那个卖早点的，凭什么让整条街的白领都绕路来买？

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一、满街都是卖包子的，凭啥他能让人排队？

写字楼底下，卖早点的摊子一溜排开。

有的啥都卖，包子、油条、豆浆、煎饼，恨不得把早餐店搬上街。生意呢？稀稀拉拉，勉强糊口。

老孙不一样。他就卖两样：包子、豆浆。可每天早上，白领们宁愿绕路十分钟，也要排他的队。

同样是卖早点，他凭啥？

就因为他明白一个道理：找准了人，选对了地儿，反复说一件事儿，比啥都强。

二、做生意不是撒网捕鱼，是钓竿钓鱼

很多人觉得，做生意就得广撒网，来的都是客。

错了。你啥人都想招呼，最后啥人都招呼不住。

老孙怎么干的？

第一步：定准人——你想卖给谁？

他不卖给学生，不卖给老头老太太，就卖给写字楼里的白领。这些人赶时间、要干净、愿意多花两块钱买省心。

定准了人，才知道人家要啥。

第二步：找对地儿——他们在哪儿？

白领早上从哪儿过？地铁口、公交站、写字楼大堂。老孙的摊子，就支在这些地方，别的地方再好，他也不去。

找对了地儿，才能被人看见。

第三步：反复说——让他们记住你

老孙的吆喝十年没变："现蒸包子，热乎豆浆，不油不腻，吃完不渴。"

白领们听多了，闭着眼睛都知道他卖啥。一提起早餐，脑子里先蹦出"老孙包子"。

反复说，才能说到人心里去。

三、三件事，做到底就是本事

做品牌、做个人IP，说破天去，就这三步：

定准你的受众——别想着所有人都喜欢你，找准那一小撮人，把他们伺候好了，就够了。

选对触达的渠道——人家在哪儿扎堆，你就去哪儿摆摊。别在菜市场卖钻戒，也别在写字楼底下卖锄头。

反复强化定位——今天说，明天说，后天还说。说到人家耳朵起茧子，说到一提你的名字，人家就知道你是干啥的。

老孙的包子铺，现在成了"白领早餐"的代名词。别家摊子换了一茬又一茬，他还在那儿，雷打不动。

这就是定准人、找对地儿、反复说的威力。

四、专注是本事，重复是功夫

别贪多。今天想卖这个，明天想卖那个，后天又想换群人——这样折腾，永远立不住脚。

找准一群人，守住一个地儿，反复说一件事儿。时间长了，你就是这块地界的"独一份"。

等你成了"那个卖包子的老孙"，还愁没人找上门？

觉得有用？转发给那个还在广撒网的朋友，或者，直接找我聊聊怎么帮你找准那群"白领"。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!