3个月狂开29家店！渔东伽用“商”的逻辑撕开一条新路

当原料价格上涨、行业内卷加剧、市场信心不足成为常态，多数企业选择收缩观望，渔东伽却逆势而上，短短三个月内快速扩张29家“水产商行”，以惊人速度推进模式迭代。渔东伽董事长符忠润对此概括道：“越是困难的时候，危机之中往往也蕴藏着机会。”

当前，行业普遍将“服务”作为竞争焦点，纷纷下沉一线、强化技术服务团队，试图通过增值服务绑定养殖户。而渔东伽在这一节点上，却选择了一条看似“逆向”的路径——以水产商行作为前端端口，聚焦高效、标准化的商品供应。这一模式并非对服务的放弃，而是将服务前置化、标准化，让门店回归“商”的本质，以产品力和供应链效率构建新的竞争壁垒。

这种看似“反其道而行之”的策略背后，有着怎样的逻辑？为何能在低迷市场中快速铺开？又将为养殖户带来哪些切实的改变？带着这些问题，腾氏水产商务网专访了符忠润，听他深入解读这一战略布局背后的思考与实践。

渔东伽董事长 符忠润

逆势狂开29家水产商行，以“大店托小店”深耕镇村服务

腾氏水产商务网：符总，您好！我们了解到今年渔东伽提出了“水产商行”模式，可否请您分享一下这是一种怎样的模式，以及门店的落地情况如何？

符忠润：其实，从渔东伽成立之初的股东店，到后来的加盟店，我们始终围绕一个目标，就是把服务做好。这次的水产商行模式，可以看作是对服务模式的又一次优化与升级。

目前，我们采取的是以镇为单位的“大店托小店”模式，即由镇上的大店为周边各村的小店提供支撑。大店承担综合性的技术服务职能，小店则作为前端服务端口，让养殖户能够快速拿到所需产品、解决实际问题，更高效地满足养殖户的日常需求。

总的来说，水产商行模式是渔东伽围绕行业对时效和技术服务的需求，推动服务理念快速落地的一种新方式，旨在进一步提升整体的服务能力。

腾氏水产商务网：今年开年以来，原料价格持续攀升，养殖户举步维艰，企业也面临不小的压力。在这样的背景下，渔东伽选择加速扩张，是基于怎样的市场判断和战略考量？当前门店数量大概有多少？

符忠润：目前，渔东伽正在大力推广“水产商行”模式，门店数量已达到29家。

在原料上涨、行业内卷加剧的形势下，可以说是内忧外患。但我们之所以选择在这个节点扩张，是因为我们坚信：越是困难的时候，危机之中往往也蕴藏着机会。

渔东伽看到的机会，就是真正把行业服务做实、做深。近几年，水产养殖行业竞争激烈，各家企业都在提升服务水平，虽然路径各有不同，但我们认为，当下正是通过服务创造价值的最佳时机。我们希望以更扎实的服务，帮助养殖户以更低的成本养出一塘好鱼、好虾、好蟹。

以“水产商行”为载体，让“三质一效”产品体系高效落地

腾氏水产商务网：水产商行这个设想，是否与您致力于让养殖户实现“降本增效”，以及和“三质一效”的产品体系相关联？

符忠润：没错，确实有关联。以往谈及产品体系，大多是依据产品自身特性进行划分，例如中药、微生态、化药、免疫类等，划分出七八个甚至九大体系。实际上，渔东伽自身拥有养殖公司，且已经开展了整整十年的养殖研究。正是通过这十年的养殖实践，我们总结出了一套极具实践意义与价值的产品体系——“三质一效”。

简单来讲，“三质”指的是水质、底质和体质。虽然这三个方面过去也常被提及，但如何将这样优质的养殖理念迅速传递到一线，让养殖户真正实现降本增效，是个关键问题。我们认为，水产商行正是这一理念高效落地的理想载体，能够真正帮到养殖户。

接下来，我们还会在水产商行和旗舰店持续推动“渔东伽微课堂”和“渔东伽塘头会”这两项活动。2026年，我们的团队将把它们真正推到一线，让更多养殖户了解并认同“三质一效”理念，从中获得不一样的养殖体验和更好的养殖成果。

腾氏水产商务网：从去年的加盟店到今年的水产商行，在加盟商选择标准、合作模式或支持政策上，相比之前是否有新的优化或调整？

符忠润：无论是之前的股东店、加盟店，还是如今的水产商行，我们都是基于行业发展需求，做顺势而为的事情。目前商行以公司内部投资为主，同时也有2-3家原加盟店参与进来，以水产商行模式继续与我们合作。在我看来，水产商行模式具备明显的竞争力，主要体现在以下两个方面：

一是深刻理解“商”的本质，发挥信息优势。之所以叫“商行”，关键在于对“商”的把握。从商业角度看，信息至关重要。我们在区域内布局商行，就能掌握最前沿的行业信息，触角广泛。例如，某个区域在一定时间内养殖了什么品种、在什么时间点有多少产品可上市、规格如何，我们都能将这些上下游所需的信息，在信息不对称的情况下高效传递出去。

二是为养殖户提供方向引导，破解跟风困境。这也是我们一直在筹划的工作。当前养殖行业不景气，一个重要原因就是缺乏明确的方向和风向标。养殖户大多盲目跟风，看到什么品种行情好就养什么，结果往往不尽如人意。行情低迷时，大家更不知道该养什么。没有人去引导他们如何调整养殖结构。而这正是我们商行未来的核心竞争力所在——让信息成为指引，帮助养殖户走出迷茫。

动保企业的真正价值：不只卖产品，更要指路

腾氏水产商务网：从您在一线的观察来看，今年水产养殖端和动保端分别呈现出哪些明显的变化？有哪些现象是您觉得值得行业重点关注的？

符忠润：从养殖端来看，最显著的变化是养殖户陷入迷茫。以顺德地区养殖鲈鱼为例，当下鱼价低迷，养殖户投料变得极不规律，有的两天投一次，有的甚至三天才投一次。过去，大家都盼着鱼多吃快长，如今出现这种状况，实属无奈，也是行业亟待解决的难题。

从动保端来看，行业缺乏对养殖户的正确引导。解决这一问题的关键，在于动保企业是否真正理解养殖，能否帮助养殖户降低成本。

不少养殖户认为价格不好就减少动保投入，以为这样能省钱。但从我们多年的经验来看，这个逻辑其实是错的。好的动保产品，一定是为了给养殖带来更高的效益，而非省去就能降低成本。恰恰相反，这两年因鱼价低迷，鱼病反而增多，亏损面也越来越大。在此情形下，养殖户无人指引，陷入迷茫，养殖过程也愈发混乱。

因此，我希望更多动保企业，包括我们渔东伽的技术团队，能够深入一线，引导养殖户走上正确的养殖之路。具体来说，动保企业首先要帮助养殖户解决“如何养”的问题，这是我们的责任所在。如果企业更有实力、更有远见，还应该进一步帮助养殖户解决“怎么卖”的问题。在目前市场信心不足的情况下，做好这两点，水产行业一定会迎来更好的发展。

此外，关于抗生素的使用，国家已经出台了政策法规。从饲料领域开始的禁抗、限抗、替抗，在水产养殖上也必将经历并完成这一过程。从“十五”规划可以看出，国家对人民健康食品安全高度重视。作为水产动保企业，我们理应为水产品的安全作出贡献，推动绿色健康水产品的发展。这也是未来更长期、也更有价值的发展方向。

腾氏水产商务网：在水产商行快速扩张的过程中，人才无疑是关键支撑。渔东伽在人才招募和团队建设方面有哪些规划？对于有意加入的伙伴，渔东伽又能提供怎样的支持？

符忠润：渔东伽企业文化的核心，就是帮助养殖户以更低的成本养出一塘好鱼、好虾、好蟹。我们由衷地欢迎真正热爱水产行业、并认同这一企业文化的伙伴加入我们。

在当前的模式下，我们希望让每一位伙伴都能实现自己的创业梦和老板梦。渔东伽投入7000万元打造的新厂，将作为大家最强大的后盾，这充分彰显我们携手合作、助力创业的诚意与实力。欢迎更多伙伴加入渔东伽！

结语

面对原料价格上涨、内卷加剧、市场信心不足等多重挑战之际，渔东伽迎难而上，以“水产商行”模式为抓手，稳步推动服务下沉与模式创新。

从构建“三质一效”产品体系，到推行“大店托小店”的镇村联动机制，再到深入洞察养殖方向与信息价值，渔东伽所践行的不仅是一次商业模式的迭代，更是为迷茫中的养殖户点亮了一盏前行的灯。

转载声明

本文为腾氏水产商务网独家原创稿件，未经授权，一律禁止转载！版权合作请联系：tschuanmei@126.com。本期编辑：tsfish2009（新闻爆料、转载授权请加微信）