捷豹路虎：以品牌重塑与战略定力，开拓豪华新局

在2025年的汽车行业中，“以价换量”已经不再是一种营销手段，而是一种路径依赖导致的“求生本能”。

仍记得在2024年底，曾有传统豪华品牌宣布退出价格战，试图保住利润和品牌形象。

但在2025年初，其月度销量暴跌，市场份额被迅速吞噬，被迫在2025年的第二季度，以更惨烈的姿态重回战场。

反观捷豹路虎，在2025年通过“极致的个性化”与“稀缺性”守住了品牌价值，恰恰是看透市场本质后，对长期主义高端战略的坚定坚守。

<图源：杰兰路2025年中国乘用车市场品牌价格年度回顾>

捷豹路虎以“中国韧性”锚定长期发展

在这场全员降价的洪流中，捷豹路虎走出了一条完全不同的向上之路：拒绝低端价格战的战略定力，坚守高端品牌定位。

对于豪华品牌而言，价格战从来不是长久之计，品牌形象和产品背后所代表的生活方式，才是立身之本。

短期的销量增长，往往以品牌价值的稀释为代价，最终陷入“越降越卖不动，越卖不动越降”的恶性循环。

捷豹路虎的选择，是彻底跳出价格内卷的怪圈，以70万元、100万元、150万元三道清晰的价格红线为锚，精准锁定高净值核心客群。

将市场竞争从“价格下探”转向“价值升级”，这份定下战略后的市场表现的反馈，证明了捷豹路虎，切实具有其独到豪华之处。

在150万元以上的顶级豪华SUV细分市场，揽胜（参数丨图片）连续多年蝉联销量冠军，稳稳占据着顶级豪华SUV市场的头部席位。

这份成绩的背后，并不是价格让步的自毁，而是揽胜对顶级豪华的极致打磨。

“新现代豪华主义”的体验

揽胜从顶级豪华SUV，升级为全球顶奢生活方式符号，凭借的是彻底跳出了传统汽车产品的试驾、展销逻辑，转向“揽胜之境”的高端体验。

如今的“揽胜之境”，是结合顶级艺术特展、高定私宴、圈层社交沙龙等场景，将揽胜深度嵌入顶级高净值人群的日常社交与生活场景中。

本质是通过场景绑定人群，完成揽胜从“汽车产品”到“顶奢圈层入场券”的身份重塑，与其他豪华品牌形成清晰的价值区隔。

聚焦顶奢圈层身份认同与社交需求的“揽胜之境”，在2026年进一步升级，从单次私密邀约活动，延伸为常态化、多触点的全周期高端体验体系。

而要实现顶奢圈层的情感链接与话题共鸣，以高端定制服务为核心的SV Bespoke,无疑是最佳载体。

到如今，揽胜SV Bespoke定制，有160万种组合方案，从材质、色彩到工艺细节的全流程“量体裁衣”，再到融入中国“釉里红”瓷艺的揽胜SV中国十周年高定版，精准匹配了顶级用户对“独一无二”的终极需求。

如果说揽胜的体验服务，是为了撑起品牌的顶奢高度，那卫士的差异化品牌体验，就是为了夯实品牌的核心精神壁垒。

卫士的品牌体验差异化落地，始终围绕“探索、责任、社群”的核心精神展开，彻底跳出了“卖性能参数”的传统硬派越野营销逻辑。

历经三年打磨的“士在八方”体验IP，完全区别于揽胜的圈层社交属性，是专为卫士车主打造的全球专属品牌盛会。

从全国穿越路线的集体探索，到公益行动的联合落地，再到车主文化的共创，这套体验体系的核心，是让每一位车主都成为卫士品牌文化的参与者和传播者。

这种基于精神认同的强粘性社群，也是卫士能在70万元以上硬派豪华SUV市场长期稳居畅销行列的核心底气。

同时，卫士还体现了其在极限场景验证的硬核实力性能。

从搭载全球首创6D智能底盘的卫士OCTA极限试驾体验，到2026年正式征战达喀尔拉力赛的赛事布局。

卫士始终以最严苛的极限场景验证产品硬核实力，牢牢夯实“越野王者”的品牌认知。

入华五年，路虎卫士在细分市场份额稳居高位。现在2026款卫士110 4.4T V8 OCTA系列起售价近200万元，仍收获市场热捧，成为高端硬派越野的标杆。

捷豹路虎对揽胜和卫士的用户体验深耕，收获了权威机构与市场的双重认可。

如今，捷豹路虎以817分的高分，斩获J.D. Power中国销售服务满意度研究榜首。

当行业竞品深陷价格内卷、成本缩减的恶性循环，捷豹路虎始终坚持以极致定制与稀缺性打赢价值战，重新定义顶级豪华的核心本质。

对于高净值人群而言，高端消费的核心从来不是“抬头模仿”，而是自我表达与专属认同，现在无论是揽胜车主还是卫士用户，无疑都体验到了这一点。

最后

2025年，捷豹路虎中国拒绝平庸的内卷，以“中国韧性”在行业价格战的废墟上重建了豪华的价值高地，这不仅是韧性生长的注脚，更是对长期主义的强势加冕。

捷豹路虎不会随波逐流，而是凭借战略定力与硬核产品，在高端赛道上划出了一道属于“新现代豪华”的独立行情。

步入2026，捷豹路虎中国已完成从深耕到跨越的核能积蓄。这不仅是下一个15年的起点，更是重塑全球豪华车版图的冲锋号。