湖北
互联网网销白酒发展这些年，玩法变了一遍又一遍，新上的套路层出不穷。在网销这个板块，相比网红白酒品牌，更让人要警惕的是赚人性钱的白酒互联网私域营销公司。因为网红白酒是在明面上卖白酒，大家都看得到，互联网私域公司是在私下卖白酒，他们的有些动作我们根本都看不到。
当前很多赚人性钱的互联网营销公司是我们要谨慎的一类网销团队，这类网销团队服务很好，名酒卖价低，偶尔会卖点开发品，就这偶尔的开发品，就是坑死人的酒，因为网销公司就是通过这种开发品盈利的。
对于这类公司，获流一般都是砸名酒的盘，他们往往在短视频平台宣传名酒又降价了，自己有便宜货源，感兴趣的酒友留言某个数字，当你留言这个数字就会有客服专门跟你联系，联系之后你买名酒确实是真货，价格也不贵。当然这种货比较少，网销公司不会时时刻刻都有。从网销公司的角度，他们不会时时刻刻卖这种不赚钱的酒，他们砸名酒的盘只是为了放钩子获流。
跟客户有了买卖之后才有沟通的条件，在沟通过程中他们会筛选客户，并判断这个客户能不能被转化，能被转化他们会把这客户转化到大厂开发或白牌酒中，他们真正的盈利是大厂开发和白牌酒。
对于白牌酒，他们一般都是做口粮价位酒，比方说销售价90元的酱酒，包装很漂亮，酒液黄，口感甜柔，就是没酱味。这种酒其实就是调出来的科技串酒，甜是加了甜味剂，黄是加了着色剂，酒体成本几块钱，包装成本可能有二三十，加上物流等其他费用，成本不到45元，卖90块钱一瓶，翻倍的利润。
而且这个价位是老百姓能够接受白牌酒的价位，同时他们是砸名酒的盘获流并建立信任，很多买名酒的人是为了办事，他们至少都是买习酒窖藏1988，由于平常都是喝这种档次及以上的酒，所以他们并不知道低端酒的品质水平。当他们喝到这款又柔又甜的酱酒时，他们觉得这款酒品质确实不如习酒窖藏1988，但他们也能接受，毕竟价格便宜。
所以这就是这帮互联网私域公司的商业逻辑：砸名酒的盘获流，卖酒精开发酒挣钱。
说到这里，再来说说这些公司的流量入口，流量入口主要说名酒降价，或者是找到了一批好货，这个内容素材他们会用很多账号来拍，其实就是用矩阵号的方式偷平台的流量，毕竟平台算法也有失误的时候。同时因为他们用的是矩阵号，所以拿号变现也不怕封号，反正自己的号多，封了之后再用其他的号发，当前用这一套玩法的互联网营销公司确实挣了不少钱。
酒友圈的酒友与他们接触不多，但很多酒友身边的人可能会与他们有接触，因为他们的宣传更广，主要服务的是买酒客户。
我曾经与这类网销公司交流过，后来发现我们服务的不是一类客户，整个服务的玩法和逻辑完全不同。他们是前端名品获流，通过后端服务转化。我是前端IP获流并转化，后端做专业服务，不需要太多普通服务。
所以我的玩法需要提供很多干货内容，消费者关注的白酒内容，我做群需要跟酒友多互动，当酒友与我们产生信任之后，直接上白牌酒销售。但这个白牌酒不能是包装漂亮的酒精酒，因为我是干品酒的主播，我的客户都是听得懂我品酒话术的酒友，这些酒友都是会品酒的人，你卖酒精酒给他，那是自掘坟墓。所以我这套商业选品必须要有品质，没有品质我的商业根本没法做。
相比之下，他们的前端就是疯狂投放砸名酒盘的内容，通过这些内容筛选想要捡漏且不懂白酒的客户，这类客户的数量级确实比懂酒的客户要大得多，所以这也是他们会成立公司做这种事的原因。当前这是互联网白酒营销的一大赛道，很多公司都在做这种商业。
除此之外，这类公司的客服服务特别好，就像给那些退休老人卖假保健品的服务一样。很多不懂酒的客户，尤其是年纪大的客户，很容易被这种服务攻陷。
总的来说，在互联网上，没有人会无缘无故对你好，不熟的人对你好是有原因的，他们都有自己的目的和需求。对于酒友来说，既然喜欢白酒，不如多学习、多对比、多琢磨、多感受，当你对白酒足够了解，这些套路对你也没有任何作用。说到这里，关于这一期的内容，作为酒友的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。
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