对话傅毓军：十二载扎根越南，以专业与恒心铺就中企出海通途

作者丨律新社研究员 王博

出品丨律新社研究中心

浪潮奔涌，方显勇毅；大道同行，需有护航。

全球化浪潮下，东南亚是许多中企“走出去”的第一站和关键阵地，而越南更是凭借优越的营商环境和政策红利成为投资风口。但出海之路从非坦途，陌生的法律规则与复杂的国际局势，皆是横亘在前的险滩。此时，深耕当地的跨境法律服务律师便成为中企披荆斩棘的“引路人”、保驾护航的“守夜人”。

北京市高朋律师事务所高级合伙人、越南分所主任傅毓军，是首位常住越南胡志明市、第二位取得越南执业许可证的中国律师。十二载深耕越南法律服务市场，他亲历了中企出海越南的浪潮更迭，以专业的法律素养、坚韧的执业初心，为无数中资企业在越南投资落地“引路”，协助化解跨境投资过程中的风险。

2025年12月，“律新社2025年度风云榜：出海服务律师20佳”发布，傅毓军成功入选。近日，律新社与傅毓军展开深度对话，探讨出海服务律师的专业精进与团队建设之道，聆听一位跨境法律人扎根越南十二载的坚守与求索。

拓荒与积淀：

十二载扎根越土，于困境中破局生花

从国内成熟的法律服务赛道奔赴陌生的越南市场，傅毓军的跨境法律服务之旅始于一场与困境的正面交锋。语言不通、饮食不适、法律知识空白、客户资源匮乏，四重难关横亘在前，他以执着为刃、以坚守为基，在荆棘丛中踏出一条属于中国出海律师的生存之路，用十二年光阴完成从“拓荒者”到“深耕者”的蜕变。

律新社：作为首位常住越南胡志明市、第二位取得越南执业许可证的中国律师，在取得越南执业资格、适应越南法律执业环境的过程中，您遇到的最大挑战是什么？您是如何克服这些障碍的？

傅毓军：2015年5月，我正式开启越南法律服务市场的开拓之路，初期直面语言、饮食、法律、客户四大难关。初到越南我既不懂越南语，英文也生疏，日常起居都需靠朋友和翻译协助；当地清淡酸甜的饮食与国内差异大，住宿条件有限无法自炊，三餐只能靠简餐将就。专业上，我虽有15年律师执业经验、持越南律师执业证四年，但在越南法律实务方面近乎空白，只能从零开始学习钻研，加班应对客户咨询，经过一年多实践才逐渐积累起基础能力。最现实的是无客户、无收入，所有开支都靠国内补贴，我便从为当地中企和同胞提供免费咨询做起积累口碑。

直至2015年10月24日，我签下了第一个法律顾问客户，收获了第一笔越南盾收入，这份来之不易的认可，成为前行的微光。此后，便以微光聚炬，从一个客户到一群客户，从一笔收入到稳步增收，直至第三年，越南的业务收入终于能覆盖当地所有支出，无需再从国内补贴，这条拓荒之路，才算真正走出了第一步。

律新社：执业22年、深耕越南法律服务12年来，您见证了中国企业出海越南的浪潮变迁，哪一段经历或某一宗案件让您印象最深、最有感触？

傅毓军：有两件事我印象最为深刻，也感触良多。

第一件事，2020年春节回国陪父母过年后，返程时因越南新冠疫情封关中国入境之路，我只好先赴泰国清迈停留越南政府规定的期限，企图绕道抵达越南，却先后两度遭遇越南取消外国人借道第三国停留规定期限入境越南的政策和回国航班取消，在泰漂泊165天后才搭乘货机进入越南，又经14天隔离才回归工作岗位，合计179天的波折让我深刻体会到，中国企业与中国律师的出海之路，从来都伴随着诸多不确定性，前路漫漫，唯有迎难而上。

第二件事，2025年特朗普对越南加征46%对等关税后，某中资企业因70%产品出口美国，二期2.76亿元土地租赁合同的投资目的面临落空的风险，想以不可抗力为由解约却遭工业区方面拒绝。我作为法律顾问，历时三个多月与对方多轮谈判，坚持依法据理力争又灵活调整策略，最终助力企业以较小代价解约，规避了巨额投资风险。结果虽圆满，但过程的艰辛不言而喻，这也让我更加坚信，专业的律师力量，在企业的跨境经营与发展中，有着不可替代的重要作用。

实战与攻坚：

破解跨境难题，以专业护中企远航

十二载寒暑易节，十二载实战积淀，傅毓军将专业能力打磨为核心竞争力。从跨境争议解决中的法律差异协调，到政策动态变化下的风险预判，再到新兴领域的机遇把握，他以扎实的专业功底、系统的应对策略，为中企出海越南破解各类法律困局，用实战成果彰显跨境法律服务的核心价值。

律新社：基于您代表某大型中资轮胎企业应对美国‘对等关税’危机的经验，您认为在越处理复杂跨境纠纷最核心的要点有哪些？

傅毓军：2025年4月至7月的三个多月时间里，我作为某越南中资企业的法律顾问，面对美国政府对越南征收46%高额“对等关税”的突发状况，企业二期项目的投资目的与合同目的面临落空的巨大风险，我全程协助企业与工业区方面展开沟通谈判，最终帮助企业以相对较小的代价解除了租金总额高达2.76亿元的土地租赁合同。这起案件，也让我总结出中企在越南处理复杂跨境纠纷的四大核心要点：

一是把实现投资目的、合同目的，作为投资决策、合同谈判中最核心、最重要的、不可动摇的最高原则来坚守，将其作为不突破的底线，不可退让、不可放弃，才有可能争取好的投资回报、防范可能的风险。二是在重大投资项目、重大合同谈判中，所在地法律专业的、经验丰富的律师的帮助，具有不可替代的作用。三是原则的坚定性与策略的灵活性，是解决一切问题的准则。四是在坚持己方的利益的同时，适当考虑对方的利益，寻求双方都能够接受的一个平稳点，是解决许多重大、疑难问题的基本准则。

律新社：越南作为东南亚热门投资目的地之一，其法律政策、营商环境的动态变化本身即是核心风险，您如何帮助客户精准把握这些变化，提前做好风险预判与前瞻应对？

傅毓军：越南能成为中企与其他外国企业的投资热土，核心吸引力在于，自1986年实施革新开放政策以来，越南政府始终致力于优化营商环境，以开放的姿态吸引外商投资，推动本国经济发展。在为中国企业提供越南投资法律服务的过程中，想要精准把握越南的法律政策变化，有效防范各类法律风险，核心前提是长期扎根越南、深耕当地的法律服务市场，深入了解越南的社会文化、历史传统，准确把握越南的政府运作、企业经营与民众思维的特点。在此基础上，我们协助并指导中国企业在投资过程中，严格遵守越南的法律法规，主动适应当地的社会文化，尊重越南的民族风俗与历史传统，真正融入越南社会。唯有如此，才能最大程度避免与越南政府、企业、机构、民众及员工产生矛盾与冲突，为企业的跨境投资筑牢风险防线。

作为服务中企出海的中国律师，想要真正做好越南投资法律服务、协助企业有效规避风险，必须长期深耕越南法律服务市场、真正融入当地社会，除此之外，再无捷径。

沉淀与远谋：

坚持知识赋能，锻造越南法律服务新标杆

时代浪潮向前，中国企业“走出去”的步伐愈发坚定，跨境法律服务的专业化、精细化要求也随之不断提升。在深耕业务的同时，傅毓军始终坚持知识沉淀与行业赋能，将个案经验转化为行业指南；作为律所管理者，他以长远眼光搭建团队、规划未来，致力于将高朋越南分所打造成中企出海越南的标杆法律服务机构，在沉淀中赋能行业，在远谋中引领发展。

律新社：执业以来，您撰写了数十篇越南法律论文，并多次举办法律讲座。您如何构建从个案经验到“行业指南”的知识转化体系？

傅毓军：从事中企越南投资法律服务的12年里，我选择常驻越南，彻底放弃国内的所有业务，全身心投入到越南的法律服务市场中。因为我始终坚信，做好任何一件事，其核心前提都是相通的，那就是专心、恒心，以及一份持之以恒的坚持与细致。

执业中，我接待了无数咨询，发现中企越南投资常面临共性问题，这些相通的困扰让我萌生了知识转化的想法。我将日常办案中的常见法律问题提炼总结，系统化梳理成文字、形成论文，同时通过法律讲座分享实务经验——既为更多出海中企提供避坑参考，也让自己在总结中深化思考、规范经验、提升专业能力。这种知识输出是利人利己的好事：不仅帮助更多的在越南投资的中企经营者解决实际问题，还收获了众多好评与鼓励，随着论文数量增多、讲座受众扩大，逐渐形成了行业影响力；而我也在这个过程中完善了知识体系、提升了服务能力，这份双向价值正是我长期坚持的不竭动力。

律新社：在新能源汽车、数字经济、人工智能等新兴领域，中国企业进入越南市场时面临的最独特的法律与监管挑战是什么？您如何看待这些领域的“机遇窗口期”？

傅毓军：自1986年12月实施革新开放政策以来，越南的经济规模与人均收入实现了数十倍的增长，2025年，越南已成功迈入中等收入国家的行列。为实现2026年两位数GDP增长目标，推出行政区域精简、修改核心法律等举措，取消传统工业区税收优惠，向新兴领域倾斜政策红利。

对中企而言，核心挑战是适配越南动态调整的法律监管体系。但同时也要清醒地认识到，近年来越南经济始终保持高速发展的态势，各领域的投资布局不断加快，留给中国企业在越南新兴领域投资发展的“机遇窗口期”，并不会太过长久。中企需先深入了解当地法律、尊重社会文化，这是合规前提。我作为常驻越南的持证律师，可为中企提供投资咨询、合同谈判等全流程服务，助力把握政策机遇。聘请经验丰富的专业律师提供全程法律服务，是中企抓住机遇、规避风险的高回报投资。

律新社：作为高朋越南分所主任，团队的管理与建设至关重要。在业务协作、知识管理和客户服务等方面，高朋越南分所与国内总部及其他办公室之间如何进行高效联动？您又是如何打造一支适配中越跨境法律服务需求的专业化团队的？

傅毓军：高朋是一家拥有先进管理制度、汇聚众多顶尖专业人才、在多个法律领域具备领先服务能力的优秀律所，高朋总所与国内各分所，是越南分所发展的坚强后盾，也是最重要的业务合作伙伴。

在与总所及国内各分所的联动方面，越南分所将积极借鉴总所完善的规章制度与先进的管理经验，结合越南分所的实际情况，制定符合分所发展需求的规章制度与文化体系。同时，分所将通过专业论坛、业务研讨等多种形式，加强与总所、国内各分所的联系，促进彼此共同发展。在团队打造方面，越南分所以三名派驻的资深中国律师为核心，以越南胡志明市法律大学、河内法律大学的优秀毕业生为骨干，搭建起中越融合的法律服务团队框架。同时，通过系统的业务培训、实务中的传帮带，将中国律师的跨境服务经验与越南律师的本土法律优势深度融合，培养一支业务精湛、服务贴心、响应迅速的专业法律服务团队，为出海越南的中企保驾护航，树立高朋越南分所的专业品牌与良好行业形象。

律新社：在众多中资背景的越南律所中，您认为高朋越南分所的核心竞争力是什么？面对动态变化的市场，未来三年，高朋越南分所有哪些重点战略规划？

傅毓军：在众多中资背景的越南律所中，高朋越南分所的核心竞争力，体现在深厚的行业积淀、广泛的行业资源与专业的服务能力之上：高朋越南分所是在胡志明市第一家成立的中国律所分所，扎根越南市场多年，积淀了丰富的经验；而我作为分所主任，是首位常驻胡志明市、第二位取得越南律师执业证的中国律师，同时担任越南中国总商会胡志明市分会的理事、财务长，也是广西等多个商会的常年法律顾问，更是中国国际航空等知名中企越南分子公司的常年法律顾问，在越南的中资企业圈积累了广泛的行业资源，拥有较高的知名度和影响力。同时依托高朋总所及各分所的资源，实现越南业务与国内各区域出海需求的高效衔接，这些，都是高朋越南分所独有的核心竞争力。

面对动态变化的越南法律服务市场，未来三年，高朋越南分所制定了清晰的战略规划，稳步推进发展：其一，借助高朋总所与国内各分所的强大力量，持续加强人才队伍建设，引进并培养更多兼具中越法律知识、拥有丰富跨境实务经验的复合型专业律师，夯实团队实力；其二，不断拓展服务边界，一方面扩大服务出海越南中企的地域范围，另一方面深化法律服务的业务领域，为中企提供更全面、更精细化、更全周期的跨境法律服务；其三，坚守专业初心，持续提升高朋越南分所的品牌知名度、行业影响力与美誉度，致力于成为越南中资背景律所中的标杆，为更多中企出海越南提供更专业、更可靠的法律护航。

结 语

十二载光阴，弹指一挥间；十二载深耕，初心永不变。

十二年，傅毓军从越南跨境法律服务市场的拓荒者，成长为业内标杆人物，他的双脚，始终扎根在越南的热土之上，他的目光，始终聚焦在中企出海的需求之中。从克服初到越南的重重困境，到为中企化解各类跨境投资风险；从将个案经验转化为行业指南，到打造专业的跨境法律服务团队，傅毓军始终秉持着持之以恒的坚守，以专业的法律能力、真诚的服务态度，为中企出海越南架起了一座坚实的法律桥梁。

在全球化浪潮下，中企出海之路必将越走越宽，而跨境法律服务的需求，也将朝着更精细化的方向不断升级。傅毓军的十二载深耕，也是中国跨境法律服务行业发展的一个缩影。唯有始终扎根当地、深耕专业、长期坚守，才能在不断变化的市场中，持续为中企出海保驾护航，让中国企业的跨境投资之路，走得更稳、更远。