随手播二次递表港交所：市场份额0.8%，2025年雇员流失率53%

近日，随手播集团有限公司（简称“随手播”）正式向港交所递交上市申请，平安证券（香港）为其独家保荐人。这是其于2025年5月29日首次递表失效后的再一次上市申请。

申请文件显示，随手播是一家位于广州的综合解决方案提供商，专注于向娱乐及社交网络直播、精准营销及零售行业的客户提供综合SaaS（即软件开发服务及技术支持服务）解决方案。

目前，随手播的收益主要来自SaaS解决方案业务以及线上营销解决方案业务两大板块。

根据申请文件，2023年、2024年及2025年，随手播分别实现收益约5066.6万元、9895.1万元及5.149亿元，净利润分别为2644.6万元、3813.5万元以及4232.1万元，呈现“增收不增利”特征。

按业务种类划分，其SaaS解决方案收入占比从2024年的63.7%降至2025年的12.5%；线上营销解决方案收入占比从2024年的36.3%逐步提升至87.5%。

具体而言，其SaaS解决方案主要服务三大业务板块：娱乐及社交网络直播，促进一对多才艺互动与一对一实时音视频连接；精准营销领域，则主要面向B2B企业进行广告流量分析、成效评估、制定营销策略及优化；零售领域则支持品牌方开展合作直播营销活动。2024年6月，随手播新增线上营销解决方案业务，作为SaaS解决方案业务的配套。该业务涉及从制定广告策略、由内部设计团队进行创意设计，以至将广告分发至各个平台的一系列营销活动管理。

从毛利率而言，两大业务悬殊。SaaS解决方案业务毛利率从2023年的82.1%逐步降至2025年的76.2%，而线上营销解决方案业务的毛利率仅5.3%。

随手播在申请文件中提及，收益的增幅部分来自相对较新且利润率较低的线上营销解决方案业务。若无法开发或维持该业务，则其业务、财务表现及经营业绩可能会受到重大不利影响。

另从成本结构来看，申请文件显示，于往绩记录期间，与线上营销解决方案业务相关的流量获取成本，是其成本结构中最大组成部分。数据显示，自2024年6月开展线上营销解决方案业务以来，随手播于2024年及2025年分别产生流量获取成本约3490万元及4.24亿元，分别占同期总收益约35.3%及82.3%。

此外，数据显示，2023年至2025年，各年度五大客户产生的收益分别占同期总收益的约90.6%、67.7%及57.8%，而各年度来自最大客户的收益分别占同期总收益约30.7%、30.5%及34.8%。

值得一提的是，企业直播SaaS解决方案市场仅占中国整体直播行业的一小部分。随手播引用灼识咨询报告数据显示，其于中国的企业直播SaaS解决方案市场中排名第十，按2025年收益计，市场份额为0.8%。

除了上述提及的流量获取成本，申请文件显示，随手播第二大成本组成部分为员工成本，于往绩记录期间合共约为4700万元，占同期总收益约7.1%。有关成本包括就研发活动应付产品开发人员的薪酬。

根据随手播披露的数据，截至2025年末，其雇员总数为103人，其中产品开发团队拥有28名雇员，占总员工人数的约27.2%。

从员工流失率来看，2023年至2025年，其雇员流失率分别为37.3%、67.9%以及53.3%。

关于本次IPO募集资金的用途，随手播明确用于三大方向：一是提升SaaS解决方案业务技术能力；二是拓展线上营销解决方案业务；三是寻求投资、收购及战略合作机会；以及用于公司日常营运资金。