高奢布局27城、CP打包销售，短国商务市场谁称王？

前几天刷到郭宇欣的微博，真是笑不活了。

她跑到上海宝姿旗舰店门前打卡拍照，背后大屏幕是她刚为品牌拍的广告大片，下面粉丝评论说：成功女人的背后还是自己。又好笑又正能量。

郭宇欣上个月喜提了这家的品牌挚友，她也因此成了短国第一位拥有轻奢商务的演员，是短剧艺人商务的巨大飞跃。

其实自从去年短剧大规模爆发，短剧演员们的商务早就开始井喷了。

今天来盘盘头部短国艺人商务情况如何，他们会动摇内娱明星的商业地位吗？

短国头部的商务战绩：cp和性别才是第一要义？

长图预警！为了让大家看得更清晰，我们拉了表格，列出了商务红火的短国艺人们。

先来看男演员，商务份量之大，一整屏装不下：

按数量看，申浩男、曾辉、何健麒人均至少12个商务，是短国商务界炸子鸡。其中申浩男和何健麒都是最早火起来的短国男演员，也是“短剧F4之二”。

刘萧旭和陈添祥紧随其后，各有10个商务。他俩都是去年下半年才逐渐崛起，刘萧旭搭乘的“盛夏芬德拉”号直升机年底才上线，商务数已经飚到前列，算很快了。

柯淳作为曾经的短国F4之首，又是第一个凭短剧作品红得人尽皆知的人，目前是7个商务。

数量虽然不多，但结合品牌title和宣传排面来说，份量都不低。他还有一个代言人在身上，总体算下来，收入和曝光量都不小。

不过这些都是去年的囤货，进入26年以来，柯淳的商务明显产生迟滞，可能是因为他近半年作品不多。

马小宇作为曾经短国F4一员，只有3个商务，虽说也有个代言人，但比起短国F3来说，商业价值差了很多，也许跟他个体户的身份有关。

没有公司傍身，独闯江湖，商务方面还是有不小的劣势。

张集骏、沉思也各有2个商务，到了张翅这就只剩1个了，数量下降得明显，足以说明目前短国的商务资源，主要还是集中在头部那几个人身上。

到了女演员这头，战场就比较冷清，表格短了，商务总数比男演员少多了。

同样是头部，女演员中商务数最多的是李柯以，基本都是沾了《太奶奶》系列的光，合作时都主打“太奶奶驾到”的title。

排名第二的是韩雨彤，不过有一半都是直播，算是品牌推广的单次合作，谈不上份量。

到了郭宇欣就只剩3个了，虽然她有轻奢在手，但光从数量上看，远远不如同一部剧里飞升的刘萧旭。

不过，前阵子郭宇欣受到Dior邀请参加了线下活动，算是有了时尚资源，日后的商业价值势必会提升，至于能不能真的跻身时尚界，还要再等一个契机。

3月初，王小亿也出现在了Dior美妆线下活动的现场，跟郭宇欣一块成了短国唯二搭上奢侈品牌的两位。

但《云渺》系列拍了5部，王小亿的大众认知度也不低，跟同样是系列作品红起来的李柯以比起来，商务资源根本不够看。

到岳雨婷这就更虐了，她可是头部之一，商务一只手数得完，其中一个还是单次直播。

岳雨婷也是个体户，而商务最多的李柯以，背后公司是头部厂牌听花岛。

短剧艺人接单，还是很考验公司资源的。女演员的商务价值和带货能力本就不如男演员那么受品牌方重视，这时人脉、资源就成了必要的考虑因素。

比较特殊的是，短国还有请cp进行双人合体商务的惯例。

像韩雨彤&曾辉这类搭了十多次的cp，双人商务也不是一般多，竟然有10个，远超韩雨彤的个人商务数。“落日雨辉”该不会要成为IP了？

他俩经常在商务直播间里“爽谈”，绝对是短国CPF特有的福利了。

这么看下来，短国头部男演员的商务数量普遍是头部女演员的2倍甚至更多。

与短剧本身的属性相似，短剧商务市场也是典型的由男色消费主导，女演员的变现通道相对狭窄。

而比起传统影视CP的若即若离，短剧CP的捆绑更直接、更商业化，也是短国难以复刻的产物。

不拼数量拼质量，谁的含金量才更高？

除了数量，具体到每位演员的商业价值，还有很多评判标准。

总共可以分为三个维度：一、Title层级决定合作深度；二、合作内容体现资源投入；三、品牌力彰显市场定位。

从Title层级来看，长期合作的代言人，比单次合作的“好物推荐官”或者“星推官”等奇奇怪怪的title必然更有价值。

代言人或大使意味着品牌对艺人高度认可，还愿意长期将TA与自身品牌绑定，基本等于最高背书。

但短国目前有“代言人”殊荣的艺人并不多，大都是次一级的品牌挚友或推荐官，按照季度和项目合作，这也是流量变现的常规操作。

比如今年38活动期间，天猫联合短国四大顶流女演员韩雨彤、李柯以、王小亿、岳雨婷就成了“上新官”。

品牌与短国艺人合作时，更倾向于这种短期或单次的模式而非长期。一是因为短国演员基本都来自草莽，有迹可查的黑历史太多，容易塌房，长期合作存在一定风险。

二是短国头部艺人更新换代速度过快，谁也不敢保证今天的顶流明天是否还能长红，索性先趁着高流量收割一波，如果反响不错，还可以期待后续。

第二个维度要看品牌合作时的具体内容。品牌在合作时投入资源的多少，也彰显着代言人的商业价值。

这其中价值最高的必然是铺天盖地的地广。

比如十月稻田跟柯淳合作期间，买下了全国27大城市的大屏，在最热门的街区和机场火车站滚动播放他的新广告，还在微博上喊话粉丝们前往打卡。

一块大屏的广告投放价格在2-3万元不等，按照最低档来算，这波27城的投放也至少要烧掉50万元，可想而知柯淳这位“推荐官”在品牌心目中的分量。

当然，这也得益于柯淳的大众认知度高，形象有转化空间。

除了地广，联名产品、定制礼盒和TVC广告等也同样是量身定制的资源投入，都代表了品牌愿意为合作艺人花钱营销，也能证明艺人本身的实力与号召力。

次一级的合作内容投入，是品牌专属海报、线上宣传、专场直播等，算是标准合作套餐。

短人目前大多数合作都是走的这个套路，尤其是专场直播最多，粉丝爱看，艺人的带货能力可以为品牌提供真金白银的转化，完全是双赢。

价值最低的则是一些软性植入，比如口播或日常植入，基本是靠艺人本身热度吸睛，无法带来什么宣传层面的优势。

除了这些实打实的硬性指标，品牌本身的影响力也是衡量商务份量的标准，一线品牌，次级和平价商品，为艺人带来的商业价值必然不同。

目前短国艺人商务中，一线品牌的合作数量最少，且基本以“品牌挚友”、“推荐官”或商务直播为主，偶尔也有线下活动。

这只能说明艺人本身的气质得到了大牌的认可，获得了敲门砖。

至于短国与一线大牌能否有后续，还要看艺人们自己的发展。

目前高奢品牌下场与短人合作的只有Dior，只是在线下活动中分别邀请了两位女演员，可以看出态度还是很谨慎的。

其次是处于第二阶的国民品牌，大众认可度比较高，品牌本身走得也是亲民路线，自然愿意用同样下沉的短剧演员们拉好感。

这类品牌要么没有人代言，就算有也不会花太多钱，更不追求顶流。

现在有了物美价廉同时自带巨大流量的草根明星，短国艺人自然就成了这类品牌争相合作的香饽饽。

还有一类新崛起的消费领域和小众品牌，也喜欢跟短剧演员合作，很多短剧演员手里都有这类品牌资源。

不用怀疑，表格上那些你没听过、没见过也不知道是做什么产品的，就是这类新兴品牌。

他们与短剧艺人合作的最大原因无非就是预算有限，这时选择一位形象好、有流量的短剧演员无疑是性价比之最。

但也不用看不起这类品牌，现在国货崛起，新消费缓慢爬升，小众品牌的潜力无限，谁也不知道哪个品牌会成为下一个泡泡玛特。

如果代言人能和品牌共同成长，顶峰相见，那也算是营销界的美事一桩了。

问题来了，短国真正的商务顶流是？

有了标准，那头部也就显而易见。

柯淳、陈添祥、郭宇欣绝对是T0级的商务炸子鸡。

柯淳身上的title非常多元，有代言人、品牌挚友等，合作内容除了大屏地广，还有联名礼盒，品牌给到的宣传权益几乎与内娱艺人没有区别。

他合作的品牌知名度也比较高，一眼看上去至少有1-2款产品被大家熟知，或者品牌本身就有国民度。

他的商务总数不是最多，但质量很高，在短国屈指可数，是当之无愧的顶流。

陈添祥则是商务数与代言人Title数双高，在代言人这么难抢的短国，他竟然手握2个长期代言。虽说品牌本身还在成长中，但足以说明陈添祥的商业价值和安全指数在品牌方的评价体系里，都能给到一个夯。

他还有两款联名套盒，是巧克力、锅巴这类零食，客单价低，粉丝愿意买单，销售数据不会差。

郭宇欣是凭借DIOR、宝姿等时尚资源彻底实现了商务维度的破圈。

她的Title或许不是最高，但有品牌本身的加持，让她的商业形象比其他短人高出一大截，后续潜力巨大。

但这背后也有隐患，被大牌选中过，也意味着其他小众品牌，或单次合作的商务在郭宇欣身上可能就看不到了。

她的定位已经瞄准一线大牌，就不会再“自降身份”与次级商务绑定。

商务指数处于中腰部的短国艺人，是申浩男、曾辉、韩雨彤这些。

他们拥有可观的商务数量和知名品牌合作，但大都以挚友、星推官及直播为主，深度绑定和顶级资源稍逊，目前看来是不如头部。

可他们的机会也很多，已经用大量合作品牌证明了自己的带货能力，只要有一两部破圈级作品，就很容易实现商务价值的飞跃。

至于其他短国演员，基本只能算网红级选手。他们合作的品牌略显小众，Title也都是短期推广，曝光依赖单次直播带货，商业价值很不稳定。

这类艺人短期内是吃到了短国红利，但长期来看，还是要多多打磨作品，凭自身实力和人气向品牌证明其价值，才能考虑进一步上升的可能。

短剧自从崛起，一直在证明着它前所未有的造星速度。

商业价值上，短剧艺人们也算跑出了自己的节奏，从一个接一个剧组转场的演员，到直播间嘉宾，再到品牌代言人，只用了不到两年。

但说到底，短剧商务的本质，依然是流量快钱。目前绝大多数合作，还是品牌方趁着艺人热度高、价格好，赶紧收割一波的生意经。像塔尖那几位能拿到长期代言、合作方资源投入的，还是少数。

内娱那套由作品、口碑、时尚资源和国民度共同构成的价值体系极为复杂，需要时间积累沉淀，短剧艺人们目前还够不着边。

不过，这未必是坏事。短剧商务或许根本不需要复制内娱的老路，完全可以走出一片自己的天地。

这也是目前的趋势之一，双人CP合体能打包卖商务、灵活就业的个体户也能接代言，都是内娱难以想象的精彩。这些都足以说明一个更灵活更务实的全新艺人生态，正在短国快速构建。

短剧本来就出身草莽，如今在自己的江湖里书写一套新规则，更加直白，也更加真实，不是吗？

今天的深夜话题是：

你看好哪位短剧演员的后续商务发展？

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