华为不止手机，美团真送外卖！中东专家揭秘中企出海路径

来源丨凤凰网财经 作者丨王迪

中东正成为中国企业出海的热土。

普华永道2025年调研数据显示，近九成受访中资企业计划进入或继续深耕中东市场，其中44%已制定详细商业计划，较2022年提升7个百分点。从经营成果看，40%的受访企业实现盈利，较2022年大幅增长9个百分点，亏损企业占比降至15%。

数据背后传递出一个清晰的信号：中东市场已告别粗放扩张，步入精耕细作的“稳步增长期”。

然而，机遇背后亦有变数。近期中东局势持续动荡，“黑天鹅”事件频发，让全球市场神经紧绷。战火燃起，多数人首先想到的是油价震荡、股市波动，却鲜少追问一个更深层的问题：对于正加速布局中东的中国企业，究竟该留意哪些风险？

3月29日，在2026中关村论坛现场，凤凰网财经独家对话AlTamimi & Company律师事务所合伙人、沙特胡拜尔办公室主任、中国事务主管托马斯·卡尔弗特。托马斯围绕中企出海中东趋势、投资痛点、热门赛道、收并购案例等热点话题进行了解析。

（AlTamimi & Company律师事务所合伙人、沙特胡拜尔办公室主任、中国事务主管托马斯·卡尔弗特）

以下为凤凰网财经与托马斯·卡尔弗特对话核心要点整理：

01 缺口拉满！中国企业在电动汽车、工业机器人等领域需求旺盛

市场机遇之下，中国企业究竟该聚焦哪些赛道？托马斯明确指出，中东市场对中国企业的需求十分旺盛，尤其是这四大赛道，缺口巨大、潜力无限：

一是医疗科技：中国在医疗数据和技术实验室方面尤其优势，而中东私人医疗需求旺盛，当地富豪愿意为优质医疗技术付费，市场空间广阔；

二是电动汽车：比亚迪等中国主流新能源汽车品牌已纷纷布局中东，且扩张速度极快，成为当地市场的热门赛道；

三是工业机器人：中东新兴制造业企业对工厂装配、汽车组装等领域的机器人需求激增，目前仍处于发展阶段，机遇良多；

四是智慧城市相关技术：中东城市化进程加快，智能交通管理、公共安全等领域的AI技术需求旺盛，是中企的重要突破口。

02 中企出海中东路径曝光：华为不止手机，美团在当地送外卖

被问及中东市场的中企标杆，托马斯给出了两个极具对比性的案例，精准戳中中企出海的核心逻辑。

在他看来，最成功的中企都有一个共性：长期深耕本地市场，华为正是最佳典范。不同于大众印象中只做手机，华为在中东的布局极为多元，涵盖电信服务、技术咨询、技术供给等多个领域。公司不仅派驻了大量中国员工，还吸纳了本地技术专家，灵活性极强，已成为中东地区发展最好的中国企业之一，长期扎根的策略也带来了丰厚的回报。

与之形成鲜明对比的是以美团（在中东以Keeta品牌布局）为代表的新入局者，走的是一条完全不同的路径：依托中国先进技术，在阿联酋、沙特等地快速扩张。

虽然势头迅猛，但目前仍处于发展初期，后续还需深耕本地市场才能走得更远。托马斯指出，中东同样存在外卖市场的需求。

此外，他还提到一家由成都科技人士创办的艾迈尔公司（iMallh Inc.），在物流配送领域快速崛起，成为值得关注的参考案例。

03 沙特富豪多、付费意愿强，但中企能赚钱吗？

不少中企关心“在沙特投资能不能赚钱”，托马斯给出了客观答案：盈利情况因人而异、因企而异。

他解释，沙特政府对海外投资企业有不少支持政策，会为投资企业提供便利。不一定是直接补贴，但会协助企业获取许可证、提供发电优惠、对接政企合作伙伴等，这些支持都能为中企盈利赋能。

此外，沙特本地富豪众多，对优质科技产品的付费意愿强，也为中企提供了盈利空间。

04 中企中东收并购：机遇多、成功率低，三点破局关键揭秘

托马斯专注沙特、阿联酋及伊拉克的能源与自然资源领域，近期主导了多国石油公司跨境资产重组、中资企业收购及大型工业项目合资谈判等复杂交易。

他透露，中企对中东市场的收并购兴趣浓厚，相关案例也不在少数，但受限于客户保密协议，无法透露具体细节。不过他也直言，目前中企在中东的收并购成功率仍有待提升。

针对这一问题，他给出三点核心建议：第一，正视文化和市场壁垒，摒弃“快速入局、快速成交”的心态，多花时间深耕；

找对合作伙伴和专业顾问，不仅是律师，还包括会计师、本地专家和政府关系顾问，他们能帮忙打通信息壁垒、规避风险；

第三，像华为等成功企业那样，提前对市场做出长期承诺和布局，长期扎根才能提高成交成功率。

05 地缘局势不影响热度！中东仍是中企出海“香饽饽”

谈及中东地缘冲突对中企出海的影响，托马斯直言，地缘局势确实对中企赴中东布局有一定影响，但这种影响反而间接推动了中企将目光转向中东。随着中企对欧美市场挑战的认知加深，中东市场的机遇愈发凸显。

他强调，中企与中东地区的合作极具互补性：中东地区正处于工业化发展阶段，对技术、长期合作伙伴和资金的需求旺盛，而中国企业的生态体系恰好能精准匹配这些需求，再加上中阿两国政府与民间的开放、灵活的合作氛围，让中东依旧是中企出海的热土，且趋势持续升温。

06 中企出海最大坑！4个核心挑战一定要避开

谈及中企出海中东的最大痛点，托马斯总结了四大核心挑战：

对本地环境认知不足：包括本地文化、习俗和商业环境，这需要长期深耕才能摸清；

未能尽早对接专业顾问：法律、会计、金融等领域的专业顾问，能帮中企快速适应本地规则，不少中企因忽视这一点走了弯路；

照搬国内商业模式：中国市场的成功模式，不一定适配中东本地情况，需结合本地市场调整测试；

四，忽视本地化招聘：招聘本地员工不仅是满足沙特“沙化率”的法规要求，更能帮助企业打通跨文化沟通壁垒，这一点至关重要。

他补充，语言和思维差异虽然是中企本地化的难点，但只要主动融入、搭建本地人脉，这些问题都能逐步克服。

07 中企在中东上市要来了？未来1-2年大概率成真

此外，托马斯给出一个大胆预测：未来1-2年内，有望看到中国大型企业在中东上市（大概率是沙特或阿联酋）。他解释，随着部分中企在中东市场的客户基础和业务规模不断扩大，具备了上市融资的条件，这也将标志着中企出海中东进入更加成熟的阶段。

他同时提到，目前已有中企在中东通过发行债券融资，但尚未有企业实现上市，核心原因是多数中企仍未达到足够的市场规模；不过，也有少数在科技、外卖及电商等领域快速扩张的大型企业，已逐步具备上市潜力。"