越穷越努力，越努力越穷，你为啥会得这个“绝症”？

我是占理儿。

最近看经济学书比较多，写了几篇经济方面的文章，自认为写得很一般，可是后台收到这样一条私信“理儿哥，我每天上班累得跟狗一样，工资却刚够还够温饱，也努力尝试过几个副业，可都没啥效果，是不是我天生就没有富贵的命啊？”

他的私信让我很受鼓舞，可能我写的东西多少对一些人有点价值，可他这个问题让我有点哭笑不得。咱们这代人吧，从小就被教育要努力、要吃苦，视“吃得苦中苦，方为人上人”为真谛，甚至刻进了DNA传给下一代。

可大学毕业到了社会才发现：搬砖搬得吐血也赚不到几个钱，可另一边却有人好像没咋费劲儿，豪车开着、左拥右抱。人比人得死，货比货得扔？

他们差的是努力吗？明显不是，是一个好爹吗？有可能，只不过这种情形不在本文讨论范围之内，毕竟讨论了也没啥用，好爹这种事，有就有，没有也求不来不是。

除此好爹以外，他们差的是啥呢？

其实吧，差的大多是脑子，是脑子里的“思维方式”升没升级，虽然这么说不好听，可却是大实话。

恰好这段时间看经济书有点感悟，总结整理了四个关于财富的“思维逻辑”，个人觉得这是四条需要在大脑里优先搭建起来，才能找到“致富之路”的前提。看完应该能让你对赚钱这事，有一些完全不同的理解。

逻辑一：成本思维

有个段子不知道大家看过没，说一个人发现家里有几片感冒药快过期了，觉得不吃太浪费，没感冒就吃又看不出来药效。然后就在大冬天的日子里，先洗了个冷水澡，然后穿着短袖裤衩跑到外头嘚瑟半天。

反复折腾了几次，终于成功把自己弄感冒了，于是愉快地把感冒药吞下肚。为了不浪费，也是够拼的了。

我猜现实中不会有人这么做，毕竟买药的钱早就都花了，怎么都收不回来，药扔了固然可惜，但为了不浪费，如此折腾自己遭罪不说，万一药不够可咋整？再花钱买药？这就是典型的掉进了“沉没成本”陷阱。

博主身边也有类似的情况，我一个大学同学，毕业后进了一家传统制造业，干了五年工资才涨了三百块，群里天天跟我们吐槽工资低、行业没前途、balabala.......我们让他跳槽，他却说：“我都在这行业干了五年了，现在转行之前的经验不都白瞎了？”

就这么的又耗了将近三年，疫情后的2021年企业效益不好，裁员他幸运地第一批被优化。出来找工作发现，自己那点经验根本不值钱，有些还过时了，跟刚毕业的小年轻比，也没多大优势。

大家看出来了吧，其实很多人这辈子就是被“舍不得”这三个字给困住了。跟渣男谈恋爱三年，明知道对方不靠谱，却觉得在一起这么多年，付出了这么多感情分手太亏了，最后反而被渣男甩了；买个垃圾股票跌了一半，舍不得割肉，结果越套越深，最后本金亏没一大半。

这就是典型的缺少成本思维，那啥是成本思维呢？说穿了就两句话：

第一，已经花出去的钱、耗掉的时间、损失的精力，全是泼出去的水，再惦记也收不回。

就像你打游戏排位连跪，最明智的选择是立刻关游戏，而不是接着打想赢回来，不然只会越输越多。

第二，做选择别看付出了啥，要看你未来能换来啥。

战国时期的“田忌赛马”，大家都学过吧？田忌用下等马对齐王的上等马，先输一局，然后用上等马对中等马、中等马对下等马，最后2:1赢了比赛。要是田忌舍不得输那第一局，非要用上等马硬刚，最后肯定输得底裤都不剩。

说白了，成本思维就是教你做个“理性的坏人”：该止损的时候别心软，该放弃的时候别犹豫。已经付出的成本，如果带不来更大更好的回报，就要果断割弃。

逻辑二：逆向思维

前阵子看到个新闻，义乌有个厂子生产马年吉祥物，工人缝错了嘴角，本来是要笑的“笑笑马”，变成了一脸委屈的“哭哭马”，老板本来想销毁，结果有人把照片发到网上，居然火了。

打工人都说这马像天天加班愁眉苦脸的自己，然后订单直接爆了，老板干脆就把生产线全改成生产“哭哭马”。

换个角度想问题，“废品”都能变成爆款。这就是逆向思维的魅力：别人都觉得是坏事的时候，你反过来想，说不定就能找到别人看不到的机会。

司马光砸缸的故事大家应该都听过，一名小伙伴掉进水缸里了，其他小朋友着急救人。可是他们年纪太小个头不够，并且水缸口也很小，根本没法把人揪出来。结果大家都知道，司马光拿起块石头就把水缸砸破，落水的小伙伴被救了出来。

这里司马光用的就是逆向思维，正常来说解救落水的人，应该是赶紧把人从水里捞出来。可是这里司马光想的却是，只要让人离开水，人就可以得救。可他们做不到把人捞出来，那让可不可以让水离开呢？毕竟最终目的是让人和水分离嘛。

于是，他抄起块石头，把水缸砸了个大窟窿，水流走了，人自然没了溺水而亡的危险。

逆向思维是啥呢，就是反向思考，不跟着正常思维走，反其道行之。思考时可以按照事情的性质来反向考虑有没有可能，大和小、上和下、里和外等等。

当然了，逆向思维并不是让大家一定反着来，而是希望大家在遇到事情，正常思维没法解决，或者说正常解决办法效果不好的时候，又或者说在结果不太好的时候，可以尝试转换思维去找找解决办法，或者是在不好的结果中，发现好的一面。

比如，当所有人都觉得某件事能赚钱的时候，这件事大概率已经不赚钱了；当所有人都觉得是死路的时候，说不定藏着最大的机会。共识的反面是机会，这句话大家要谨记。

就像巴菲特说的：“别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪”，本质也就是逆向思维。

逻辑三：价值交换思维

这个逻辑的重点是：别总想着占小便宜，能给别人提供价值才是王道。

博主从事互联网行业，所以知乎玩得很多，经常有年轻人向我咨询：“理儿哥，我想进互联网行业，能不能帮我内推一下？”我就问他：“你会啥啊？”他说：“我啥也不会，但是我愿意学，工资少点也没关系。”

每次碰到这种人我其实都挺无奈的，你啥也不会，我为啥要帮你？我帮你我能得到啥？我又不是雷锋。

这就是很多人混社会的一个误区，似乎是觉得“我弱我有理”，我刚入行、我穷、我不容易，别人就该帮我。

可大家有没有想过，所有社会关系本质上都是价值交换，没人会背叛利益。不管是职场、生意还是朋友，甚至夫妻，本质上都是在互相交换：你给我想要的，我给你想要的，关系才能稳固、长久。

如果你没有用，认识谁都没用。

我早年认识一个小伙子，高中毕业就出来混，没啥学历，但是特别会来事。他知道我喜欢喝茶，每次来我家都带点他老家的新茶，不贵，但是特别合我口味。

后来他想搞自媒体，问我怎么起号，我花了一下午给他把所有流程都讲清楚了，还给了他一堆我之前踩坑的经验，现在他账号做得很好。

不少人觉得他这就是送礼加拍马屁，的确有这种成分，但人家不也给我提供了我需要的茶叶嘛，又不收我钱，而我恰好也需要茶叶。况且人家请教的时候很谦虚。

他要是上来就说“理儿哥，我啥也不会你教我做自媒体呗”，我可能理都不会理他，但是他先给我提供了价值，我自然会产生帮他的想法。说直白点，帮了他，我不就有免费的茶叶了嘛，我也不吃亏。

大家都知道“红顶商人”胡雪岩吧？他早年就是个钱庄的小伙计，有次碰到个落魄的书生叫王有龄，说自己想进京买官但是没钱，胡雪岩二话不说就把钱庄刚收的500两银子给了他，钱庄老板差点把他开除。

后来王有龄当了浙江巡抚，第一时间就回来找胡雪岩，给他拉了无数生意，胡雪岩自此才成了晚清首富。

你要是胡雪岩，会愿意给一个素不相识的落魄书生500两银子吗？大部分人肯定不会，觉得这钱打了水漂。可胡雪岩看到的是王有龄的人品和学识，这500两银子换的是未来的人脉。这笔买卖现在看来太划算了，可当时他也是冒着很大风险的，所以得到的回报自然也就很可观。

很多人天天想着怎么蹭流量怎么抱大腿怎么占小便宜，特别是希望得到大佬的帮助。可很多人没想过，想搭上大佬船的人一大堆，大佬凭啥帮助你呢？大佬跟博主一样，都不是活雷锋，没那么多爱心到处乱撒。

说道这里也就清楚了，其实最高级的搞钱方式，就是先想清楚“我能给别人提供什么价值”。

你能给10个人提供价值，你就能当小领导；能给1000个人提供价值，你就能当老板；能给几百万个人提供价值，想不发财，这几百万人都不答应。他们想的是“该你有钱，你必须有钱”。

逻辑四：增量思维

现实中大部分人都有同一个毛病，比方说公司发了1000块奖金，他的第一反应不是想怎么用这1000块钱去赚更多的钱，而是想着“我得省着点花，别花完了”。

这就是典型的存量思维，总盯着自己手里那点东西，生怕丢了。

那增量思维是啥？

是我手里有1000块，我要想办法把它变成2000，变成10000，蛋糕不够大，我就自己把蛋糕做大。

给大家讲个我身边的例子：我有个朋友开水果店，疫情的时候大家都不敢出门，生意特别差，别的水果店都在拼命降价促销，他反而搞了个“社区团长”模式，让小区里的宝妈当团长，帮他卖水果，卖出去一单给10%提成。

他自己负责进货配送，团长在小区群里发发消息，集中分分货就能赚钱，很快就发展30多个团长，生意反而比疫情之前还好，封控那段时间我在家躺着，快羡慕死我了。我说也给我个团长当当，人家说算了吧，你拉不下来那个脸。

要是他抱着存量思维，就守着自己那一个小店，肯定抗不过疫情就得黄。

还有个特别经典的案例：吴京当年拍《战狼2》，没人愿意投资，他干脆把自己的房子抵押了，拿全部身家去拍电影，最后电影爆了，赚了几十亿，要是他当初舍不得抵押房子，守着自己那点积蓄，也就没有后来战狼这IP了。

这些例子说明了啥呢？很多人总说“我没钱没资源怎么创业怎么搞钱”，这就是典型的被存量困住了。你是没钱，但是你有时间吧？你有技能吧？你有朋友吧？把你手里现有的东西用起来，去换更多的资源，这不就是无中生有吗？

我前几年开始写文章自媒体的时候，也是啥也没有，不会写，没人带，文章没人看。可我依然每天下班回家就写。这几年也算是积累了一些粉丝，后来零星有广告接，才慢慢好起来。要是我当初觉得“我没资源做不起来”，大家也就看不到这篇文章了。

亚马逊创始人贝佐斯说过一句话：“我们永远不关注竞争对手赚了多少钱，我们只关注怎么给用户创造更多价值，把蛋糕做大”。

同理，你总盯着碗里的，永远只能吃那么一点；你得盯着锅甚至盯着地里的，才有可能吃到更多。

博主分享的这四个思维，其实都不复杂，甚至很多人可能也听过那么一两个，可为啥还是有那么多人赚不到钱？因为知道和做到之间，相差很远。

很多人晚上睡觉想了千万条路，可早上起来还是走原路。知道沉没成本要止损，可股票套牢了还是舍不得割；知道要逆向思维，可还是习惯性地随大流；知道要价值交换，可碰到大佬还是只会说“求带”；知道要做增量，可还是只盯着手里的，看不来远处的。

都说人生里，选择比努力重要，思维比汗水值钱。如果你能把脑子里那点旧观念、传统思维、从众心理换一换，说不定比你加一年班要有用多。

咱们普通人，没背景没资源，唯一的优势，可能就是没啥损失。别怕折腾，反正咱本来就一无所有，折腾对了说不定出人头地，折腾错了大不了还是一无所有。

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