从卖门票到卖体验 “沉浸+”文旅体验撬动消费新蓝海

央视网消息：今年春节前夕，开年大剧《太平年》的热播让五代十国的“冷门”历史走进了大众视野，也带动了一场“考古式追剧”的热潮。作为吴越文化的重要地标，杭州在春节期间累计接待游客近2000万人次，同比增长近三成。

从屏幕里的画面到屏幕外的实景，越来越多的游客因为一部剧奔赴一座城，他们不再满足于走马观花式地拍照打卡，而是带着对剧情的回忆寻找现实的链接。如今在钱王祠，历史不再是教科书上的文字，而是身临其境的体验。

除了服饰，正在这里进行的主题特展还有剧中道具的集中呈现。从复刻五代十国工艺的帝王冕服、大婚吉服到吴越纹样的熏炉、茶盏等，在《太平年》的观众眼里，每一个物件都能唤起熟悉的记忆。

《太平年》的热播也串联起了一条贯穿杭州全域的“吴越文化走廊”。在距离杭州主城区不到一小时车程的临安，衣锦城遗址博物馆展示着千年前吴越国开国君主钱镠的筑城工艺。在博物馆的休闲区，孩子们在父母的陪伴下体验亲手搭建积木城池，还有不少游客用AI相机与剧中人物合影，和先人来一场无声的对话。副馆长董菁菁表示，整个春节期间，接待观众有9万人次，和去年春节同期相比，增幅达到了180%。现在，日均观众量达到4000人次左右，同比呈现了翻倍的增长，《太平年》带来的热度还是非常明显的。

《太平年》IP助燃消费热潮 用体验为流量蓄势

一部《太平年》让吴越文化有了具象化的呈现，也让许多游客带着新的期待打开了杭州。热剧的流量究竟转化成了什么？让影视IP实现商业落地，杭州又做对了什么呢？继续跟随太平年的印记，去杭州寻找答案。

文创店里，吸引游客驻足的是与《太平年》联名的爆款文创，99元的铜质鱼符上线第一天就卖出了上万个；博物馆里，一杯“钱留咖啡”成了游客的打卡标配，单日最高卖出200杯。在杭州，随处可见的《太平年》元素，让剧迷们随时随地“一秒入戏”。

持续的热度靠的不只是天降的流量。在《太平年》播出前，杭州就提前做好了准备。2026年元旦假期，杭州文旅部门与剧方团队联合推出的主题特展便已经落地钱王祠，为即将到来的客流高峰埋下了伏笔。1月23日《太平年》开播后，主题特展迅速成为“跟着《太平年》游杭州”的首选打卡项目，剧集的热播叠加同步到来的春节假期，为杭州带来了超出预期的热情。

串起来的主题将影视剧的热度转化成了可体验、可消费的文旅产品，也串联起了整座城市的风景。在这里，游客可以跟随市区特制的游览路线，沿路打卡吴越文化系列景区，也可以从传统的杭州味道里，打开不一样的体验。这款杭州人从小吃到大的点心——定胜糕，因为《太平年》再次出圈。为了打卡剧中主角的同款，不少外地游客专程赶来品尝这一口杭州味道。

从一口定胜糕到一枚冰箱贴，从一间博物馆到一座杭州城，“入戏”的体验让上千年的文化以可触可感的方式，走进了今天的生活。数据显示，2026年春节假期，杭州市共接待游客1974.36万人次，同比增长29.39%；实现旅游收入127.1亿元，同比增长26.1%。其中，临安区作为钱王故里，春节假期全域旅游人数达98.1万人次，同比增长43.4%。

增长的数字背后，为IP造势，向文化借势，再用新的体验为流量蓄势，这才是让游客来了就不想走的密码。

体验经济催生大市场 影视流量变文旅“留量”

一次带着主题的打卡，让原本普通的旅行有了属于自己的剧情，而目的地和游客的双向奔赴，也为“入戏”的体验打开了更多的可能。从“卖门票”到“卖体验”，影旅融合如何将影视IP流量转化为文旅“大市场”？来看专家解读。

近年来，多部影视剧的取景地正将影视“大流量”转化为实实在在的文旅“大市场”。今年年初，总台热播剧《好好的时光》带火了云南玉溪绿汁镇，游客们沉浸式感受老工业基地的历史温度，春节期间绿汁镇共接待游客6.5万人次，餐饮住宿商户营收同比增长60%。而在《南来北往》的拍摄地山东潍坊，“影视探秘”的体验线路串联起火车站、公安街等12个影视同款打卡地，游客穿越时空走进剧情之中，景区客流量由单日几百人暴涨至四万人。

在游客们看来，自己买的不仅是一张门票，更是一种“入戏”的体验，他们追求的已不再是简单的“到此一游”，而是在虚构的故事里找到现实的共鸣。专家表示，在体验经济时代，“跟着影视去旅行”的火热正是由于文旅景区将影视剧的内容价值、情感价值，转变为体验价值提供给了游客。如今，年轻人愿意为一场日落奔赴山海、为一份热播剧中的同款美食排队等候、为一次穿越时空的邂逅精心装扮，体验的升级延伸了消费链条上的更多可能。

专家表示，要让影视带来的“流量”转化为游客愿意为之买单的“留量”，关键在于构建一套完整的“影旅融合”服务体系，景区不能只停留于“挂一块牌子”，而应围绕影视IP打造全链条体验场景，在配套的剧情中，让游客从“旁观者”真正变成“剧中人”。