深耕中亚市场，彰显民企数智实力

（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

在"一带一路"倡议深入推进的背景下，民营企业正成为中国技术、中国标准和产业模式出海的重要力量。日前，中华工商时报记者走进成都智元汇信息技术股份有限公司（简称"智元汇"），深入一线探寻这家企业的出海密码。

作为一家深耕"城市交通智能化"与"城市治理数字化"领域的科技企业，智元汇凭借卓越的技术实力和前瞻性的战略布局，在"一带一路"倡议的指引下，成功开拓中亚市场，书写了一段民营科技企业出海的辉煌篇章。

精准选址，从"产品出海"到"全产业链输出"

乌兹别克斯坦是成都智元汇选择的拓展中亚市场的战略起点，这并非偶然之举，既是基于"天时、地利、人和"的综合考量，更是源于企业对市场需求的精准判断和长远布局。

乌兹别克斯坦是中亚大国和地缘中心，作为古丝绸之路上的文明古国，其与中国的经贸文化交流有着深厚的历史积淀，更是"一带一路"倡议的重要参与者与建设者。其费尔干纳州是乌兹别克斯坦人口最密集的州，市场辐射能力强。

"2022年以来，乌兹别克斯坦加速推进改革开放，在智慧城市、农业现代化、交通基础设施等领域释放出旺盛需求，与中国技术输出形成高度契合。"成都智元汇信息技术股份有限公司海外负责人、成都闪逛科技有限公司总经理、成都市中亚经贸促进会执行会长魏果说："更重要的是，2023年9月成都市与费尔干纳州缔结友好合作关系，政府间的互信为项目落地提供了坚实的保障，让企业海外布局有了'官方背书'。"

魏果透露，在正式布局之前，智元汇团队曾多次赴乌兹别克斯坦实地考察，深入调研了解当地市场需求。团队发现当地在智能装备、智慧交通、数字政府等领域存在市场空白，且当地政府和企业对中国技术、产品和服务的接受度高，这进一步坚定了智元汇布局中亚的决心。

自2021年布局中亚至今，智元汇的出海战略并非一成不变，而是根据市场需求完成了从"产品出海"到"全产业链输出"的迭代升级。

据介绍，2021年-2022年为探索期，智元汇企业以单一产品贸易为主，通过硬件设备出口验证市场可行性；自2023年起，企业正式进入"技术+标准+产业"整体输出阶段，从"卖设备"转向"建生态"，致力于将成都"智慧蓉城"的治理理念、方法和完整产业链整体输出。

"这一调整的背后是对中亚市场需求的深刻理解，相较于单个产品，中亚国家更需要系统的数字化转型方案，而全产业链模式不仅能更好地满足当地需求，更能带动更多成都企业'抱团出海'，形成可持续的商业模式。"魏果解释道。

为保障出海业务的高效推进，智元汇搭建了完善的内部组织架构和资源调配体系。旗下全资子公司闪逛科技作为国际贸易与产业出海的"桥头堡"，专注于外贸业务拓展，智元汇本部则聚焦技术研发与生态整合，形成"前台+中台"的协同模式。

此外，在资源布局上，企业在成都设立出海指挥中心，统筹全局规划，在乌兹别克斯坦建立本地化团队，实现"国内研发+海外交付"的双轮驱动。同时，通过闪逛科技整合数字经济、新能源、人工智能等产业链伙伴，打造"成都智元汇+生态企业"的联合出海矩阵。

目前，除乌兹别克斯坦外，哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦均已纳入智元汇的出海规划。智元汇企业将继续按照"需求匹配度、政策稳定性、产业链协同"的优先级排序，秉持"稳扎稳打，示范引领"的原则，以乌兹别克斯坦的成功案例为样板，逐步向中亚其他国家辐射。

多领域突破，输出"中国模式"

出海的核心在于落地，而智元汇的中亚模式，正以一个个实打实的项目，深刻诠释着我国民营企业的技术实力和服务能力。从费尔干纳州智慧城市项目，到中亚地区最大单笔农机出口订单，再到搭建成都市中亚经贸促进会，智元汇的出海成果覆盖智慧城市、智能装备、产业平台等多个领域，实现了从单一项目到生态共建的跨越。

费尔干纳州智慧城市试点项目的成功，是智元汇将成都经验与当地需求深度融合的典范。魏果介绍道，其成功经验在于"王字形架构的本地化适配"。企业并未照搬成都"智慧蓉城"的"王"字形架构，而是采用"最小可行产品"策略，先选择智慧社区、智慧停车、大巴扎等当地高频生活场景开展试点，验证可行后再逐步扩展，让技术落地更贴合实际。

在治理适配方面，针对费尔干纳州更关注社区安全和民生服务的需求，企业调整建设优先级，将治安监控、消防应急等痛点作为首要解决目标，而非简单复制"一网统管"的成都模式。

值得一提的是，整个试点项目建设并非智元汇单打独斗，而是联合成都本土企业技术团队共同成立"中方技术代表团"，提供从投资、规划到建设的全链条服务。"该项目成效显著，获得费尔干纳州政府高度赞誉，并被列为乌兹别克斯坦全国智慧城市建设示范点进行推广。"魏果自豪地说。

在智能装备出海方面，智元汇表现同样亮眼。"了解到当地棉花采摘仍依赖人工，且进口西方国家农机成本高昂后，智元汇迅速对接国内多家农机企业，整合国产采棉机资源，邀请客户实地考察后确定合作产品。"魏果说。

这一订单是公司成功签订的中国对中亚地区最大单笔农机出口订单，不仅让国产智能农机在中亚市场站稳脚跟，更标志着成都企业迈出了对乌输出全产业链数字化新基建的重要一步。

据悉，本笔订单智元汇采用了"设备出口+售后服务+本地化运营"三位一体模式，分批次交付50余台采棉机，并提供操作培训、维修保养等全生命周期服务。并在中国信保的支持下，解决了跨境贸易信用风险问题，为客户做分期支付，缓解客户压力。

作为民营科技企业，智元汇深知单打独斗的出海模式难以走远，因此积极搭建产业协同出海平台，在成都市相关部门和工商联的支持指导下，牵头成立"成都市中亚经贸促进会"。如今，这一平台已成为成都企业出海中亚的重要纽带，让更多本土企业借助集体力量走向国际市场。

魏果表示，该平台积极搭建"中亚需求－成都供给"精准对接桥梁，有效避免了企业盲目出海；同时还能聚合政府、国企、民企、金融机构资源，通过构建"政企研"协同平台，推动项目快速落地。此外，"国企+民企"的抱团模式充分发挥了国企资金优势与民企技术优势，实现了风险共担、利益共享。

标准输出，构建技术护城河

在海外市场，核心竞争力是企业的立足之本。智元汇能在中亚市场快速落地并实现持续发展，背后是其技术硬实力、模式创新力和本地化能力的综合支撑。

截至目前，智元汇已取得180余项发明专利等有效专利，并参与多项行业标准的制定，而这些技术和资质优势，在出海过程中并非简单的技术输出，而是通过"标准输出"转化为市场竞争力。

魏果透露，在智慧交通、智慧城市领域，智元汇将国内成熟的AI+大数据应用标准结合中亚市场的实际需求，适配为“中亚版”技术标准，形成独特的技术护城河；同时，深入挖掘中亚当地的消费和应用场景，将适配后的标准应用到场景打造中。

其次，相较于国内外同类型企业，智元汇在智慧城市、智慧交通领域的出海核心优势，在于其独有的“城市级整体解决方案能力”。国内同行多聚焦于单一硬件或软件产品的研发和出口，难以满足当地系统化的数字化转型需求；国际巨头虽具备整体解决方案能力，但存在方案成本高、本地化不足的问题。

而智元汇则凭借“成都经验+高性价比+快速响应”的组合优势，形成了差异化竞争力。魏果认为，成都城市治理场景的复杂度与中亚国家首都级城市高度相似，让“智慧蓉城”的经验具备极强的可复制性；同时，企业依托国内完整的产业链，实现方案的高性价比供给，并通过本地化团队实现对市场需求的快速响应，让服务更贴合当地实际。

从单一项目合作到推动“全产业链组团出海”，智元汇打造的“1+N生态赋能”模式，成为其出海的核心竞争力之一。其中“1”是智元汇的技术平台和项目总包能力，“N”则是成都本土的产业链企业。

魏果表示，这一模式实现了多方互利共赢：智元汇获得项目总包收益，生态企业获得出海订单。在费尔干纳州智慧城市项目中，智元汇成功带动了多家成都企业实现产品和服务的海外落地，让成都产业链的合力在中亚市场得到释放。

出海不是简单的“复制粘贴”，而是需要与当地的政策、文化、市场需求深度融合。下一阶段，智元汇将聚焦智慧交通、数字政府、智能装备、能源开发等领域深化与中亚国家的合作，并针对不同领域制定精准的突破策略。

从成都到中亚，从技术输出到生态共建，智元汇的出海实践，本质上是“成都智慧”的全球化表达。智元汇不仅输出技术和产品，更输出城市治理的“中国方案”，在“一带一路”上书写着新时代的“数智丝绸之路”故事。未来，智元汇将以成都智慧为内核，以产业链协同为纽带，让其出海模式在海外绽放光彩。