长光卫星技术股份有限公司：科研院所 + 政府 + 社会资本 + 骨干持股的科技成果转化模式

长光卫星技术股份有限公司（以下简称“长光卫星”）作为我国商业航天领域科技成果转化的标杆企业，依托长春光机所多年形成的核心技术积累，通过“政产学研用”深度协同、多元主体投资、全产业链布局等举措，实现了从技术攻关到产业化落地发展。截至 2024年底，“吉林一号”星座在轨卫星达 141 颗，覆盖170 余个国家和地区，构建了国内领先的商业遥感卫星产业生态。

一、长光卫星的成立

长春光机所自2005年起开展卫星整星研制攻关，形成“星载一体化”“机载一体化”等核心技术储备，为长光卫星成立奠定了坚实的技术基础。2013年吉林省出台《关于扶持遥感卫星及应用产业发展的意见》，将“吉林一号”列为吉林省重大建设工程。由长春光机所、吉林省政府、社会资本及技术骨干共同出资组建的长光卫星技术股份有限公司（曾用名：长光卫星技术有限公司）成立于2014 年 12 月 1 日，总注册资本 10.33 亿元，前五大股东及持股比例如下：

股东名称

持股比例

吉林省方圆资产管理有限公司

11.1692%

中国科学院长春光学精密机械与物理研究所

11.1642%

长春问宇航天科技有限公司

10.1492%

长春中元航天科技有限公司

9.1343%

海南省骞语贸易中心（有限合伙）

7.2313%

上述股东之外，还有 41 名自然人参与持股。初创期获利息减免超 8000 万元，获批超长期国债专项，吉林省财政出资设立产业投资基金，带头参与该企业增资扩股并向社会资本让渡收益。截至 2024 年 8 月，长光卫星累计融资超 24 亿元，形成国有资本引领、社会资本参与、核心技术人员持股的股权架构。

二、创造需求的市场类型

长光卫星的市场类型可认为是“需求满足 + 需求创造的混合主导型”，且核心驱动力已从初创期的“满足存量刚需”转向“创造增量需求”。

在初创期（2014-2018），长光卫星聚焦政府、科研机构的遥感数据刚需（如国土测绘、防灾减灾），替代传统国有卫星的供给缺口，以需求满足为主，属需求满足主导型；在成长期（2019-2024），需求创造效应凸显，属混合主导型，在技术降本后开拓商业客户、中小企业及海外市场，催生新应用场景。

1、技术突破激活三大需求。

传统遥感卫星研制成本高（单星亿元级）、数据收费昂贵，只有政府及大型国企能够承担。长光卫星通过“星载一体化”技术迭代，将卫星研制成本压缩至1/20，数据服务单价降至行业平均水平的30%-50%，直接激活以下三大潜在需求：一是中小企业需求，如农业合作社的精准种植监测、物流企业的跨境运输路线规划；二是高校科研机构需求，如高校开展全球生态监测、考古团队进行遗址勘探；三是海外新兴市场需求，已为 170 多个国家和地区的中小客户提供亚米级遥感服务，打破欧美企业垄断。

2、场景创新催生全新需求。

长光卫星依托“吉林一号”星座组网（截止至2024 年底，在轨141 颗卫星），开拓了传统遥感行业未覆盖的新场景，主要包括：一是民生消费场景，通过推出“吉林一号・共生地球”大众版 APP，让普通用户可查询卫星影像（如家乡地貌、景区全貌），累计注册用户超 24 万；二是细分行业场景，即在跨境电商（海外仓选址监测）、新能源（光伏电站效率评估）、生态保护（南极企鹅栖息地追踪）等领域形成定制化服务，其中“野生动物保护遥感解决方案”已成为行业标杆案例；三是全球化服务场景，为 “一带一路”沿线国家提供基建施工监测、农业产量预估等服务，创造海外增量需求。

3、进行商业模式创新。

即从“卖卫星 / 数据”转向“卖解决方案”，推动客户需求从“单一数据获取”升级为“全流程价值服务”。例如，为农业客户提供“卫星监测 + AI作物估产 + 灌溉建议”一体化服务，不仅满足“看地”需求，更创造“提质增产”的衍生需求。2024 年数据显示，长光卫星通过系统解决方案实现的收入同比增长 45%，占营收的比重达10%。

三、科技成果转化模式

长光卫星的科技成果模式可归纳为以下3点：

1、从“实验室”到“生产线”的高效转化。

依托长春光机所科研资源，实现“星载一体化”技术的四次迭代：一是卫星重量从400公斤级降至20公斤级，研制成本压缩至原来的1/20，实现 “一箭多星” 批量组网，最高单次发射 41 颗 “吉林一号” 卫星；二是建成多条卫星批量化生产线，形成年产200 颗遥感卫星的产能；三是为星座快速组网提供保障，规划年产300颗通信卫星生产线，拓展通导遥一体化布局；四是将核心技术转化为实际产品，构建从卫星研发、发射到数据服务的完整技术链条。

2、构建“政策支持 + 市场导向”双轮驱动体系。

“吉林一号”连续写入吉林省政府工作报告及“十三五”“十四五”规划。先后获得知识产权质押融资、贷款贴息、上市奖补等政策支持，2024 年数据应用开发项目列入省政府科技创新聚力攻坚专项，长光卫星实现从创新“参与者”升级为“主导者”。长光卫星深度参与吉林省“揭榜挂帅”机制，承接吉林省级科技创新专项，获得人才住房、子女就学等政策倾斜，近半数职工享受政策红利。

吉林省以长光卫星为核心，形成涵盖超千家上下游企业的产业集群，完善商业航天产业链配套。长光卫星积极参与国家卫星互联网系统建设，开展示范应用，挖掘数据资产价值，培育数字经济新业态。

3、实现从“技术输出”到“价值服务”的模式升级。

长光卫星强化全产业链布局，形成“卫星研发制造 + 遥感数据获取 + 信息服务 + 解决方案”的完整产业链，摆脱单一“卖卫星”盈利模式。长光卫星强化场景化服务拓展，在农林、环保、交通等14个领域开展150余项精准服务，推出“吉林一号・共生地球”平台，累计下载量超 350 万次，注册用户突破 24 万人。同时，强化全球化市场布局，提升中国商业航天国际话语权。

四、转化成效与行业影响

长光卫星转化成效显著，具有较强的行业影响力。

1、经济效益显著。2023年销售收入近 6 亿元，2024年营收9.2亿元，成为吉林省新质生产力代表企业。其中，遥感数据服务收入约 5.34 亿元，占比 58%，同比增长 67%；卫星研发制造收入约 2.94 亿元，占比 32%，同比增长 38%，批量化生产线产能得到释放，年产 200 颗卫星；解决方案收入约 0.92 亿元，同比增长 45%，在防灾减灾、智慧城市等领域的定制化服务需求爆发。2024 年归母净利润约1.1 亿元，净利率11.96%，较 2023年（净利率约 8.5%）提升3.46个百分点。

2、产业带动效应突出。推动吉林老工业基地向科创高地转型，形成商业航天产业集群，带动上下游配套企业协同发展，完善区域创新生态。

3、行业标杆作用凸显。作为我国首家全产业链商业遥感卫星公司，其“技术迭代 + 批量生产 + 市场拓展”模式为商业航天领域科技成果转化提供了可参考的实践样本。

五、主要经验做法

长光卫星10余年来科技成果转化的实践，具有一定的借鉴价值。

1、“科研院所 + 企业”深度绑定，即依托长春光机所长期技术积累，通过企业化运作实现科技成果市场化转化，打通“科研 - 产业”壁垒。

2、政策引导 + 资本赋能的支持体系。长光卫星获得地方政府一系列政策的精准支持，通过政府产业基金撬动社会资本，破解科技成果转化资金难题。

3、加强“技术创新 + 商业模式创新”双轮驱动。一方面持续加大研发投入加快核心技术迭代，同时加强商业模式创新，从单一产品输出转向全链条服务输出。

4、建立股权激励 + 人才保障相结合的长效机制。通过核心技术人员持股激发创新动力，借助地方人才政策打造稳定的人才队伍，为成果转化提供人力支撑。六、面临的主要挑战与发展方向

长光卫星面临以下主要挑战：一是行业竞争加剧，市场竞争日趋激烈；二是产业链配套不足，上游核心零部件供应、下游应用场景拓展能力仍有差距；三是技术与资金压力大，通信卫星等新业务布局需持续高研发投入，规模化发展面临资本接续压力；四是数据应用仍显不足，遥感数据的行业化、定制化应用深度有待提升，数据资产价值尚未充分释放。

上述四大挑战不是孤立的，而交织在一起，分别施策不一定见效，必须综合施策、辩证施策才行，必须有更大的资金撬动更大的应用市场。这就需要政府有更大的作为，不仅局限于吉林省，更要着眼于全国和全球。靠吉林省一省之力，难以促进长光卫星做大做强，难以突破其面临的技术、资金、市场等挑战。

针对上述挑战，吉林省要善于放手，让长光卫星在全国、全球等更大的范围整合资源，获得更强大的资金支持，拓展更大的市场机会。在此基础上，长光卫星可在以下几个方面采取有效措施：

一是强化核心技术攻坚，聚焦卫星小型化、高分辨率成像、激光通信等关键技术，持续提升技术壁垒；

二是完善产业链协同，依托全国性产业投资基金，吸引更多的上下游配套企业集聚，构建更完善的全国性产业生态；

三是拓宽融资渠道，争取更大的政府资金，积极对接资本市场，拓展多元化资本合作模式；

四是深化数据价值挖掘，加强与行业客户合作，开发定制化解决方案，拓展数据应用场景；

五是加强人才引育，借助科技创新联合体平台，整合高校院所人才资源，完善人才培养与引进机制。

长光卫星的科技成果转化实践，最根本的是在于打通了 “技术 - 资本 - 市场 - 政策”的协同链路，未来要在更大的范围走通政产学研用深度融合新路，实现了从科研成果到产业价值的高效转化。

吉林省科技创新研究院有限公司法定代表人、执行董事兼总经理李文杰介绍本案例情况，并对本文进行审阅，提出了修改建议。吴寿仁，上海市科学学研究所学术委员会主任、教授级高工。文章观点不代表主办机构立场。

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