市场回暖。