深圳竟还藏着一匹黑马，一年净赚2个亿

作者丨Leo

编辑丨Shadow

在跨境电商行业经历了从“铺货为王”到“品牌为王”的深刻转型之后，资本市场正迎来又一位检验“品牌出海”成色的考生。

2026年3月27日，深圳千岸科技股份有限公司（以下简称“千岸科技”）将迎来北交所上市委员会的第32次审议会议，这家年营收逼近20亿元、净利润两年翻倍的深圳大卖，即将在聚光灯下接受上市前的终极考验。

一年卖货近20亿

千岸科技是谁

在跨境电商的版图中，千岸科技并非一夜之间冒出的新秀，而是一家深耕行业长达十五年的“老兵”。

公开资料显示，千岸科技的前身可以追溯到2010年。彼时，正值中国跨境电商出口的萌芽期，大量卖家依托eBay、亚马逊等平台，将“中国制造”销往全球。千岸科技的创始人何定，正是这一波浪潮中的早期探索者。

与许多同期成立的跨境卖家不同，千岸科技很早就意识到“铺货模式”的天花板。在行业普遍还沉浸在“多开店、多上品”的粗放增长中时，千岸科技开始有意识地收缩战线，将资源向少数有潜力的品类倾斜。

经过多年的发展，千岸科技已确立了自己的定位：主营业务并非简单的采销倒卖，而是聚焦于自有品牌进行长期发展。

这一模式的核心在于“品牌”二字——在跨境电商的语境下，这意味着更高的定价权、更强的用户粘性，以及更可持续的复购。

从2010年初创到2025年营收逼近20亿元，千岸科技用十五年时间完成了从“铺货卖家”到“品牌运营商”的身份转换。

这条路并不平坦——品牌建设意味着更长的投入周期、更高的运营成本，以及更大的不确定性。但正是这种战略定力，让千岸科技在行业洗牌中站稳了脚跟，并在近年迎来了品牌价值的集中释放。

在千岸科技的品牌矩阵中，Ohuhu无疑是那颗最闪亮的星。但鲜为人知的是，这条赛道的选择并非一蹴而就，而是经历了一段颇为曲折的探索过程。

据了解，千岸科技早期的产品布局相对分散，数码电子、运动户外、家居用品等均有涉猎，但始终缺乏一个能够形成品牌认知的拳头品类。在这一过程中，团队通过复盘销售数据发现，绘画马克笔这一细分品类的复购率和用户口碑表现异常突出。

与电子产品追求参数迭代不同，绘画工具的用户一旦形成使用习惯，往往会持续复购，且对价格敏感度相对较低——这恰恰是品牌溢价最容易生长的土壤。

图源：The Art Geat Guide

更重要的是，这个赛道当时在亚马逊上尚处于“有品类、无品牌”的状态。市场上充斥着大量白牌产品，质量参差不齐，用户决策成本高。千岸科技敏锐地捕捉到了这一机会窗口：如果能够在这个细分领域建立起品牌认知，就有望获得长期的品类红利。

于是，公司开始将资源向Ohuhu品牌倾斜。从产品端看，Ohuhu并非简单的“马克笔卖家”，而是逐步构建起了一个覆盖马克笔、彩铅、水彩、画本、画架等品类的“艺术创作生态”。

这种多品类布局不仅显著提升了客单价，同时也加强了用户粘性——一个使用Ohuhu马克笔的绘画爱好者，很可能会继续购买该品牌的画本、彩铅甚至画架，形成跨品类的复购闭环。

在用户运营层面，Ohuhu同样走在了行业前列。团队发现，艺术创作类产品的用户天然具有分享和展示的意愿。于是，千岸科技有意识地在YouTube、TikTok、Instagram等社交平台与绘画博主合作，鼓励用户分享使用Ohuhu产品的创作过程。

大量用户自发生成的内容，逐渐在海外绘画爱好者群体中形成了口碑效应。这种“产品+内容”的运营策略，让Ohuhu在没有大规模广告投放的情况下，实现了品牌的快速生长。

除了Ohuhu，千岸另布局了Tribit（数码电子）、Sportneer（运动户外）和iClever（家居庭院）等多个品牌，这些品牌并非相互独立，而是共享了千岸科技背后的产品研发、供应链管理和全球销售网络，让千岸科技能够在不同赛道之间灵活调配资源。

在行业观察者看来，千岸科技的品牌矩阵代表了跨境电商品牌化的一种成熟模式，——不是盲目扩张，而是聚焦有壁垒的细分赛道，通过产品力和用户运营构建品牌护城河。这种模式的成功，也为中国品牌出海提供了一个可资借鉴的样本。

高度依赖亚马逊

亮眼财报背后仍有隐忧

如果说品牌矩阵是千岸科技的“面子”，那么财务数据则是其最真实的“里子”。在2023年至2025年的报告期内，千岸科技向市场展示了一份极具吸引力的财务答卷。

首先是营收规模的持续扩张。招股书显示，2023年公司营业收入为13.99亿元，2024年增长至16.67亿元，2025年进一步攀升至19.81亿元，两年间累计增长超过41%。在跨境电商行业告别野蛮生长、进入存量竞争的当下，这一增长速度实属不易。

更令人瞩目的是其盈利能力。报告期内，公司归母净利润从2023年的9642.60万元飙升至2025年的2.19亿元，两年间增长约128%。净利润的增长速度远超营收，表明公司的盈利结构正在优化，规模效应逐步显现。

然而，在亮眼的财务数据背后，千岸科技也面临着几道必须跨越的“坎”。首当其冲的便是对亚马逊平台的“依赖症”。

图源：ProPublica

招股书显示，报告期内，公司通过亚马逊平台实现的销售收入占主营业务收入的比例分别为93.42%（2023年）、90.30%（2024年）和85.55%（2025年）。

尽管这一比例呈现逐年下降的趋势，但85%以上的收入仍高度集中于单一平台，这在商业上意味着极大的不确定性。

其实，这种依赖并非千岸科技独有，而是跨境电商行业的普遍现象。亚马逊作为全球最大的电商平台，确实为卖家提供了触达全球消费者的高效渠道。

但硬币的另一面是：平台政策的任何调整，都可能对卖家的经营业绩产生剧烈冲击。从佣金上涨、仓储费变动，到账号审核趋严、封号潮，这些风险在过去几年中已多次上演。

千岸科技在招股书中也坦承了这一风险：“若平台调整收费标准或终止合作，将直接影响公司经营业绩。”这一表述虽然简短，却道出了所有亚马逊卖家的共同焦虑。

除了平台依赖，千岸科技还面临着另一重“依赖”——对美国单一市场的依赖。

招股书显示，美国市场长期以来是千岸科技最大的收入来源地，收入占比长期维持在51%以上。这种地理集中度，与平台集中度一样，构成了经营风险的重要来源。如果美国市场出现宏观经济下滑、消费需求萎缩，或者贸易政策发生不利变化，都将对公司的业绩产生直接影响。

自2025年2月以来，美国对华关税政策的反复波动，已对公司成本端造成了显著压力。数据显示，2025年公司关税成本较2024年增长120.54%，增幅惊人。

虽然公司可通过提价等方式部分转嫁成本，但在市场竞争激烈的背景下，提价空间有限。如果关税水平持续维持高位，公司的利润空间将面临持续挤压。

更值得关注的是，公司预计2026年一季度归属于母公司所有者的净利润为5048.61万元至5493.55万元，同比下滑17.41%至10.13%。

下滑原因中，汇率变动及美国对华加征关税的影响被明确列出。这一预告反映出，外部环境的波动已经对千岸科技的业绩产生了实质性影响。

净利润预期下滑

千岸下一步怎么走？

面对85%收入来自亚马逊的现实，千岸科技显然已经意识到了问题的严重性。从招股书中可以看出，公司正在加速推进多渠道布局战略，以分散平台依赖风险。

在自营网站建设方面，千岸科技近年来持续加大投入。通过独立站，公司可以积累一手用户数据，建立直接的用户沟通渠道，同时规避平台的佣金和规则限制。虽然目前独立站的收入贡献占比仍然有限，但其战略意义不容小觑——这是千岸科技从“平台卖家”向“独立品牌”转型的重要一步。

在多平台拓展方面，千岸科技也在积极尝试。除了亚马逊，公司已经开始布局其他第三方电商平台，如TikTok、速卖通等。

招股书数据显示，千岸科技2025年营收渠道占比前五位分别是亚马逊（16.8亿，85.55%）、独立站（1.1亿，5.68%）、Michaels Stores（5478万，2.79%）、速卖通（2147万，1.09%）和TikTok（1150万，0.59%）。

图源：千岸招股书

虽然这些平台的流量规模与亚马逊相比仍有差距，但通过多平台布局，千岸科技可以在一定程度上分散单一平台的系统性风险。

此外，线下渠道的拓展也在千岸科技的规划之中。对于一些客单价较高、需要体验感的产品，线下渠道具有不可替代的优势。千岸科技正在探索与海外线下零售商合作的可能性，尝试建立线上线下融合的全渠道销售网络。

可以预见，未来几年，“去亚马逊化”将成为千岸科技渠道战略的核心方向。这不仅是为了降低风险，更是为了掌握品牌发展的主动权。毕竟，对于任何一个立志成为全球品牌的企业而言，将命运系于单一平台都是不可持续的。

另一方面，美国对华关税的反复波动，已经成为千岸科技成本端的一大不确定性因素。

针对这一问题，千岸表示其正在探索在东南亚、墨西哥等地区建立新的生产基地或合作工厂的可能性。通过将部分产能转移出中国，可以规避美国对华加征的关税，降低贸易摩擦带来的成本压力。

除了供应链布局，千岸科技也在通过产品创新来提升议价能力。近年来，千岸科技一直在持续加大产品研发投入，通过提升产品设计、品质和功能，增强用户对品牌的认可度，从而获得更大的定价空间。

在品牌矩阵方面，千岸科技同样在寻求突破。Tribit作为老牌数码电子品牌，需要在快速迭代的音频市场中保持创新活力；Sportneer切入的运动户外赛道，正是全球消费市场的热点；iClever聚焦的家居庭院领域，则具有稳定的刚需属性。

从更长远的角度看，千岸科技的品牌战略正面临一个关键抉择：是继续深耕现有的四大赛道，还是拓展新的品牌版图？招股书中透露的信息显示，公司倾向于前者——将资源集中在已经有竞争优势的领域，通过持续的产品创新和用户运营，巩固和扩大市场份额。

在行业竞争日益激烈的当下，千岸科技的选择或许代表了一种新的方向：不是追求规模的无限扩张，而是在有壁垒的细分市场中构建品牌护城河。这条路或许走得慢一些，但每一步都更为坚实。

参考资料：

[1]千岸科技对亚马逊依赖度极高：销售费用一年超4亿，是否刷单引关注. 港湾商业观察

[2]一边大额分红，一边募资补流：千岸科技IPO的“罗生门”. 笨鸟财经