探路“一人公司” 骑手与程序员之间：西安00后用AI撑起一家“一人公司”

中经记者 王登海 西安报道

雨夜十一点，西安街头，陈鑫骑上租来的电动车出门送外卖。这是他一天中难得的“放空时刻”——白天盯着屏幕写了八个小时代码，体力活刚好让大脑喘口气。回到出租屋，他重新打开电脑，继续改程序，直到凌晨。

这是23岁的陈鑫的日常。《中国经营报》记者采访了解到，2024年12月，还未正式毕业的他注册了陕西鑫创矩阵人工智能科技有限公司，开始了“一人加AI”的OPC（One Person Company，一人公司）创业之路。彼时，距离ChatGPT掀起浪潮已近两年，AI写代码不再新鲜，但像陈鑫这样，真正以单人形态运转一家科技公司的年轻人，仍属少数。

当多座城市在2026年密集出台OPC扶持政策，这种轻资产加AI放大的创业形态开始进入政策视野与公众讨论。陈鑫，是这场浪潮中较早入水的那一批人。

“AI信徒”的选择

2024年12月，陈鑫创立了自己的公司。彼时，他还是西安理工大学计算机专业的一名大四学生，距离毕业还有半年。在大多数同龄人选择考研、考公或进入大厂时，他走上了一条不同的路。

为什么选择“一人加AI”的创业模式？陈鑫接受记者采访时表示，这是他对技术趋势的判断，也是对人生路径的主动选择。

“当GPT-3.5推出的时候，我就极力推崇，深信不疑。”陈鑫回忆道，尽管当时的GPT-3.5存在上下文记忆不足等诸多问题，但他看到了一种全新的编码方式正在诞生。为了更深入理解AI的能力边界，他甚至自学了机器学习和深度学习，研究其底层原理。

技术信仰之外，现实考量同样存在。“AI迟早要替代程序员，我们这一行的下坡路越走越快了。”陈鑫认为，长远来看，上班并不稳定，且收益受打工体系限制，天花板明显。当时他已经独立开发了一些demo，“我不认可创业必须先上班的言论”。

至于为什么不组建团队，陈鑫坦言，身边的同学几乎没有人愿意和他一起“赌未来”。他们更传统，要么考研，要么上班，要么出国。在西安理工大学物联网专业就读期间，他认识的同学中几乎没有想要创业的。

不租写字楼，不雇员工，陈鑫的公司就是他本人加一台电脑。谈及成本结构，他的回答简单直接：“就是养活自己，主要是吃饭，还有一些娱乐活动、线下会议，偶尔去外地参加活动，总结就是饮食和出行。”

送外卖，是他覆盖生活成本的方式。“闲了就送众包，一般挑十一点到十三点、十七点到二十点、二十二点到次日一点这几个时段，最喜欢下雨天，单价高很多。”他说，“送外卖的时候脑子是放空的，它和写代码的专注不一样，两种方式互相补充，一个体力，一个脑力，刚好能交替休息。”而他送外卖的车，也是租来的。

用AI做产品

陈鑫做的产品叫“知行Workviz”，这是一款运行在Windows电脑上的办公效率软件。它的核心功能是记录员工的工作行为状态，通过AI分析自动生成日报。目标用户是主要使用电脑办公的公司，如研发、设计、运营等岗位。

“传统的这类软件偏监控和安全控制，但Workviz偏向用AI自动生成日报、工作记录，让员工不需要每天编写汇报材料。”陈鑫解释道。在他看来，这款产品促进了一种“社会公平”——对于那些不擅长表达但做事很好的员工，AI可以还原他们的真实工作产出；而对于那些善于表达但实际产出一般的员工，也能呈现真实情况。如果没有AI的分析，程序就只是一堆数据；有了AI，它才有了情感和人味。

最初的产品设想、技术选型、市场验证、人性分析都是由AI完成的，这款产品的诞生几乎每个环节都有AI的深度参与。陈鑫总结了自己的工作模式：“凡是生成内容的部分基本上都是AI完成的，我只负责提供大纲和要求。”在工具选择上，他经历了从GPT到Claude的迁移。“这个东西有时效性，也许今年它厉害，也许明年就是其他的了。”陈鑫保持着对AI工具的开放态度。

产品有了，但卖出去又是另一回事。对一人公司而言，产品做出来只是第一步，获客才是真正的生死关。

“获客永远是最难的一部分。”陈鑫直言，“电话营销需要团队，一个人做不了。没有预算砸广告，自媒体就是最好的途径。”目前他沟通最深入的客户，正是通过他在自媒体上发布的文章和视频吸引而来的。

在陈鑫看来，信任很重要，要足够真诚去和客户沟通聊天，宣传时最好直接出镜，要有活人感。

2025年11月，一家上市网安公司开始试用知行Workviz。直到现在，这家公司仍在试用阶段。“B端采购周期较长，一般为几个月，所以目前还没有营收。”陈鑫解释道。但这家试用客户提供了大量修改建议，推动产品不断迭代。他总结出的经验包括：使用更简单的技术以减少出错、更方便的鉴权方式、可视化UI配置页面、API重试机制、产品说明书等。

商业化的时间表，他自己也说不清楚。“说实话，我也不知道什么时候达到交付标准，我是先做MVP就开始宣传的，在不断和客户沟通的过程中完善。”他列出了近期改进清单：更简单的技术实现、更方便的鉴权方式、可视化的配置页面、API重试机制、产品说明书——“总结就是，更好用，更方便，更不容易出错，以及更好交付。”

三个罗汉加十五个AI

谈到西安的创业生态，陈鑫没有回避，也没有抱怨，只是指出了一个他认为普遍存在的结构性缺口。

“很多所谓的创业配套设施，其实没有满足小微创业者两个核心痛点：管吃管住、获客辅助。”他说，“我们不需要多么高大上的园区，我们需要的是能让人活下去的基本保障，以及真正能帮我们链接到客户的资源。”在他看来，如果产业园区能从工位出租升级为客户资源对接，对早期创业者来说才是真正的加速器。

这种观察背后，是一个年轻创业者真实的生存体感。当政策文件里谈论“智能经济新形态”时，陈鑫们正在经历的，是代码与外卖之间的日夜交替，是宏大叙事与拼好饭价格之间的现实落差。“一边是宏大的AI和SaaS，一边还在看哪里的拼好饭最便宜，很割裂。”

对未来的预期，陈鑫带着一种算法工程师特有的精确感。如果产品实现营收，他不打算一直单干。“可能只需要再加一两个人，一个负责营销获客，一个负责产品维护，一个负责商务就够了。”他说，就像当年阿里巴巴十八罗汉，只不过现在是三个罗汉加十五个AI。

更长远的图景是：一个团队、几个精英、一群AI、组成多条业务线，在创业过程中积累的那些新想法，随时可以启动。一人公司，在他看来从来不是终态，而是一种低成本试错的起点。“To B软件有很多细分场景可以用AI重新做一遍，用AI后迭代会非常快，有利于初期建立壁垒。”他说，“但要能扛过成交慢的漫长周期，这是真正的考验。”

（编辑：王金龙 审核：童海华 校对：刘军）