美团找到新财路

眼光毒辣的王兴，不会放过任何赚钱的机会。

出品 | 电商头条 作者 | 唐仁

美团正在线下零售赛道上悄悄发力，步伐越来越快。

过去数年，外界对美团的认知，大多仍停留在外卖与即时配送领域。但步入2026年，这家公司的商业野心早已不止于此：它早已着手布局线下超市，且开店节奏不断加快。

近日，美团旗下社区折扣品牌“快乐猴”迎来密集扩张，一日之内三店同步开业。

面对阿里、京东纷纷重兵入局的线下商超大战，美团打出“小象超市 + 快乐猴”双品牌组合拳：小象超市对标中高端生鲜零售，快乐猴主攻社区高性价比硬折扣，双线布局、层层合围，攻势愈发凌厉。

从外卖服务到即时零售，再到自营线下超市，美团正将业务触角延伸至每一个与“买”相关的场景，一场覆盖线上线下的全域零售终局之战，已然全面打响。

3月27日，美团重磅官宣，快乐猴超市一日之内三店同步开业，不仅正式进驻宁波市场，还在北京新增一家门店，分别落地于浙江省宁波市鄞州颐高数码广场、镇海招宝广场，以及北京市密云瑞嘉商场。

图源：快乐猴超市

随着这三家门店的落地，快乐猴目前已投入运营的门店至少达到16家。

从区域分布来看，浙江省是其核心布局区域之一，共有9家门店，其中5家位于杭州、2家位于宁波，建德市和绍兴市各有1家；北京市紧随其后，布局有6家门店；河北省则有1家门店，作为华北区域的重要落点。

作为美团旗下的自营硬折扣超市品牌，快乐猴走的是“优质低价”的核心路线，采用全自营模式运营，从商品采购、门店管理到履约配送，均由美团直接把控，以此确保硬折扣模式的极致性价比。

其门店标准化面积控制在800-1000平方米，精选约1200个SKU，其中自有品牌就有300款，而生鲜品类占比高达50%-60%，是吸引客流的核心板块，商品品类则全面覆盖生鲜、米面粮油、熟食等居民高频刚需品类，精准贴合社区消费需求。

快乐猴的扩张并非一蹴而就。早在去年8月，其全国首家门店就在杭州正式开业，主打极致性价比，精准面向社区消费者。开业当天，门店就吸引了大批市民前往，客流量激增、店内人潮涌动，销售额也顺利突破预期，为后续扩张奠定了基础。

图源：快乐猴超市

杭州首店的成功，让快乐猴加快了扩张步伐。去年10月中旬，它北上布局，在河北燕郊三河富鼎中心开设华北首店，依旧延续硬折扣、高性价比的核心策略；到了10月底，快乐猴又在北京门头沟商投广场落地全国第五家门店，进一步完善华北区域的布局。

就在快乐猴稳步扩张的同时，美团的另一张线下零售牌也悄然打出。

去年12月，美团小象超市正式宣布，全国首家线下店将于12月19日在北京华联万柳购物中心开业。

图源：小象超市

小象超市的选址，暗藏深意。北京华联万柳购物中心位于海淀区巴沟路2号，紧邻万柳高档社区，背靠中关村经济核心区，周边聚集了大量高净值人群、企业高管和高科技人才，素有“CEO的官邸”“中关村的后花园”之称，是妥妥的黄金地段。

不难看出，这样的选址，不仅能精准触达消费能力强、对生活品质有高要求的客群，更能帮助小象超市快速建立中高端品牌形象，与主打社区硬折扣的快乐猴形成清晰区别，进而实现两者的优势互补与协同发力。

与小象超市聚焦核心商圈不同，快乐猴多选址在房租较低的郊县或近郊区域，紧紧贴近社区，这种布局既契合其硬折扣的定位，也能在激烈的线下零售价格战中，快速抢占社区居民心智，扩大用户基本盘。

值得一提的是，小象超市的扩张也在稳步推进。同在宁波鄞州区，浙江首家小象超市正在紧锣密鼓地装修中，预计于四月中下旬正式开业。

图源：宁波晚报

据了解，美团小象超市主打中高端生鲜超市定位，对标盒马鲜生，单店面积达数千平方米，门店以生鲜、鲜食、日用品为主，采用“线下体验+线上即时配送”的运营模式，依托美团成熟的物流体系，实现短距离快速送达，商品结构与服务体验均偏向家庭一站式消费，精准匹配中高端家庭的消费需求。

事实上，美团打出“小象超市+快乐猴”的双品牌组合拳，背后有着清晰的战略考量。

在即时零售市场规模逼近万亿、行业竞争日趋激烈的背景下，美团希望通过差异化定位，构建覆盖不同消费层级、不同城市空间的线下零售矩阵，实现全域覆盖，抢占近场零售的新增量。

具体来看，快乐猴深入社区、主打极致性价比，凭借低租金、高周转和自有品牌的优势，承担起跑量、打基础、抢占社区用户心智的核心任务；而小象超市则落地核心商圈、面向中高端人群，既是美团对“品质零售”的一次重要试探，也是通过高消费力客群和优质会员服务，建立高端品牌认知的关键布局。

这种“高低搭配”的双品牌打法，让美团既能向下渗透最广泛的社区消费场景，牢牢抓住刚需用户；又能向上触达高价值客群，挖掘品质消费潜力。

美团的猛攻，背后是整个线下商超赛道的激烈角逐。如今，阿里、京东等互联网巨头已纷纷重兵入局线下商超赛道，行业竞争日趋激烈。

阿里旗下的盒马，近两年来加快了业务调整和扩张的速度。2024年，盒马新任CEO上任后，明确以盒马鲜生和盒马NB两大核心业态为战略重心，其中盒马鲜生主打中高端精品超市，盒马NB则定位平价社区超市。

去年8月，盒马NB正式更名为超盒算NB，进一步强化极致性价比、超合算的品牌定位，两条业务路线的分野愈发清晰。

图源：超盒算NB

定位清晰后，盒马的扩张势头愈发迅猛。一方面，盒马CEO在十周年大会上明确表示，盒马鲜生计划新增100家门店，覆盖超过50个新城市；另一方面，超盒算NB也一路高歌猛进，持续开设新店，还于11月底正式开放加盟，加速规模化扩张，依托盒马成熟的供应链体系，进一步巩固硬折扣赛道的优势。

图源：超盒算NB官网

京东的线下布局也不甘示弱。去年下半年以来，京东明显加快了线下超市的布局脚步，目前其线下超市主要以硬折扣模式为主。

去年8月中旬，京东折扣超市在河北涿州落地全国首家门店，随后又在刘强东的老家江苏宿迁连开4家门店，势头强劲。

值得注意的是，刘强东本人也亲赴老家宿迁，在开业前一日现身超市视察，足见京东对线下硬折扣赛道的重视。

图源：微博

同年12月，京东旗下折扣超市正式落户北京门头沟区西山荟购物中心地下一层，与美团快乐猴超市形成遥相呼应的态势，一场正面对决已然在所难免。

图源：京东黑板报

据悉，京东折扣超市依托自身强大的供应链优势，采用“产地直采+工厂直供”模式压缩中间环节，主打高性价比，目前已在安徽合肥等城市布局门店，未来还计划在华北、华东多省份加速扩张。

整体来看，美团、阿里、京东三大互联网巨头集体加码线下超市，布局路径各有侧重、各显优势，但核心目标高度一致：争夺近场零售与体验消费的新增量。

这场线下商超的角逐，表面上是门店数量的比拼、价格的较量，本质上是对零售新增量的抢占，是对用户消费需求的深度适配，更是巨头们从线上向线下延伸、完善全域零售布局的必然选择。

毕竟线上流量红利见顶，获客成本持续攀升，线下场景的自然流量与体验价值，已成为巨头们挖掘新增长的关键抓手，而硬折扣与中高端零售的双线布局，正是对当下消费回归理性、质价比需求凸显的精准回应。

这场零售大战，从来没有绝对的赢家。对广大消费者而言，巨头博弈带来的，将是更优质的商品、更实惠的价格和更便捷的服务。

对整个零售行业来说，激烈的竞争将倒逼供给侧持续优化升级，推动行业告别粗放增长，迈向更高效、更精准、更贴近用户真实需求的新阶段。

至于后续几大巨头还将有哪些布局和策略，值得我们持续关注。

作者丨唐仁

来源丨电商头条

编辑丨郭美杉