你越是这样，和领导关系反而越好

作者：YouCore

来源：YouCorer

1

麻烦领导

美国国父富兰克林，年轻时有个政敌，处处跟他作对。

富兰克林没有讨好他，反而做了一件奇怪的事：写信跟那人借一本稀有藏书。

那人虽然惊讶，还是借了。

一周后富兰克林还书，附了一封感谢信。

之后那人主动跟富兰克林攀谈，两人成了终身好友。

富兰克林后来总结：想让一个人喜欢你，不是帮他忙，而是请他帮你一个忙。

这个现象后来被称为「富兰克林效应」。

当你帮了一个人，你的大脑会自动找一个理由解释这个行为。

最好的理由是什么？

是我认可这个人、我喜欢这个人。

于是，帮过的忙越多，你越觉得这人值得帮。

适度麻烦领导，让他为你付出，他反而会更在意你。

2

敢于争利

杰克·韦尔奇执掌GE时，有一个下属年年都找他要资源，年年都能要到。

有人问韦尔奇：这人怎么总能要到？

韦尔奇说：因为他每次都带着数据和方案来。他告诉我他需要什么、为什么需要、拿到后能做到什么、做不到怎么办。

韦尔奇说：我最烦的人不是要东西的人，是要东西还说不清价值的人。

资源分配的底层逻辑不是公平，是投资回报率。

你去找领导争资源，他的脑子里只有一个问题：给你之后，我能得到什么？

你如果能回答这个问题，你不是在求他，你是在帮他做提升投资回报率。

找领导争资源或待遇，有个非常好用的框架：

比如，我希望团队扩招两人。（明确需求）

过去一年我们贡献了30%增长。（量化贡献）

扩招后预计第2年能做到50%增长。（预期回报）

如果做不到，我愿意承担绩效扣分的后果。（风险兜底）

跟领导汇报最好用的几种框架，我也已经梳理成SOP模板了，你直接照抄即可。

3

管理预期

李广曾只率领一百多名骑兵，在塞外意外遭遇了几千匈奴主力。

部下都想跑，李广反而下令：前进、解鞍、休息。

匈奴望见这一幕，反而以为是诱敌之计，不敢进攻，连夜跑路。

这个策略叫「示强以慑敌」。

但职场里有个反向策略更实用：「示弱以控预期」。

你明明能做到100，你要说只能做到80，最后做到90，领导就会觉得惊喜。

反过来，你说能做到100，做到了领导觉得应该，做不到领导觉得你不行。

因为人对他人的评价，不是基于绝对表现，而是基于表现与预期的差距。

就像你去买奶茶，店员说：5分钟。

你等了10分钟才拿到，你什么心情？你觉得被骗了。

另一家店，店员说：大概15分钟。

你等了10分钟拿到了，你什么心情？你觉得挺快。

两杯同样的奶茶，同样的等待时间，完全不同的体验。

差别在哪？在于预期。

Photo by Tim Gouw on Unsplash

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