合作首年破1200万！兰格格新样板市场打造全解析

导语：千万销售额的背后，是产品、品牌与渠道的完美契合。

近日，以“草原酸奶，黄金时代”为核心主题的第三届兰格格兰商大会，在“中国草原酸奶之都”乌兰察布隆重召开。

第三届兰格格兰商大会

立足于低温酸奶行业结构性增长浪潮，兰格格在本届大会上重磅发布了“24菌补充瓶”和“天边的额吉（芦荟口味）”两大创新单品，同时推出推广、陈列等标准化行销体系，并全面升级2026黄金时代“世界之旅”激励政策，以“大单品、大品牌、大市场”的发展战略，引领草原酸奶从区域特色走向全国主流，开启品类发展的黄金纪元。

大会还延续了兰格格与合作伙伴共享成果的理念，隆重举办了2025年黄金赛季颁奖盛典。兰格格拿出1330g黄金，重奖2025年度业绩标杆经销商，现场气氛十分热烈。其中，广东宏图纯乳供应链有限公司（以下简称“宏图纯乳”）与兰格格合作仅一年，就以超1200万销售额一举斩获“2025年度卓越合作伙伴突出贡献奖”。

跨越神州南北，宏图纯乳是如何与兰格格结缘的？来自内蒙古大草原的兰格格，为什么能快速获得广州消费者的认可？作为新“兰商”的宏图纯乳，又是如何以全公司最快的增速，成为兰格格合作伙伴中的标杆典范的？大会期间，新乳业与宏图纯乳销售总监吴奇隆进行了一场深度对话。

新乳业主编栗娟（左）与宏图纯乳销售总监吴奇隆（右）

四大决定因素

宏图纯乳携手草原酸奶兰格格

宏图纯乳成立于2016年12月，一直深耕广东乳制品市场，主要经营纯牛奶、低温酸奶、果汁、啤酒等品类，与广州市内各大商超、KA等渠道保持着良好的合作关系。公司拥有约5000平方米的一体化仓库，粤东、粤西均有分仓；组建了30多辆的冷链车自有配送车队，支持广东省内直送；现有员工400余人。

宏图纯乳与兰格格的缘分，始于2024年年底。

这一年，作为乳业市场第二大品类的低温酸奶，在连续四年的下滑之后重回增长。消费需求增长、消费市场活跃，给乳品厂商注入了一剂“强心针”。时刻关注市场趋势变化的宏图纯乳，也迫切希望找到一个新的低温酸奶品牌，为广东市场的消费者提供新的选择。

机缘巧合之下，宏图纯乳了解、接触到了兰格格，并迅速在2025年3月正式达成了合作。吴奇隆表示，选择兰格格主要有三方面的原因：

一是草原酸奶的概念非常清晰。兰格格扎根于乌兰察布，与广州相距近4000里，广州人民对于草原的想象，基本停留在“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的层面，对于“草原酸奶是什么”其实并不明晰。兰格格通过“草原鲜奶、草原活菌、草原发酵、草原直供”四大核心要素，为草原酸奶构建了准确、有力的价值支撑，能够更快建立消费者的认知度和信任度。

二是包装辨识度高，具有吸引力。兰格格从草原历史文化和传统乳品工艺中汲取灵感，在包装设计上采用了一些富有民族特色和内涵的元素，彰显草原酸奶定位的同时，紧跟当下消费者的审美变化，整体风格时尚大气。再结合各具差异化的包装形态，即使在琳琅满目的低温酸奶冷柜中，也能够迅速抓住消费者的眼球。

兰格格草原酸奶

三是口感好、口味多，给消费者提供了丰富的选择。高品质的奶源、优秀的菌种、传统与现代结合的发酵工艺，造就了兰格格草原酸奶顺滑、绵密、纯净的口感。为了满足不同消费者的味蕾喜好，兰格格还开发了不同口味、不同品种的草原酸奶，如“八旗菌凝酪系列”“天边的额吉系列”“草原野生系列”等。本届兰商大会上，兰格格又重磅发布了两大战略新品，备受经销商期待。

四是服务意识强、执行效率高的团队。为了帮助经销商推广新品、开发渠道、拓展市场，兰格格组建了一支专业素养过硬的销售团队，针对不同区域市场的经销商，提供快速、有效的服务，除配合各种线上线下活动外，还能及时解决经销商面临的问题。

合作一年

销售额超1200万

近两年，乳制品消费市场复苏缓慢，众多厂商承压前行。在这样的背景下，宏图纯乳与兰格格合作的第一年，就交出了一份相当瞩目的成绩单：推动兰格格品牌在广州市场从无到有，年销售额突破1200万，增速位居兰格格全公司第一。

但在一开始，吴奇隆和宏图纯乳的员工心里也是没底的，经过和兰格格销售团队多次讨论后，决定选择1L装的“草原专利活菌风味发酵乳”（专利号ZL 2023 1 0635902.1）作为突破市场的“第一枪”。吴奇隆表示，这款产品9.9元/瓶的售价，在广州市场很有竞争力，同时还强调了“草原菌”的突出卖点，符合消费者对低温酸奶的健康要求，能够更快速打通市场。

在产品的宣传上，兰格格的销售团队尽心尽力，协助宏图纯乳开展了形式多样的地推活动，准备了蒙古族的传统服饰以及其他具有草原特色、能够充分凸显兰格格草原基因的物料，并在机场、商场等人流量密集的场所展开促销、路演等，单场活动就创造了线下销售额6万、线上销售额25万的优异成绩。

兰格格×宏图纯乳线下活动

吴奇隆透露，“2025年，仅1L装的‘草原专利活菌风味发酵乳’就卖了近600万，占宏图纯乳销售兰格格草原酸奶总额的一半。”集中精力推广高性价比大单品的策略奏效后，宏图纯乳逐渐开始把兰格格旗下更多明星产品带到广东，包括“蒙古熟酸奶”“八旗菌凝酪”等，这些产品价格虽然更高，但在消费者已经初步建立对兰格格品牌的认知之后，目前卖得都很好。

对于本届兰商大会上推出的新品，吴奇隆也是信心十足。“两款产品各有特色、卖点突出，有了去年的市场基础，我相信也会取得很好的成绩。”

24菌补充瓶

天边的额吉（芦荟口味）

据介绍，“24菌补充瓶”直击消费者肠道健康需求，特别添加了24种活性益生菌，活菌数量达1亿CFU/g，通过“种类”和“数量”这两个可感知的指标，与市场上的同类产品形成了有效区隔。“天边的额吉（芦荟口味）”则通过工艺上的创新，推出悬浮果粒凝固型酸奶，成功解决了果粒沉降、口感不均等行业难题，每一口都能吃到饱满果肉，引领新一轮的味蕾革命。

厂商携手

构建利益共同体

吴奇隆分享获奖感言

今年，是吴奇隆第一次参加兰商大会，就代表宏图纯乳领取了兰格格“2025年度卓越合作伙伴突出贡献奖”的荣誉。从兰格格总裁崔海平手中接过沉甸甸的奖杯和奖品后，他感慨万分：“我要感谢双方团队过去一年的配合、付出，是厂商的通力合作才有了今天的成绩。”

新乳业了解到，为应对激烈的市场竞争，兰格格创新打造了“兰商共同体”模式，将经销商视为“利益和事业共同体”，构建起厂家、经销商、销售团队三位一体的厂商联盟，通过品牌赋能，助力经销商参与战略制定，实现了上下游、内外部的共情、共建、共享、共赢。

对于这一模式，吴奇隆在过去一年的合作中深有感触：“兰格格能给我们解决问题。只要有需要都可以提出来，反馈的速度非常快。”在他看来，从执行力和速度就可以看出，兰格格想做长期市场的决心。

这种决心也给予了宏图纯乳强大的信心。

“今年我们的规划，就是跟着总部的战略来做。”吴奇隆表示，首先是集中精力推广大单品，打造消费者喜爱、回购率更高的明星产品，为全年的业绩打好基础；其次要在现有渠道和场景的基础上进一步拓展，布局全渠道，扩大产品的铺市率，进一步提升兰格格草原酸奶在广州市场的知名度和影响力。

结 语

从内蒙古乌兰察布的广袤草原，到华南经济重镇广州，兰格格与宏图纯乳的合作，不仅是一次跨越近4000里的地理联结，更是厂商深度协同、共创增长的真实写照：

在低温酸奶重回增长的背景下，立足于“草原酸奶”这一清晰定位所蕴含的品类机遇，兰格格以突出的产品力、鲜明的品牌文化及“兰商共同体”的赋能模式，与宏图纯乳深厚的区域市场根基、高效的团队执行力完美结合，共同在广州市场实现了从零到千万级的快速突破。新乳业期待，新的一年，兰格格与宏图纯乳的携手，能够带来更多的惊喜与成绩，为低温酸奶品类乃至整个中国乳业消费市场打造新的样板与标杆！

延伸阅读：兰格格的高速突围背后，离不开专业的战略支撑。作为持续服务八年的战略品牌顾问，福来咨询为兰格格确定“草原酸奶”的根与魂，并围绕“根与魂”做好“经营四定”：战略定向，开创草原酸奶新蓝海；品牌定形，积淀品牌百年资产；营销定势，依托大会营销聚焦行业渠道、打造市场势能；思想定心，凝聚内外共识，坚守草原酸奶不动摇。

同时量身打造“兰商共同体”事业逻辑，实现上下游、内外部共情共建、共享共赢，助力兰格格在两大巨头之下、竞争激烈的乳品红海中打破困局，明确兰格格安身立命事业地盘，锚定“内蒙第三，中国第一”的发展目标，实现成功突围与高速增长，成为有根有魂的价值驱动型乳企。点击查看>>

来源：新乳业。图片源自兰格格，原标题：合作第一年，销售超1200万！兰格格新样板市场是如何打造的？

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2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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