深耕浙江，浙商银行穿越周期的“底气”

读懂“深耕浙江”战略，就读懂了未来十年的浙商银行。

©️懂财帝出品 · 作者｜嘉逸

中国银行业深度调整，低息差、资产质量波动、行业竞争加剧......多重压力交织。

2025年也是浙商银行发展极不平凡的一年，是新老班子更替，有效应对周期波动的一年。面对各种挑战，浙商银行彰显出其经营韧性，取得了总体平稳的业绩。

2025年，该行营业收入625.14亿元，归母净利润129.31亿元。总资产3.48万亿元，同比增长4.68%，不良率1.36%，同比下降0.02个百分点，量质齐升。

在业绩会上，浙商银行党委书记、董事长陈海强解释了“反脆弱”的密码：“我们没有一味追求规模情结，没有过度关注短期业绩赚快钱，没有走‘垒大户’的老路，而是坚持长期主义，夯基础、调结构、强合规、控风险。”

同时，会上强调，浙商银行的发展在立足浙江的基础上，持续放大全国性布局的优势，形成深耕浙江与服务全国协同并进的发展格局。

多年来，浙商银行坚持“深耕浙江”首要战略，做难而正确的事。

2025年，该行不断做深、做透“大本营”，为浙江省提供的融资服务总量近1.2万亿元，全年新增信贷三分之二投向省内，重大项目新增融资规模超过百亿元，较2024年实现倍增，地方债及非金债承销规模持续保持同业前列。

该行省内各项存贷款余额分别达到6333亿元、6614亿元，增量双双领跑股份制同业。

站在新一轮五年发展的新起点，业绩会传递了信心和决心：将坚持深耕浙江不动摇。在“服务政府、服务浙商、服务浙江人”方面，聚焦打造可复制推广的差异化服务模式。

01 ｜ 深耕浙江，专业治行

企业持续成功=组织x战略。

浙商银行，已经拥有了稳健穿越周期的底气。

过去一年，在浙江省委省政府的关心支持下，该行组织调整顺利完成，实现了“专业治行、专家治行”。

目前，新一届班子成员基本都是“70后”，其中相当比例为“75后”，如新行长吕临华等。

他们整体呈现出专业深耕、结构合理、年富力强的特点，既有深厚的专业功底、丰富的商业银行经营管理经验，又富有干事创业的激情与韧劲。

此外，浙江省委省政府，还为浙商银行指明了战略发展方向。

去年底，省委经济工作会议已经明确：浙江要坚定扛起经济大省挑大梁的责任担当，发展新质生产力，加快打造国内大循环的战略支点、国内国际双循环的战略枢纽等。

此次亮相业绩说明会，浙商银行新领导班子表示：“省委、省政府为我行发展把脉定向，明确了未来十年的发展路径，为我行高质量发展注入了强劲的动能。”

首先，全国性银行是浙商银行基本点和最大优势，旗下373家分支机构遍布全国22个省份（自治区、直辖市）以及香港。

未来，将充分运用这一优势统筹全国资源，更好地服务浙江、服务浙商。

其次，浙江是“压舱石”与“战略支点”。

浙商银行将立足本土，稳健发展，以“深耕浙江、服务全球浙商”为最大特色，把服务省内的有效打法进行标准化提炼，形成可复制的服务方案推广到全国，让“深耕浙江”不仅服务于浙江，更成为驱动全行高质量发展的核心引擎。

02 ｜ 做深做透“大本营”，高质量发展

当前，中国银行业普遍面临“资产荒”。浙商银行背靠“大本营”浙江，自带区位优势。

浙江，中国经济第四大省，2025年GDP约9.45万亿元，同比增长5.5%。市场主体数量庞大，创新创业氛围浓厚。居民财富实力雄厚，不良率全国最低。

业绩会上，面对如何“深耕浙江”的提问，浙商银行高管层回应道：该行三分之一的机构、人员、业务在浙江，“服务浙江，服务浙商，服务浙江人”是其天然使命，也是立身之本。

过去一年，是浙商银行新一轮“深耕浙江”三年行动的开局之年。该行发挥总部优势，在浙江打造了“省市县-总分支”的三级联动机制，积极推进数字金融+数字政府，持续深化各级政银合作。

据介绍，2025年该行累计签约20家省级单位，区县政府签约覆盖率86.59%，大幅提升19.92个百分点，新增各类资格专户102个，成功对接省直公务人员工资管理系统等。

对公、零售方面，浙商银行以强总行、强管理、强协同为牵引，开展以综合回报为标尺的客户综合经营，进一步夯实了客群基础。

2025年累计服务公司客户超29万户，较年初增长11.83%，浙江省内公司基础客户达到6.5万户，同比增长21%，省内公司贷款余额3952亿元，增加609亿元。

截至去年末，该行普惠型小微企业贷款余额3572.27亿元，居于全国性商业银行领先地位。

其中，省内小微企业客户达到8.3万户，同比增长30%。省内分行普惠型小微企业贷款余额占比超40%，当年新发放贷款占全部普惠小微贷款投放的48.35%。

新发放贷款利率同比下降63BP，不良率1.7%，既让利客户，又保持了稳定可控。

同时，浙商银行受到零售客户的信任和青睐。

报告期内，该行零售金融业务实现了较快发展，零售客户数1860.82万户。其中，省内零售客户数达到523万户，同比增长31%。

负债端显著优化，个人存款余额3957.72亿元，增长29.92%。低成本存款日均余额739.84亿元，增长11.67%，付息水平明显下降。

财富管理端，截至2025年末，该行零售AUM达到7703.69亿元，增长22.91%。其中，私行客户数17618户，增长21.23%，私行AUM达到2432亿元，增长18.63%。

零售财富管理代销保有规模同比增长16.45%，代理及委托业务手续费收入同比增长23.22%。

但，浙商银行并未满足于此，业绩会上高管层拆解了下一步深耕浙江的差异化服务模式：

其一，全力以赴服务浙江经济社会发展。

围绕高质量发展建设共同富裕示范区等领域，持续深化政银合作，开展三级联动系统性对接服务，在服务全省重大战略上形成示范引领。

其二，重点抓好浙商服务。

加强省内外分行、境内外分行的协同联动，围绕十大服务场景，充分发挥供应链金融、跨境金融等特色业务优势，打造与浙商需求契合的服务生态，服务好全国乃至全球浙商，打响“浙商银行服务全球浙商”品牌。

其三，聚焦聚力居民财富管理。

牢牢把握区位优势，聚焦浙江约6700万常住居民，特别是中小企业主、医生、高层次人才等中产群体需求，在省内打造全生命周期的客户服务体系和数据系统，锻造财富管理标杆。

陈海强重点强调，要把大本营建设好，把省内市场做深做透，形成“深耕浙江”与“服务全国”协同并进的发展格局。

03 ｜ 服务800万浙商，锻造“特色竞争力”

浙商走遍千山万水，截至目前，全国浙商数量已超过600万，还有约200万浙商正在海外投资创业。

他们，是中国新质生产力崛起的“主角”，也是中国企业全球化扩张的“主力军”。

浙商银行始终与浙商同频共振：“我行与浙商地缘相近、人缘相亲、理念相通，有着天然的血脉联结。”

过去一年，该行坚持“浙商走到哪里，服务就跟进到哪里”，以差异化金融服务，精准“浇灌”浙商。

以浙江三钛科技有限公司为例。

这是一家主研高性能芯片电感与产业化的科技型公司，成立之初，曾面临生产、研发等多重压力，资金需求紧迫。

浙商银行金融顾问深入调研——看人才、看技术、看未来，精准研判技术战略价值后，果断向其提供了350万元“人才支持贷”用于生产线建设。

如今，该公司国际订单稳步增长。

温州某不锈钢生产龙头，也是受益者之一。

该公司业务遍布全球多国，外汇收支规模庞大，汇率风险管理需求复杂、迫切。

针对客户需求，浙商银行运用“浙商数据保”大数据授信模型，并充分发挥香港分行与自贸区FTU的差异化优势，跨境联动，帮助其有效锁定优惠汇率，切实降低汇兑成本。

仅去年，汇率避险服务规模就超过了4亿美元。

金融、科技向实，金融“活水”奔流，浙商银行的特色竞争力正愈加凸显。

2025年，该行供应链金融聚焦浙江“415X”先进制造业，已覆盖14个千亿级特色产业集群。

科技金融方面，在“人才银行”、“善科陪伴计划”等特色方案驱动下，该行已服务科技型企业35774户，科技贷款余额2708.07亿元。

其中，在浙江省内，已服务科创企业超6000家，陪伴42家科创企业A股上市。

跨境金融方面，截至2025年末，浙商银行服务外向型企业超24000家，提供对客外汇交易服务1880亿美元。

在浙江省内，已服务浙江出海企业约1.1万户，提供外汇交易服务超450亿美元。

浙商银行，已连续10年获评支持浙江经济社会发展优秀单位一等奖，连续6年获评“民营企业最满意银行”。

流水，争的是滔滔不绝。这只是浙商银行高质量发展的“序章”。

站在“十五五”开局的新起点，浙江省将继续扛起“经济大梁”。浙商，尤其是新质浙商，将持续涌现、茁壮成长。

浙商银行坚持长期主义，已开启新一轮深耕浙江“三年行动”。可以预见，它将与浙江、数百万浙商同频共振，用确定性穿越周期，向“一流的商业银行”加速迈进。

说明：数据源于公开披露，不构成任何投资建议，市场有风险，投资需谨慎。