北京
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张雪机车820RR开始交付了。这车零百2.81秒，比不少超跑还快，售价4.38万起——放在摩托车市场，相当于用小米的价格卖保时捷的加速度。
但创始人张雪干了一件事：驾龄不满一年的新手，禁止购买。经销商敢卖，用户举报核实后，工厂直接奖励5000元。
算笔账。100小时大定5543台，按他的估计，至少少卖10%。"我不要这10%，公司也不会死。"原话是："我希望少死几个人。"
这逻辑在汽车行业几乎不存在。车企恨不得把性能车卖给所有人，反正气囊够多、免责条款够长。张雪的做法像什么呢？像卖菜刀的问你"会不会切到手"，不会？那先练一年再来。
WSBK葡萄牙站双冠军之后，820RR成了"冠军车型"。热度最高的时候选择收缩用户群，不是公关话术——举报奖励机制摆在那儿，是真金白银的代价。
有个细节：官方订购页面把"动力过猛，新手无法驾驭"写进了购买须知。不是小字，是前置条件。这相当于把销售漏斗最宽的那层直接砍掉。
一位经销商在评论区说，确实有客户被劝退了，"但留下来的，都是知道自己要什么的人。"
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