泰国天丝为什么说谎没有签订50年《协议书》

摘要：50年《协议书》约定中国红牛50年独家生产经营红牛饮料的权利，是中泰双方合作红牛饮料项目的宪章性文件。2012年许书标去世之后，泰国天丝新实控人许馨雄上位后见利忘义，不满50年《协议书》提成安排，以断供原料相胁迫，企图推翻原有合作框架、重谈利益分配。此后，更与原中国红牛高管王睿勾结，轻信其“通过诉讼消灭中国红牛、全面夺取中国市场”的承诺，公然撕毁50年《协议书》，对中国红牛及其产业链发动全面诉讼，彻底背弃契约精神。

一、50年《协议书》：中泰双方合作红牛饮料项目的宪章性文件

1995年11月10日，包括泰国天丝、中国红牛在内的中泰双方签订50年《协议书》。该协议约定中国红牛50年独家生产销售红牛饮料的权利，红牛饮料中的“红牛”不仅是产品名称，也是产品的品牌以及产品的商标，因此红牛饮料独家经营权包含了红牛商标的独占使用权。不仅如此，泰国天丝的注册商标权受中国红牛50年独家经营权约定的限制，也就是说，泰国天丝也不能自行或授权第三方使用红牛商标，并且不能妨碍中国红牛使用红牛商标经营红牛饮料，包括不能向中国红牛及其合作方提出商标权利主张。

50年《协议书》同样约定了中国红牛在前15年内每年按销售额的3%向泰国天丝支付提成费用，以及由泰国天丝向中国红牛提供香精香料、海南红牛公司只为中国红牛生产红牛饮料等，形成了一套权责对等、利益共享的合作机制。

此后，中国红牛和泰国天丝均按协议约定履行，中国红牛以“商标许可费”的名义向泰国天丝支付3%销售提成款。泰国天丝除收取稳定的提成款外，还通过长期独家向中国红牛供应香精香料以及其控股的海南红牛公司为中国红牛代工生产红牛饮料赚取巨额利润。

二、泰国天丝实控人易主，不满50年《协议书》交易条件，重谈利益分配

在中方经营者严彬的带领下，中国红牛迅速成长为全国饮料行业前五的领军品牌。

2012年许书标去世后，泰国天丝新实控人许馨雄上位，面对中国市场的成功，其不满足于原有的利益安排，意图推翻协议、重新谈判利益分配。

首先，泰国天丝并购设立中国新主体广州曜能量公司，并用中国红牛已使用18年的红牛饮料金罐包装装潢抢注立体商标，抢注后立即授权广州曜能量公司使用。

做好替代中国红牛的准备后，泰国天丝在2014年采取一系列违背协议约定的行为，启动与中国红牛和华彬集团的不平等谈判：一方面对中国红牛加工厂断供香精香料，直接干扰正常生产，并向湖北、广东、江苏等地红牛工厂发送律师函，以所谓“商标侵权”为由，要求停止使用红牛商标；另一方面，泰国天丝派人向华彬集团的贷款银行致函，称华彬集团旗下的地方红牛工厂存在商标侵权，不具备合法生产资格。此举直接导致银行暂停对华彬集团的放贷计划，并要求其就所谓“侵权”问题作出说明，严重干扰了华彬集团的对外投资安排和正常经营秩序。

为保障2015年春节销售旺季的生产供应，中国红牛亟需恢复香精香料的正常供给；与此同时，华彬集团也迫切需要银行放款。在此双重压力下，中国红牛与华彬集团在毫无充分准备的情况下，被迫于2014年底至2015年先后两次赴新加坡，与泰国天丝展开谈判。

各方最终签署《谅解备忘录》，就相关争议达成初步和解。同时，泰国天丝趁势提出收购华彬集团旗下地方红牛工厂及销售公司的方案，并指定摩根士丹利对相关资产进行评估。

三、泰国天丝与中国红牛原CEO勾连，以诉讼为工具，打击产业链

在泰国天丝和华彬集团已初步达成和解之际，中国红牛原CEO王睿辞职另起炉灶，为取代中国红牛成为泰国天丝新的合作伙伴，王睿帮泰国天丝挖角组建营销团队，并专门设立投诉团队将中国红牛渠道商和经销商拉进诉讼泥潭。泰国天丝在王睿的帮助下，遂停止与华彬集团就收购计划的谈判，撕毁50年《协议书》的约定，转而对中国红牛产业链（工厂、销售公司、经销商、制罐厂等）全面发动诉讼，并用行为禁令和财产保全恐吓销售商，抢夺市场。

泰国天丝如果要实现其以诉讼为工具抢夺市场的目标，首要就是铲除50年《协议书》障碍，否则在50年《协议书》约定的中国红牛独家经营红牛饮料以及泰国天丝不得生产销售红牛饮料的合作模式下，泰国天丝根本不具有主张中国红牛及其委托加工厂、销售商商标侵权的合法权利基础，泰国天丝更不具有生产红牛饮料并授权普盛公司销售的合法性。显然，这不是一场普通的商业纠纷，而是外国资本与境内逐利势力深度勾连，以诉讼为工具、以司法程序为掩护，毁灭性掠夺中国红牛品牌资产、瓦解中国实体产业链的联合绞杀行动。

结语

中国红牛三十余年的辉煌发展，正是建立在忠实履行50年《协议书》的基础之上，华彬集团和中国红牛毫无顾虑的进行市场投入的结果。泰国天丝在创始人去世后，试图全盘否定这一合作根基，单方面撕毁协议，抢夺中国市场。而中国红牛产业链上下游企业普遍认为，司法最终会确认50年《协议书》的效力。尊重契约，回归初心，是解决红牛纠纷的唯一正道。