素人起家、年销破亿，这群漂亮女孩在淘宝活成了爽文“大女主”

有一种开挂人生，是自己闯出一条路。

在拥有品牌主理人身份之前，菀菀在杭州四季青档口做了8年穿版模特，“天蒙蒙亮开工，在店铺的‘T台’上，一分钟换十多套衣服”，这段区隔于同行的经历也成就了现在的菀菀和她的品牌“不晚”，懂穿搭更能快速读懂用户的需要。

成立两年，“不晚”迅速崛起。

还有一种开挂人生，是打碎过去的自己，在未知的新世界中重构。

4年前，Ayuko彻底跟过去“切割”，为了从红人IP导向转向品牌产品导向，她做出艰难决定——砍掉了跟随自己6年的老团队，重新组产品、做品牌，转型初期，她流失了80%的老粉，销量一度减少50%。如今的Ayuko Studio，以高质价比的女装吸引到一批铁粉，有粉丝说Ayuko填满了她的衣帽间。这家神店在蜕变中迎来了他们的第10个年头，回望那些至暗时刻，主理人更坚定了自己从未动摇“做真正好产品”的决心。

“野心”在这些女孩的脸上显现。“有洧”的主理人ee说：“我喜欢‘野心’这个词，我觉得它是生命力的别名。”大二创业，两个月内销售额破千万，凭借一股超强的韧性和毅力，ee像一匹黑马在服饰的战场中杀出一条血路，成了新生代红人中具有代表性的一员。

在3月26日的淘宝“红人之夜”上，这股蜕变的力量被放大，一批“美貌野心家”在淘宝的战场上，正在用自己的故事重新定义“成功”。

女孩们的野心从不止息，在淘宝的舞台上，每一种“小而美”都在被看见。

红人之夜，新人辈出

沪上三月，春光正好。在靠近黄浦江边的上海油罐艺术中心，聚光灯如流金倾泻，淘宝红人之夜大秀开启，现场如梦似幻。

这是菀菀第二次踏上红毯，她穿着自家设计的套装在一众礼服中格外出挑。去年，是她第一次登上红人之夜的舞台，她还记得自己穿着自家品牌“不晚”的亚麻套装在现场拍了不少图，回来后，他们把那套衣服直接命名为“红人之夜”，上架即成爆款。

在大秀现场，不少红人都带着自家的“作品”亮相，这就像是在说，“我不需要包装成别人，我穿的就是我每天直播时穿的衣服。”

红人之夜对ee来说一个里程碑。开店一年即被要求登上大秀，ee和她的“有洧”都没料到。大秀后，有洧开始被更多人看见，越来越多的用户成为了有洧故事中的一笔。

“社群有人回信说，我以前是办公室无名小卒，穿了有洧觉得自己也像大女主了，更有力量了，还有女孩说更自信了。”这件事成了ee创业的动力，她因一批人而改变，一批人又因她而闪耀。

第二年参加大秀，凌茜定制了一套价值9万元的重工礼服，一出场瞬间成为焦点，作为00后一代淘宝店主，她用实力证明着这一届年轻人的韧劲。

天色渐暗，华灯初上，这场“流动的盛宴”温柔地点亮了黄浦江的夜。Ayuko已经记不清这是第几次参加“红人之夜”，作为在全网拥有600万粉丝的初代红人，她自己就是最佳的品牌代言人，在这个新人辈出的行业，十年神店还能被大家记住，这是一种能力。

创业“不晚”，做女装的破与立

她叫菀菀，品牌名叫“不晚”。没人想到，这个如今在淘宝直播间里温柔讲穿搭、被粉丝称为“电子闺蜜”的主理人，一年前还是个连开直播都不敢说完一句话的纯“I人”。

2023年春天，她和两位合伙人一起创立“不晚”，那时她连自己都不信能做成。第一次直播，她开了播，却偷偷溜掉。那天晚上10点，她咬着牙，重新点开摄像头。没想到，那场没投一分钱的直播，突然涌入两千多人，流量像潮水一样冲进来。

在拥有主理人、红人、主播的身份之前，菀菀曾在服装档口四季青做穿版模特、销售小妹，每天在档口换几十甚至上百套衣服，拍图、上架、对货，一干就是8年。

即便辛苦到来不及吃饭，她也不曾改变做自己对服装的执念。她想起自己小时候，攒着生活费买《昕薇》《Coco》看穿搭，梦想就是开一家服装店。后来她真开了，开了4年，关了。那算是她人生的第一次低谷。

MBTI测试里，她的人格类型是“INFJ”，属于纯“I人”，敏感、内耗、害怕社交。直播，是她人生性格转变的加速器，去年她重新测试，发现自己从“I”变“E”，长出了新的“肌肉”。她每天7点起床，8点半开播，一直讲到下午两点，中间不喝水、不吃饭。下播后，继续拍图、拍视频，直到天黑。“我不敢停，一停，观众就走了。”

跟菀菀一样，早早就累积起自己人生第一桶金的还有ee和她的“有洧”。

曾是播音系学生的她，为了心中的新闻理想复读，她一边读书一边兼职模特。模特的日子就是等待商单、等待镜头，命运似乎总攥在别人手里。“我不能三四十岁还在扭来扭去地拍。”她渴望将选择权拿回自己手中。

但在创立有洧前，她有过一段短暂的失败创业，当时的合伙人卷钱跑路，这段“生长痛”让她很受伤。但ee没有退缩，在红海的女装赛道，持续找到自己的坐标。

在淘宝，造爆款

在淘宝，ee很快迎来了她的破晓。3位在电商领域深耕多年的合伙人，“押宝”在了当时小红书粉丝不足1万、尚未毕业的她身上。从年销几亿的大店操盘手到从零开始初创品牌，这种反差巨大的组合，注定了一场不平凡的旅程。

“我们很稳，”ee回忆起步阶段。2024年底，有洧处于奠基期，没有盲目铺货，而是先在小红书深耕内容。ee亲自出镜，用一条条穿搭笔记积累信任。

在创业早期，库存、退款都能压倒一个初创的小团队，当时得益于淘宝潜力商家扶持计划，帮助有洧顺利度过起步阶段，给整个团队打下一剂强心针。

在资源助推下，很快，第一个爆款出现——一条裤子，在那条笔记的评论区求链接的声音此起彼伏，团队顺势上架，两个月内销售额破千万。

那一刻，团队被点燃。回溯有洧的成功经验，不随波逐流的原创设计也是成就品牌的关键因素。去年，有洧开始尝试原创印花和原创面料，“爆火后全网都在复刻我们的风格，我们又做了爆款的延续款，依然火爆。”

从第一条爆款裤子，到红人之夜的水墨系列，再到周年庆时收集用户故事，让无数女孩喊出“穿了有洧，觉得自己也是大女主”，品牌的增长曲线背后，是无数次对产品的深耕和死磕。

在淘宝这片土壤上，有洧扎下了根。

从创业到全网销售额7亿，00后女生凌茜只用了2年。学舞蹈编导的她在大学期间因一个旗袍视频爆火网络而意外遇到了生命中的“贵人”，“凌茜恣禾”这家新中式国风店因此诞生。

凌茜说，为了给消费者持续的新鲜感和惊喜感，他们坚持每周上新，一次上新在20个款左右，每次都会有几个款成为爆品。她印象最深的是第一场直播，一套传统版型、有韵味，定价在259元的旗袍，“首次出场”就成交了100万元的销售额。

接下来的两年里，还有第二个、第三个爆品出现，初次创业的成就感让凌茜忘记了那个一周无休的自己，忘记了那个深夜下班蹲在角落吃盒饭的自己。她时常会在外拍时遇到穿自家旗袍的姐妹，那一刻，她深刻感受到品牌真的火了。

在不晚，爆款被定义成“日常”，正如菀菀所说他们的爆款衣服是女性能反复穿的衣裳，不是为了拍照，它可以是一件买菜穿的外套，也可以是带孩子露营穿的裤子，讲究极致的“实用主义”。那套“红人之夜”，就有女生穿去开家长会。

从红人到品牌

这两年，淘宝上长出了一大批风格化的女装店。一大批红人、博主像潮水般在淘宝开启了人生的第一次电商创业。

他们完成着从0-1，再从1-10的人生蜕变。几乎对于每个店铺主理人而言，创牌是他们这场战役的最终章。

从墨尔本归国创业到确立高端品牌定位，Ayuko Studio用了10年。

面对女装红海的激烈竞争，主理人Ayuko清醒地意识到红人IP的生命周期有限，唯有产品才是品牌的护城河。

2022年，Ayuko毅然按下转型键。这是一场“刮骨疗毒”式的改革：她砍掉了90%无法适应品质化运营的老员工，投入5个亿，在面料、供应链、品牌上花功夫，但代价是惨痛的：流失80%老粉、销量腰斩，甚至因压力过大“一夜白头”。至暗时刻，她曾彻夜难眠，却从未动摇做品牌的决心。

坚持终获回响。通过提前半年锁定进口面料、建立上海设计部、对标国际大牌工艺，Ayuko成功将品牌锚定在36岁-45岁高净值人群心中。2024年，消费者不再需要被教育，而是主动认可其“质价比”。如今，店铺年销近10亿元，她证明了淘品牌也能拥有媲美大牌的质感。

“女性创业要耐得住寂寞。”Ayuko认为，风口是一时的，责任是长久的。她希望Ayuko Studio能像国际大牌一样，穿越时间周期，有它长久而忠实的铁粉。

ee现在觉得最有成就感的事情之一是品牌似乎比自己更红了。“很多人是先知道有洧，然后才是我，说原来你是有洧的模特/老板娘啊。”有洧的流量注入到ee，让更多人知道品牌背后的人和故事，信任之桥因此搭建。创牌的过程更像是一场养成系的游戏，如今，她时刻都能感受到那份粉丝给的、被托举的幸福感。

在淘宝创牌，从来不是追逐流量的短跑，而是一场关于“扎根”的长跑。这里不缺爆款神话，缺的是穿越周期的定力。淘宝是土壤，原创是根系，用户的信任是雨露。

结尾

红人之夜的灯光渐暗后，这群女孩的故事仍在继续。

四人的不同人生共同点在于，她们在淘宝这片始终保持“新鲜”的土壤上扎下根，长出自己的样子，也帮更多人看见了自己的可能。