充电桩内卷到一度电只赚4分钱，充电不涨价行业要崩？

最近油价的暴涨让很多油车车主绷不住，电车车主优越感爆棚。但很多人可能没意识到，充电可能也已经到了不得不涨价的时候。

最近的一则调查，把充电行业的遮羞布彻底撕了下来。青岛一个充电站，2020年刚建站时年利润50万，2023年只剩8万，现在只有6万左右。另一个头部充电站更惨，投资120万建的16枪场站，扣除所有成本后，每度电只赚4分钱。

中小场站呢？年收入腰斩再腰斩，连人工和租金都填不上。这不是个别现象，而是全行业的普遍困境。

从“建站即盈利”到“投得多亏得多”

充电行业曾经有过黄金时代。2020年前后，充电站供不应求，服务费一度高达0.3-0.4元/度，建站就像印钞机。

但好景不长。随着“十四五”期间充电网络快速扩张，我国已经建成全球最大的电动汽车充电网络，平均每5辆车就有2个充电桩。规模上去了，利润却下来了。

问题出在“桩多车少”。充电站密度飙升，用户选择多了，自然比价选站。运营商为了抢客户，只能降价。服务费从早期的0.3元/度以上，一路跌到几分钱至0.1元左右，远低于多数场站的保本线。

更狠的是互联网平台。为了冲流量，频繁推出“零服务费”、“超低价”引流，直接把行业拖入价格战的深渊。

每度电只赚4分钱，这生意怎么做？

特来电作为行业龙头，度电成本0.4元，而行业平均服务费不足0.3元。理想状态下，每度电利润只有4分钱。

这4分钱是什么概念？电损平摊下来都要3-4分钱一度，实际利润微乎其微。一个投资120万的场站，按这个利润水平，回本周期可能拉长到三年半到四年，中小运营商甚至需要七八年甚至十年才能回本。

成本却在持续上涨。过去一个停车位月租可能只要200元，现在只要说是做充电站的，车位价格就可能提高到500到800元/月。中介费更是贵到离谱，好一点位置的中介费需要8000-10000元/车位。

为了降低成本，业主开始寻找替代方案。今年新建站中，约70%选择使用铝芯电缆替代铜缆。一个20个车位的站，采用铝缆能比铜缆节省15万-20万元成本。变压器也尽量选择铝变，成本能降低20%-30%。

但这只是饮鸩止渴。铝材在寿命和载流量上存在劣势，牺牲长期可靠性换取短期成本优势，最终损害的还是行业健康发展。

电价该不该涨？这是个伪命题

很多人看到充电站亏损，第一反应就是：电价要涨了。

但这其实是个伪命题。充电费用由两部分组成：电费和服务费。占大头的电费是国家电网定的，基本固定，充电企业无权决定其涨跌。真正决定充电企业生死的，是那笔可浮动的服务费，它覆盖了场站投资、运营、维护和盈利。

所以，现在的问题不是电费太低，而是服务费太低。电费涨不涨，跟充电站能不能赚钱，没有直接关系。真正的问题是：服务费为什么涨不上去？

答案在于行业的“囚徒困境”。在布局过于密集的区域，充电桩已成“买方市场”。任何一家充电企业如果率先提高服务费，用户会反问：连充电枪都是我自己拿，运营商为我做了什么？有什么服务？

只需动动手指，用户就能在App上找到更便宜的隔壁场站，导致客户瞬间流失。于是，所有玩家都被锁死在“不敢涨、只能跟”的恶性循环中。所谓的“价格自律联盟”在现实竞争面前不堪一击。

如果充电真的涨价了，你还会买电车吗？

加油站的油价能“敢涨敢跌”，是因为它在一个受管制的、半垄断的市场中运行，价格调整是规则化的成本传导。我们已经接受了油价频繁波动的规律，即使有抱怨，但接受市场规则。加油站还建设便利店，用会员、积分等方式引导用户消费。

而充电费（服务费）“不敢涨”，是因为它身处一个完全竞争的、过度饱和的“红海”市场，在行业未形成健康盈利模式和有效服务差异化之前，任何涨价行为都可能意味着客户流失和出局。

而一个更现实的问题是：假设充电成本增加，电动车在使用成本上的优势就会减弱。那么，你还会买电车吗？（文/优视汽车 老炮 ）

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本文旨在探究汽车市场转型趋势，文中提及案例基于公开市场数据和行业普遍现象，不针对任何特定品牌或企业进行商业评价。