竞逐“第二增长曲线”，基金公司发力这项业务

【导读】竞逐“第二增长曲线”，公募发力专户业务

中国基金报记者 曹雯璟

今年以来，在公募基金降费、市场波动加剧的背景下，公募专户业务正悄然成为行业新的增长点。凭借稳健的收益表现和灵活的定制化服务，“固收+”及FOF类专户产品在渠道端持续热销，承接了大量从理财和存款流出的资金。

与此同时，基金公司正将专户业务视为“第二增长曲线”，在产品创新、特色资产配置等方面持续发力，成为积极布局这一服务中高净值客户的重要阵地。

“固收+”、FOF类专户产品受青睐

今年以来，公募专户产品的热度超出预期，多家基金公司专户产品在招行、蚂蚁、理财通等渠道热销，部分产品显示额度已售罄。

据北京一家大中型基金公司透露，两年前一只FOF专户产品规模仅数亿元，而目前持营规模已近60亿元。今年以来，该类产品承接了部分从理财资金流出的客户需求，主要通过银行私行渠道进行配置。

“目前，公司FOF类专户产品40万元起售，整体销售情况良好。专户产品的客户群体中，今年确实有一部分来自理财或存款到期的投资者。”沪上一位专户基金经理表示，在市场波动加剧、资产收益分化的环境下，单一资产、单一策略已难以满足客户的多元化需求。而专户业务具备定制化服务能力，能覆盖更多元、更具特色的资产类型，有助于满足客户的多元资产配置需求，这也是中高净值投资者选择专户的重要原因。

风格稳健的“固收+”类专户产品同样受到市场青睐。记者了解到，部分“固收+”专户产品扣除管理费后的年化收益率为3%—4%，客户认可度较高。此外，权益属性较强的产品，如对标中证1000、中证2000等指数的增强型产品，也有一定的市场热度。

北京一位专户基金经理表示，专户因设置起投门槛（30万元—100万元），客户多为中高净值人群，并且他们和投资经理绑定较深，会选择跟投过的投资经理。

公募持续发力专户业务

在降费压力与客户多元化需求的共同推动下，专户业务正被基金公司视为重要的“第二增长曲线”和利润增量来源。

沪上一家大型基金公司表示，专户30万元起，填补了大众公募与超高净值私行之间的空白，成为基金公司精细化服务高净值客户、提升服务黏性的重要抓手。

北京一家基金公司表示，公募业务竞争日益激烈，外加费率不断下行，基金公司亟须找寻“第二增长曲线”。优秀的专户产品能带来一定的收入，还能通过定制化服务深度绑定高净值客户。基金公司若要大力发展专户业务，核心还是需要打造具有收益竞争力的产品，以及更适配定制客户的需求，在专业度和服务深度上建立差异化优势。

也有基金公司借助自身特色发力专户业务。财通基金表示，以定增、询价转让这两类特色资产为例，在A股市场严监管与优供给并举的环境下，定增与询价转让资产的折扣优势与价值发现功能更为突出。通过专户业务，有助于丰富投资特色资产的策略和产品，从而进一步帮助投资者参与产业升级、共享高质量发展红利。

编辑：黄梅

校对：乔伊

制作：小茉

审核：许闻

注：本文封面图由AI生成

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