多品协同+提价拓市，五粮液浓香酒公司夯实高质量营销根基

酒说从市场获悉，4月1日起，五粮春二代、尖庄大光、五粮醇红装正式上调开票价。

业内人士指出，五粮液浓香酒公司坚持全国“一盘棋”的思路，以三大单品提价为契机，同步开展动销支持、渠道增利、C端培育的专项政策与资源配套，全方位保障高质量营销的精准落地。

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全国价盘统一，多品协同拓市

面对消费分化的市场大环境，五粮液浓香酒公司对三大单品的调价举措，是基于行业趋势、消费变化与市场发展，采取高效务实、主动求变的“一盘棋”策略。

行业层面，乘势大众消费趋势，强化大单品领先优势。当前消费市场呈现理性回归态势，大众消费已成为白酒市场的核心增长极。

五粮春二代、尖庄大光、五粮醇红装精准覆盖大众消费全价格带、多场景，依托强大的品牌背书与过硬品质，满足商务宴请、大众口粮、婚喜宴等核心场景需求，持续强化品牌在各自价格带的标杆地位，将领先优势转化为市场份额，抢占大众消费心智。

价格层面，坚决维护价盘统一，严守市场经营底线。价盘稳定是产品长久发展的根基，也是保障渠道信心、维护品牌形象的关键。五粮液浓香酒公司三大单品提价，是立足良性市场秩序与可持续发展作出的主动调整，核心是“以提价促稳价、以顺价保秩序”。

通过“一瓶一码”数字化体系、产品配额管控、终端价格统一等举措，建立全链条价盘管控体系，严厉打击低价倾销等行为，确保三大单品全国价盘有序统一，为渠道和终端提供合理的利润空间，守住市场经营的核心底线。

产品层面，推进多品协同，激发渠道核心增长力。五粮春二代、尖庄大光、五粮醇红装定位清晰、优势互补，在50元—300元价格带形成“高中低”全价位协同矩阵，以价格上行为价值支点，加大渠道资源互通、终端网络互补、市场全域覆盖，实现“1+1+1>3”的市场效应。

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多措并举强发力，厂商协同互利共赢

在行业价格倒挂、利润压缩的普遍困境下，五粮春二代、尖庄大光、五粮醇红装是业内为数不多保持顺价销售、渠道利润可靠的大单品，价格回归和良性动销是其发展的主旋律。

首先，大单品价格上行，理顺产品价盘体系。此次调价，既彰显品牌价值维护的决心，也推动价格向价值回归。五粮液浓香酒公司通过对不同价格带的精准卡位，理顺价格梯度、价盘秩序与渠道布局，形成相互协同、良性互补的矩阵效应，实现品牌势能与渠道信心的双重提振。

其次，直击渠道痛点，提升商家利润水平。以三大单品提价为契机，五粮液浓香酒公司同步简化营销动作，开展动销支持、开瓶奖励等配套举措，精准解决低价内卷、库存压力和利润透支等痛点，优化渠道利益价值链分配，切实保障渠道各环节合理盈利，推动市场回归良性发展轨道。

五粮液浓香酒公司发挥战略统筹优势，全力保障商家库存的保值与增值，前瞻性化解潜在违约风险，引导经销商与终端门店聚焦于稳健的开瓶动销，向市场要规模、增利润，让真正深耕市场的商家能够持续稳赚长效收益。

再者，以渠道增效增利为牵引，推进3K体系运营和C端培育。五粮液浓香酒公司结合产品定位与市场布局，持续优化渠道利润空间，吸引经销商与终端门店主动参与、联动推进3K体系运营与C端培育。

在此基础上，深化分类分级管理，系统运营KOL、KOC、KOS关键人群，精准满足商务宴请、大众口粮、婚喜宴等核心场景需求，持续深化渠道精细化运营与数字化赋能，推动市场资源与政策红利精准直达终端，实现产品价格稳步提升、渠道盈利持续增厚、消费者获得实惠的三方共赢。

市场是最好的试金石。五粮液浓香酒公司的“提价组合拳”，以全国“一盘棋”的思路统一价盘、规范市场秩序，并同步开展动销支持、渠道增利等配套支持，是其推动品牌市场实现价格向价值回归的关键一步。

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监制：冯亚伟 美编：鲍志男

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