沈巍记229：沈巍到杭州站台茶叶商，看到商业眼光不会看到的盲区

从西安回沪，沈巍马不停蹄，直接去了杭州，24日、25日，连续两日站台杭州万虎茶叶有限公司，推介该公司注册商标为“西湖工夫茶”的产品。

该公司老板张万虎与沈巍同框，第一天在室内，进行了预热，第二天，也就是25日，直接把直播间搬到了依山而生的茶叶园。在沈巍的粉丝看来，这是沈巍第一次“试水”纯商业性的卖货。

实际上，沈巍的商业轨迹，有一个艰难推进的过程。2019年不谈，2025年二次爆火以来，他首次涉足商业环境，是在“九红”出道七周年庆典现场，当时沈巍作为压轴嘉宾出场，但是主持人把沈巍晾在了一边，直接现场卖货，沈巍基本无讲话空隙，现场十分尴尬，后来身边助理带着沈巍提前退场，当时尚在沈巍身边的刘文迪还对主办方让沈巍站台商业卖场，当场发飙。这算是沈巍第一次搁浅在商业味道特浓的卖场环境中。

前不久，他参加了一场书法直播活动，也算是一场商业带货作业，只不过货品是书法作品而已，多少还与文化沾一点边。

这一次到杭州出席龙井茶带货现场，沈巍实现了一次跳跃。一度被沈巍看好的“上海小鲸娱”团队，早在去年六月份就亮出招牌，试图让沈巍加入到他们到贵州的商业活动中，但被沈巍坚拒，也由此改变了“上海小鲸娱”在网络上的运营模式，让他们过去高举的带货模式努力向沈巍的文化输出模式靠拢，但“上海小鲸娱”现在看到的却是沈巍出现在直播带货现场，不得不慨叹，他们去年的商业带货模式处于一种时机不成熟的状态，他们也因而告别了他们更可能擅长的直播带货考量。

“上海小鲸娱”也为此在直播间里假设，如果去年他们在和县行、仙游行等他们组织的活动中，在直播间里推出“购物车”一定会被口水淹没。

但沈巍也在适应着网络的发展，他明确说，他对商业运营不感兴趣，不会组建什么商业团队，但是可以利用自己还有的那么一点流量，为别人提供一点帮助。这两天他来到杭州，显然是他试图为商业模式提供一点互联网助力的考量在内。

本质的原因，是沈巍不想直接从事商业运营，因为他解释说他不感兴趣，更没有那个精力，但他可以用他的互联网的触角，为商业运营赋能。这一段时间，他的身边的准跟班，纷纷组建各种直播基地，均希望沈巍为他们站台，但无一不是被沈巍拒绝。正反映出他的发展的立足点放在哪里。而那些意图先斩后奏的准跟班，显然没有吃透他的发展方向。

看起来，沈巍这一次来到卖货现场，与他之前的文化传播方式，有着断崖式的反差，但我们也注意到，沈巍能够接受杭州的茶业经营者的邀请，愿意前来，并非没有先兆。

今年春节前，一位颇为温婉知性的年轻女性来到沈巍身边，与他讨教起中国戏剧诸多问题，包括沈巍为什么会对戏曲情有独钟、戏曲的前景如何、如何推进戏曲的发展，这位女士在谈话间，已经谈到在新的一年的合作可能：“那今年我希望我们可以一起共创更多的这种文化传播的东西，因为我们还是比较喜欢这种非遗的，希望他们传承下去。”

现在看来，她所说的非遗，就应该是这次沈巍到杭州来所要展示的一种商品。我们可以从资料中得知：“西湖龙井茶制作技艺于2011年被列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录,是中国唯一以单一茶类、完整工艺链入选的茶技艺。”

因此，杭州的万虎茶叶有限公司向沈巍抛出合作的橄榄枝，是以一种和缓的方式温和地向前推进的。先在一个月前，派出一位知书达理的女性代表，从沈巍列入今年两大文化输出目标的戏曲入手，获得与沈巍的话题并轨，下面再后续跟进非遗文化产品的商业合作，便毫无龃龉之感了。

问题是，太过程式化的卖货模式，该如何与沈巍滔滔不绝的文化传播方式更好地融洽起来，这或许是传播核心、商业媒介与粉丝受众都必须调适的一个问题。

在卖货现场，沈巍顽强地显示出他的文化根底与人性底色，突破了商业运营不会加以考虑的诸种维度与盲区，执着地显示出他自己的个性化风格的存在。我们大致可以归纳为三点：

一是沈巍特意关注起茶农们的劳动。

在户外直播现场，身后可以看到郁郁葱葱的因山而生的茶园，但沈巍比别人多注意到一点的是，那些在田间劳动的茶农。他们来自于安徽，在烈日下摘取芽尖，他们的辛苦程度，似乎只有沈巍提了出来。

而沈巍的这种人性化的关注，让茶叶背后的劳动价值与生存考量凸显出来。这也似乎也引起了主办方的话语尾随，他们说茶叶商也是一个劳动的产业，为很多人提供了就业机会，为国家创造了税收，一句话，商人的背后也有宏大叙事。

沈巍并不是否定宏大叙事，他就曾经说过，戏曲的背后，就隐含着宏大叙事，在他的心目中，传输着社会正能量信息的任何文化，都应该称着宏大叙事。沈巍一直强调一个人还要有社会责任感，他之所以在互联网上拒绝了一部分、又无怨无悔地投入到一部分，都是社会责任感在背后驱使着他。

实际上，沈巍在选择商业行为的背后，是他觉得自己的行为也是在兑现着社会责任感，也是用自己微薄的但尚还未被泯灭的力量推进着与参与着“宏大叙事。”

二是沈巍特意提到边远地区的商品配送问题。

在卖货现场，沈巍注意到边远地区不送货，当即向张总提问，为什么边远地区邮路不通。实际上，经常在互联网上购物的人，都知道，这是一个惯例。我们最容易看到的是，华东地区可以免邮费，言下之意，物流行业有着它们的经济考量。

但沈巍却在这些约定俗成的商业运营模式之下看到了违拗民众的不便之处，他说他对边远地区有感情，希望张总能够去改变一下这种现状。

甚至他说，可以为那位粉丝先代订一份，然后由他自己寄送过去。

这种考虑到消费者利益至上的态度，的确让商业环境下下见惯不惊的通用形态露出了自己的败絮与盲点。

三是沈巍强调文化是前贤努力的结果。

他身处在杭州这块他曾经多次来过的土地上，对杭州的文化申说过不知多少遍，但他谈到杭州的特色文化，依然充满着热情与激情，就像他称誉的那些表演艺术家一家，每一次上台表演，都要抱着第一次上台的认真态度。

他说杭州文化，有柔的一面，比如西湖的白娘子一说，同时，这里还有雄浑的一面，如岳飞抗击外侮的壮怀激烈的英雄传奇，而商业文化则体现出人们致力于向往美好生活的那份进取精神。而这一切，都是前贤们的文化沉淀的结果。

沈巍之前在与戏曲演员交流的时候，就提到一个观点，发扬光大戏曲，就是对先贤的告慰，也是对先人们赋予后人们的一个饭碗的回馈。

推而广之，沈巍言下之意，就是当我们用祖宗留下来的文化进行当下的商业经营的时候，也应该始终感恩着先人们留给我们一个吃饭的饭碗。归根结底，就是沈巍在回答他为什么会对中国文化如此情有独钟的时候，他强调他有一颗对文化的敬畏之心，他能博闻强识的原因是因为他比别人多一点认真，有不懂的地方，他会努力去搞懂。

如此看来，他到杭州去参加隶属于非遗文化——龙井商业产品的推销，这背后还是有着他对祖先的一片感恩心理，他对中华传统文化的敬畏之心，所以他才当仁不让地在商业的大潮中从点水到试水，再奔向更为博大的翔游的未来水域。靠着钱江潮奔涌的杭州湾，他也在努力地成为互联网冲浪的一位涛头立的弄潮儿。