这个世界对丑女孩不友好？丑也不是一无是处，丑女才能明白的道理

北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

这个世界对“丑女孩”的不包容，其实远远超过男DS的。做女人难，做丑女孩更难，做一个没学历没背景的丑女孩，难上加难。

这是春节聚会时遇到一个老同事说的，酒后微醺时的感慨。她当年就是售楼处的丑女孩，虽然不算太丑，也很注意打扮，但那会儿的售楼处一个个都花枝招展的，她这种女孩儿实在不起眼。

多说一句，在任何时代，漂亮女孩儿都集中在最赚钱的行业里。或者说，从业女孩儿的漂亮程度与数量，就说明了时代的风口，说明了风口对稀缺资源的吸引程度。春江水的冷暖，女性是最敏感的。

反正当年的售楼处就是美女扎堆儿的地方，就因为那是房地产的镀金时代。那这种丑女孩儿就不起眼呗，我当年几乎就没注意过她，要不是今年遇到都想不起来了。

她说自己当年也很痛苦，普通的农家姑娘，普通的大专学历，普通到在普通群里都算三流的相貌和身材，也不太懂推销，实在没有参与竞争的本钱。

当时是她到北京借住在同学家里，跟着各项条件都上乘的同学才进入售楼处卖房的。但好几个月了都没什么业绩，一度自卑到都快抑郁了。

后来她说是感谢我，因为我把当时业绩不佳的单独组了个团，派他们去各个售楼处历练。这女孩儿自然在其中了，然后她突然发现，自己虽然卖普宅不行，但在豪宅售楼处却竟然上来就开单了。

说实话，当年我这么安排他们没安什么好心。就是瞅他们不开单还拿底薪别扭，索性让各售楼处的这些人来回的串台，明着说是历练，其实就是示众，告诉大家不能给公司赚钱的连个稳定的环境都没有。能忍着的就当反面教材，不能忍的就走呗，反正有的是人愿意干。

这女孩儿可能算是其中特殊的吧，按她的说法是刚到个豪宅公寓的项目就开单了，而且还是一周内连着两套。之后不出意外的就是因为抢单打起来了，利益面前无姐妹，哪家售楼处都天天判不完的官司。她因为没有给撑腰的，所以就吃亏了，没几天就辞职了。

按她的说法是临走前找过我，是我把两套房的大部分业绩算给了她，但我都忘了，当年这种事儿太多太多了。当然这也无所谓，她说我当年鼓励了她，让她发挥自己的长处，就是在面对土豪老婆的时候没有“威胁感”，她们敢于让自己老公踏踏实实的跟着丑女看房。

我当年会说这么露骨的话吗？是不是有点儿太伤丑女孩的自尊了？有可能吧，在那个野蛮生长的年代，能赚钱就是爷，哪管什么尊严和底线！

毕竟当时在我们卖房圈儿里有一句话：作为操盘人，如果你的售楼小姐不跟客户上床，售楼先生不因为抢单而打架，那就说明你不称职，没激发出员工的贪婪+野性。对了，当年最流行的说法就是“狼性文化”，狼+性=文化。

反正这女孩儿说她突然明白了自己的优势，其他售楼小姐都千娇百媚的，那太太们能踏实吗？就算是嘴里不说，动作上也是会积极防守的。

而自己既然是丑女孩儿，那谁能有什么防备？既然不防备那就尽量突破呗，于是什么短信电话+上门拜访都成了她的常规手段，甚至到后来她发展到能组织“太太炒房团”了，成了买房闺蜜+军师，赚了不少钱。

这种事儿其实也没什么特殊的，很多售楼小姐凭借的都不是外形，毕竟这是动辄百万级的推销，很少有人会因为姑娘漂亮就花钱的。所以有不少外形不突出的业绩都不错，甚至说绝大多数的销冠都不是美女，而是让人不防备的才更容易拿下阵地。

但这位丑女孩儿后来的发展很让人惊讶，不仅独立创业了，而且参与的都是政府类工程。按她的说法也是把劣势变成了优势，这外貌让谁都说不出“美女老板”，没人能用权色交易来举报。

我不太相信她说的这么简单，毕竟说丑女孩多了，客户顶多是不防备什么，但绝不会因为你丑而加分。所以她的赚钱之道自有其他的能力，物美价廉+人情世故才是更重要的。

不过这曾经的丑女孩儿说的话倒很对。说她当年如果自暴自弃也就拉倒了，熬在北京也顶多是混成个北漂儿，然后嫁个北漂儿中的DS就基本是终点。或是回老家生娃，或是在北京混在底层，反正绝对不会有今天的身价，甚至都不好意思来参加这老同事聚会。

有可能吧，她肯定是特例，丑女孩儿中的特例，但既然是成功了，那就可以成为鸡汤，给大多数没背景没学历的丑女孩儿们当个谈资。优劣势从来都是可以转换的，就看自己的认知和运气了。当然更重要的是行动，否则就是“知道了很多道理，却仍然过不好这一生”，不为别的，就因为你一直躺平幻想没实践呗……

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