大通皮卡三车齐发 媒体沟通会解读用户关切

2026年3月30日，上汽大通在无锡智造基地迎来双重里程碑，全新星际L、26款星际EV、26款T60三款皮卡正式上市，售价7.98万元起，同时大通皮卡第40万辆整车荣耀下线。上市期间，笔者参加了上汽大通皮卡媒体沟通会，与上汽大通皮卡销售总经理刘海群、皮卡平台总经理王祥、品牌与市场部总监宋海三位领导面对面交流，围绕产品价值、市场布局、技术发展等用户关心的核心问题展开探讨，以下为本次沟通会的重点问答梳理。

媒体：大通皮卡成为行业“卷王”后，能为用户创造哪些价值？今年针对国内皮卡市场有何目标规划？

刘海群：我们借三款产品上市契机，在保障品质不变的前提下大幅下调售价，让更多用户领略世界水准的皮卡，打破皮卡“低端廉价”的固有认知。我们看好国内皮卡市场，预计未来3-5年内，国内皮卡渗透率将接近世界平均水平。营销上，我们聚焦泛农林牧渔、泛服务贸易、泛工程建筑三大圈层，去年推出的星际计划精准触达农户群体，打通农产品出山通道；今年推出7天免费试用活动，从工厂到经销商做好充分准备，让用户通过真实体验认可产品，靠产品和服务赢得信任。

媒体：全新星际L除动力底盘优势外，还有哪些核心亮点？是否计划推出原厂越野版及拓展配件？

王祥：全新星际L外观采用方盒子硬派造型，全系标配酷黑套件，内饰有丹霞橙质感软包可选，颜值与质感双提升。我们将乘用车中高端配置下放，全系标配LED大灯、电子手刹+自动驻车，适配户外复杂照明与便捷操作需求。依托十年皮卡调校经验，我们将星际X的底盘调校经验平移过来，其麋鹿测试最高车速达71km/h，优于多数乘用车；60km/h时速车内噪音仅57.7分贝，搭配全渐变式后板簧技术，兼顾承载与舒适，实现商乘两用。刘海群补充：星际L的涉水喉即将推出，后续将联合经销商、用户共创越野套件，满足市场越野改装需求。

媒体：大通对“十五五”期间皮卡电动化渗透率有何判断？电动化产品及战略如何布局？

王祥：国内皮卡电动化渗透率去年达10%，较前年的2%大幅提升，未来将加速发展。国内油价波动、充电设施完善及光伏产业发展，加之欧洲、澳新等海外市场严苛的碳排放要求，均推动皮卡电动化进程。大通依托星桥架构，已储备纯电、混动、增程等多种动力技术，将快速推出相关产品。刘海群补充：我们已启动轻型新能源皮卡的调研与立项，适配国内工具车使用场景，完善新能源产品矩阵。

媒体：26款T60作为工具皮卡，能为创富用户带来哪些实实在在的收益？结合具体场景说明。

刘海群：26款T60聚焦20%的工具皮卡市场，主打务实创富，不添加冗余舒适配置，让成本集中在动力、承载、安全等核心需求上。该车适配补胎、矿山辅助、农林牧渔等场景，能高效完成重载运输。王祥补充：其搭载的D20发动机累计生产60万台，稳定性出众，410N·m扭矩同级领先，能减少运输次数，帮用户节省误工成本，实实在在提升创富效率。

媒体：大通皮卡如何布局产品矩阵，实现不同系列的差异化定位，满足各类用户需求？

王祥：大通已形成低中高完整产品矩阵，差异化定位清晰。入门级26款T60主打工具创富场景；中端全新星际L、26款星际EV覆盖商乘两用及新能源作业需求；高端星际X系列主打越野与高端出行，含真乘用版、纯电版等。未来将推出柴油混动皮卡，全面覆盖用户从创富到休闲的全场景需求，避免内部竞争。

媒体：大通7天免费试用模式的准备情况及市场价值如何？如何回应对中国皮卡拖拽能力的评价？

刘海群：我们是行业首个全国成建制推出7天免费试用的厂家，已下发指导手册、配备专属试用车，用户可通过小程序报名，全程保障体验，核心是让用户通过真实场景验证产品品质。王祥回应：大通皮卡在澳新、欧洲拖拽能力达3.5吨，星际X曾实车拖拽3.5吨房车获专业认可；宋海补充：大通在智利、墨西哥等市场销量领先，产品力不逊于国际品牌。

媒体：大通皮卡在海外市场表现突出，如何将海外优势反哺国内市场、提升品牌影响力？同时，大通助农创富的星际计划具体如何落地，在墨脱等偏远地区有哪些针对性布局？

宋海：大通皮卡深耕海外多年，在智利、墨西哥等国销量稳居前列且超越部分国际大牌，核心优势是产品符合全球高标准。我们会将海外用户反馈、品质管控经验反哺国内产品迭代，让国内用户享受全球同步水准，同时通过海外成功案例强化国内用户对大通“世界水准”的认知，结合国内圈层营销提升品牌影响力。星际计划作为助农创富核心载体，聚焦泛农林牧渔圈层，为农户提供适配皮卡及全链条创富支持，打通农产品出山通道；针对墨脱等偏远地区，我们投放适配高海拔、多山路的车型，设立专属服务网点解决维修难题，联动当地农户运输特色农产品，降低成本、提升增收效率，助力乡村振兴。

小结

本次沟通会，三位领导直面用户关切，清晰传递品牌理念与规划。三款新车精准覆盖不同场景，26款T60主打高性价比创富，全新星际L兼顾性能与舒适，26款星际EV发力新能源作业。从7天免费试用、电动化布局到完整产品矩阵，大通立足40万辆新起点，夯实国内创富市场，彰显全球竞争底气。未来，随着改装业务落地、新能源产品迭代，大通将持续以产品和服务为核心，推动中国皮卡走向世界。