2年300家退场，佣金少943亿：保险中介加速退出，为何？

近两年

300余家保险中介“消失”

①2025年

保险中介“加速”退出

2家集团、26家专代、4家经纪

②2024年

中介渠道增速轮换

个代增速5%，经代增速10%

③2024年人身险业

手续费及佣金减少943亿

保险业经代平均手续费率13%

④金融监管总局

构建保险中介机构监管分类

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300余家保险中介“消失”

3家中介集团、46家专业代理

回顾2025年的保险业，从年初的“开门红”低迷，到后来，在头部寿险公司发力银保渠道，叠加，2.5%定价产品停售等多番刺激。

最终，2025年人身险公司的保费收入超4.36万亿，可比口径下，同比增速超8%。

再加上，抓住资本市场机遇的寿险公司，投资收益率上升，助力险企净利润同比大幅提升。

因此，资本市场对保险业的展望，从资负两端承压改为向好，尤其是，看好头部险企的发展。

随之，上市保险公司市值上升，新华和太保等更是接连创历史新高。

但是，对于从保险销售的大家来讲，可能更关注这一年，保险中介渠道的发展。

近年来，保险中介机构正在“加速”退出市场~

根据金融监管总局披露的数据显示，2025年203家保险中介机构退出市场，相较2024年的112家，接近翻番。

综合来看，近两年共有300余家保险中介“退出”市场！

其中，包括3家保险中介集团，7家保险经纪公司退出，46家保险专业代理机构，259家保险兼业代理，详见上图。

与此同时，随着多家保险中介的陆续摘牌，上市保险中介机构数量，也已经从顶峰时期的30家，降至8家。

再看，作为寿险业第一大渠道的“个代渠道”，热度似乎也大不如前。

从监管披露的数据看，2019年，保险公司的代理人数为880万，达到最高值！

如今，6年的时间过去，2025年末，保险公司的代理人数，预计较顶峰减少近60%....

详见《代理人6年减少500万！银保狂飙、券商跨界，代理人渠道必然转向...》。

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中介渠道：保费增速5.9%

个代5.1%，专业中介10%

个代、银保等，渠道轮换交替

无论是个人代理人，还是保险专业代理和保险经纪等保险专业中介机构，亦或是车商、银行等兼业代理机构，都承担着保险产品的销售重任。

那么，近两年保险业的规模增长稳健，为何，中介渠道却呈现出人员减少、机构退出、上市公司摘牌的现状呢？

根据监管披露的数据显示，2024年保险中介渠道实现保费收入5.1万亿，可比口径下同比增长5.9%。

其中，包括专代和经纪在内的保险专业中介渠道，保费收入为9622亿，同比增长10%，详见上图。

所以，作为保险产品的主要销售渠道，无论是银保、个代，还是专代渠道，都仍然具备发展的空间。

因此，保险中介的加速退出，更像是此前个代渠道的“清虚向实”，是行业竞争加剧背后，中介机构发展逐渐分化...

一是，中介渠道间的发展轮换。

2024年，银保渠道全面执行“报行合一”，兼业代理的保费增速有所放缓，从2023年的24%降至4.5%。

但是，随着外部利率环境的变化，大众对稳健型产品的需求旺盛，以及，银保渠道加大对保险产品的销售力度。

从2025年的数据看，人身险公司的银保渠道快速增长，更是成为头部寿险公司保费增速提升的主要贡献者。

比如，2025年太保寿险的保费增速为8%，其中，银保渠道增速42%，银保渠道新单保费增速31%！

相较之下，人身险业的专代渠道保费增速有所放缓，个代渠道向高质量发展转型、主攻分红险业务。

财险公司方面，随着新车产销量的低迷，车商等兼业渠道的发展承压，多家汽车服务商注销保险中介牌照。

相较之下，老三家发力自有渠道，背靠新能源车企巨头的比亚迪保险等，也靠公司直销实现规模的快速增长。

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2024年人身险业

手续费及佣金减少943亿

保险业经代平均手续费率13%

二是，同一中介渠道内，机构间的分化加剧。

为提升消费者获得感，解决以往中介渠道的费用乱象，从车险综改，再到人身险业“报行合一”的全渠道执行，中介渠道的费用有所下降。

2024年全年，人身险业的手续费及佣金支出为2785亿，同比减少943亿，降幅达25.3%！

从保险业整体情况看，2024年专业经代机构的平均手续费率为13.1%。

其中，保险专业代理机构的平均手续费率为12.1%，保险经纪机构的平均手续费率为14.8%，详见上图。

因此，以往“靠费用拼规模”的模式，在中小中介机构成功复制的可能性下降。

相较之下，头部保险中介机构，还能凭借多年经验积累，寻求转型发展，稳定市场份额。

但是，互联网保险专业代理的入局，也给传统保险中介带来一定的冲击。

以蚂蚁保为例，2024年保险业务收入为94.3亿，同比增长超40%，继续位列保险中介保费榜的第一位。

甚至，券商、移动等运营商，都在布局保险销售。

再加上，无论是从保险业向高质量发展转型的背景看，还是从购买保险的消费主力群体日益年轻化看，对销售保险的专业水平和综合能力，都提出更高要求。

展望未来，与代理人渠道向顾问式发展转型一样，中介渠道业面临新的一轮洗牌...

谁能更好的融合短视频、AI等新工具，提升自身竞争力，将变得越发重要。

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金融监管总局：推进中介改革

构建保险中介机构监管分类标准

当然，在保险中介机构“加速”退出市场中，除中介机构的主动退出外，还有一些机构属于被金融监管总局处罚，并吊销保险中介许可证的情况。

近日，金融监管总局也发文表示，已经注销60家保险专业中介法人牌照，其中包括中介集团3家、专业中介57家等，详见上图。

最后，值得注意的是，金融监管总局正在推进保险中介改革、研究车商等其他兼业代理机构改革。

同时，将探索构建保险中介机构监管分类标准、指标体系、监管举措等分类监管制度， 体现扶优限劣导向。

目前，宁夏、江苏、山东等地的金融监管局，已经开始对保险专业中介机构，采取分类监管的模式，详见上图。

从三地的保险中介分类监管模式上看，与保险公司的分类监管逻辑一致，也是分数越低、代表能力越弱，监管部门将加强管理。

以保险公司的分类监管为例，评级越低的公司，受到的限制越多...

比如，4级机构，不仅会被限制向股东分红；还会被要求停止开展新业务、限制增设机构；甚至被要求调整高管人员！

详见《保险公司分类监管统一》。

至于，中介机构的分类监管，也大致分为四类，即，A、B、C、D，详见上图。

从保险公司的情况看，在行业向高质量发展转型的过程中，头部险企凭借较早的布局、多年的经验积累，以及自身的综合实力，相对竞争优势进一步突出。

因此，随着保险中介机构的改革，一些中小机构逐渐退出，也属于“情理之中”...

2025年系列

文章总结

更多关于2025年保险业发展的总结内容，参见：

①经营&投资

2025年寿险公司利润榜（非上市）

2025年财险公司利润榜&成本率榜（非上市）

开门红！5家上市险企集体暴走，展望2026年的保险业...

金融监管总局：风险因子调降10%，保险投资有哪些影响？

5年重回3万亿！新华、太保创历史新高，是为什么？

②产品&渠道

首版！商保创新药目录19个

2025年专属商业养老保险结算利率

代理人6年减少500万！银保狂飙、券商跨界，代理人渠道必然转向...

③总局文件&处罚

“报行合一”再细化！人身险产品费用分摊指引：手续费佣金等直接认定

非车险“报行合一”，剑指高费用、低费率和责任泛化

金融监管总局：公布保险机构最新名单

金融监管总局：第四套生命表启用！

2025年保险公司罚款超4.1亿