急着付款的人

文 | Tess

公众号|Tess外贸Club

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3.29Club线下聚会，嘉宾分享了他的marketing agent（一种“龙虾”）, 也就是一个可以24小时帮你开发客户的系统。（这场演示，让1000家外贸企业瞬间集体焦虑）

它会自己去找客户，根据客户的特点针对性写开发信，而且还能尽量避免被对方邮箱系统拦截或者进入垃圾箱。

我在现场明确说过：

我还没有用过，会试用至少一个月，
然后把数据展示出来，请大家耐心等待。

这才过了不到一周，昨天就已经有人迫不及待付款去买了。

不是我不信这个东西，而是知道一部分人的毛病，只要有一个看起来像捷径的东西，他们就会自动帮它脑补出结果。

于是，在真正的结果还没发生之前，钱就花出去了。

那些急着付钱的人我就不懂了，是想花钱当小白鼠吗？

而我做测试是免费的，不但软件免费，连硬件也是开发者提供。以免未来在测试结果上扯皮，他说我的硬件不行。

之所以免费，想必大家也能理解，因为club会员和公众号关注者是精准客户，开发者想把这个东西卖给他们赚钱，我对他的精准客户有影响力。就这么简单。

我做的测试就是把这个agent放到真实的工作场景里当一个“员工”用，让它每天去干8到10个小时的活。

虽然它能24小时干活，但我不是在测试这个工具的极限，而是在做一个对照：

在同等时间内，用龙虾做事和用人做事的投入产出比分别是多少。

另外，我会对做“客户回复”做二次筛选，只统计有效回复。

自动回复不算；
礼貌拒绝不算
“send me details”然后再也没下文的不算。

再往下，就是判断这些有效回复里的高意向客户，到这一步，就是业务员介入了。

最终，我会看到结果，用龙虾介入开发客户后，

是成本变低了？
是效率变高了？
还是只是把一堆本来就无效的动作放大了而已？

02

提前说一句让一部分人失望的话：

就算这个东西真得很好用，搞到了一大堆意向客户，但不会开发客户的人，不会因为多了一个工具就突然变得会做生意，也不会订单忽然就多起来。

当然了，还可能出现另外一个结果，测试的数据不好，我个人认为没啥用。

无论如何，我都会把数据客观地呈现出来，而且为了保证客观性，我测试的软件和硬件全部由开发者提供，免得出问题了扯皮。

被割韭菜的人、做生意亏钱的，基本是那些在还没弄清楚情况，被别人一忽悠，脑子一热，心情一激动就掏钱的人。

我都说了会先去测试，你们这是急个啥啊。

真的是钱多了烧的，搞得群管理员还得再在1-43群发信息提醒一次。

朋友看说，你真贱，天生操心命。大家都是成年人，人各有命，你已经做到提醒义务，别人非要付钱，关你啥事？

我居然有点无言以对。。。。

4.6号会正式开始测试，5.6号结束，到时候我们用数据说话。