港股IPO再造百亿富豪！市值破219亿，又一科技独角兽熬出头了

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：那个花10万块跨界卖网线的设计师，今天身价100亿了。

3月23日，港交所敲钟现场，一个43岁的男人从零开始、用了16年拉扯起来的公司，终于在港股上市了，开盘涨了近32%，市值一度冲到219亿港元，创始人向伟，身价直接破了100亿港元。

他在华为、思科这些巨头的夹缝里，硬生生撕开了一条口子，不靠和巨头抢大客户，却专盯全球几百万家中小企业的“碎片化需求”。

有人说他是“网络设备界的SHEIN”，把中国供应链的效率发挥到极致，绕过中间商直接卖给老外，在巨头看不上眼的角落长出了一棵参天大树。

但这条路，真的没那么好走。

10万块起步

从阿里巴巴“二道贩子”做起

16年前的向伟还是一名房屋设计师，画图、跑工地、改方案，手头攒了10万块钱，脑子一热，一头扎进了自己完全不懂的网络通讯行业，没有技术背景，没有客户资源，甚至连这行怎么玩都不清楚。

把时间拨回2009年4月，向伟揣着钱在深圳注册了飞速创新的前身“宇轩网络”，那时候他干的事说白了，就是个“二道贩子”。

在阿里巴巴上接海外订单，然后找国内的工厂拿货赚个差价，卖的是光模块、网线、交换机这些网络通信设备，但好在赶上了跨境贸易的红利期，生意还可圈可点。

但到了2012年遇到了意料之外的大问题，那时候在阿里巴巴上卖同样东西的人越来越多，这样下来就意味着流量越来越贵，利润被压得越来越薄。

向伟在这种严峻的局势下，做了一个在当时看来很冒险的决定，他决定自建独立站，不跟别人在平台上卷了，在现在看来，向伟在针尖对麦芒的时刻学会避其锋芒的确是一种大智慧。

2013年fiberstore.com上线，他把近几十成的预算砸在谷歌广告上，选择直接和海外客户面对面做推广，这个玩法在当时的B2B行业里算是相当超前，所以一通操作下来网站流量和客户数量上涨的效果非常惊人。

但真正让向伟一战封神的，是另一件事，在2015年飞速创新最资不抵债的时候，他自掏腰包买域名。

财报显示飞速创新到2015年底，净资产是负的462万，说白了就是已经资不抵债了，按理说这时候能继续运转就不错了，但向伟干了件让所有人都看不懂的事，那就是他要花大价钱买域名。

当时的域名是fiberstore.com，看起来又长又难记，于是他想换成“fs.com”这样一个简短的顶级域名，但这玩意儿价格不菲，掐指一算fs.com要580万，feisu.com要168万，加起来接近750万。

哪怕当时公司都快揭不开锅了，大家都不赞成向伟拿钱去买域名，不过他并未妥协，站在他的角度上去想的话逻辑也特别简单，大概就是“品牌是长期的事，域名就是门牌号，门牌号都记不住，谁来找你？”

2015年和2016年，他自掏腰包将这两个域名收入公司麾下，直到三年以后公司才用1498万从他手里买回来，彼时这俩域名已经分别增值了121%和26%。

现在回头看，fs.com这个域名，成了飞速创新全球化最关键的一块拼图，短、好记、有辨识度，一个“f”和“s”就能让全球客户记住，更狠的是别人搞线下代理、走渠道分销，他就靠一个独立站FS.com，把那些又重又贵的工业品，像卖快消品一样卖出去。

还有不得不提的一件事，就是在2015年向伟第一次对外融资的时候，遇到了陪他扛过最难日子的天使投资人。

当时有一家叫福鹏资产的深圳本土机构，在公司最艰难的时候投了3400万进来；2016年又追加4500万，拿下了15.82%的股权。

这笔钱在当时看来，简直是雪中送炭，但福鹏的老板杨杰不光用基金投，还在Pre-A轮用个人名义跟投了将近五千万的数额，能这么干，说明他是真信向伟这个人。

十年后的今天飞速创新上市，按200亿港元市值算的话，福鹏资产那7900万变成了24亿港元，杨杰个人的4800万也变成了6.6亿港元，而最让人感叹的是这笔投资投的不是风口，而是向伟这个人。

不过就算上市，要做网络设备，飞速创新都没办法绕开华为。

在华为的眼皮底下

他靠什么活下来？

华为在全球通信设备在这个行当就是天花板，但向伟找到了“地方中小企业”这样一个下沉市场，选择了“巨头吃肉，他啃骨头”的打法。

换位思考一下，如果一个只有几十个人的海外小公司，要升级网络、搭个数据中心去找华为的话并不那么现实，走其他代理商渠道的一层层加价下来，小公司无法负担。

于是向伟盯的就是这群人，他让客户在FS.com上自己挑、自己配、自己下单，没有中间商赚差价，价格直接砍半；而且SKU超过12万个，光模块、交换机、光纤电缆什么都有。

这种“一站式采购”的体验，对于没那么多预算的小公司来说，简直是福音。

他的玩法也很“轻”，自己不做硬件生产，反而交给近200家代工厂，自己只负责产品设计、软件开发和品牌运营，这样下来就把资产做轻了，把速度做快了，这样一来不仅有钱挣，还能挣得漂亮。

飞速创新的财务数据挺能说明问题，2024年营收26.12亿，净利润3.97亿；2025年前三季度，营收21.75亿，净利润4.23亿。

更厉害的是毛利率，2025年前三季度干到了52.55%，这样算下来就等于卖一块钱的东西，能挣五毛二，这在制造业里算得上是暴利水平了。

能做到这么高毛利，靠的是DTC模式省掉了中间商，还有中国供应链的成本优势，把这两样吃透了，就成了自己的护城河。

2025年前9个月就有69300个客户在FS.com上下单，平均每个客户贡献3.1万块钱，而且这还不是一锤子买卖，2024年的净收入留存率超过100%，说明客户不光留下来了，还越买越多。

创业最迷人的地方就是永远不知道明天会发生什么，但只要方向对了，时间会给你答案。

飞速创新这艘船

能继续这么顺风顺水吗？

上市不是终点，是另一场硬仗的开始，飞速创新现在站在一个十字路口，前面是AI算力爆发带来的新机遇，旁边是虎视眈眈的同行；身后是自己那套“轻资产、快周转”的模式能不能持续撑住的问题。

2026年，AI已经不是什么新鲜词了，大模型训练、推理、应用，每一个环节都需要海量的算力，而算力背后是数据中心里密密麻麻的光模块，随着算力需求暴涨，光模块也跟着成了“硬通货”。

AI越火算力越缺，光模块越不够用，飞速创新恰好踩在这个赛道上，品牌核心产品之一就是光模块，而且已经在中低端市场站稳了脚跟。

更关键的是，AI算力中心的建设不光是大厂的事，全球数以万计的中小企业、科研机构、初创公司也在搭建自己的AI算力集群，这帮人正好是飞速创新的目标客户。

当然机遇和挑战从来都是双胞胎，飞速创新能走到今天，靠的是“轻资产”这个杀手锏，这套模式的好处是快、省、灵活。

但硬币总有另一面，轻资产意味着对供应链的控制力有限，一旦某个供应商出了问题，整个链条都可能受影响。

更关键的是技术壁垒，飞速创新的核心竞争力不是技术反而是效率，在现在风云变幻的市场上今天能整合的供应链，明天别人也能；今天靠DTC省掉的中间商成本，明天巨头只要想做，分分钟也能复制。

如果未来行业竞争从“渠道”转向“技术”，那飞速创新会不会掉队？

另一个值得关注的点是全球化，飞速创新的海外收入占比常年超过98%，这样一来就需要应对不同国家的政策、关税、物流问题，过度依赖海外市场，从另一个角度上看也是充满诸多不确定性因素。

飞速创新现在面临的，是比当年更复杂的局面，AI带来的机遇是真金白银，但对手也更强了；市场全球化的同时，不确定性也更大了；轻资产模式就算跑得很快，但护城河还需要加宽。

向伟从10万块钱起步，到100亿身价，用了16年。

这16年里，他从阿里巴巴平台上转型，差点被流量成本拖累；他也做过“疯狂”的事，在公司资不抵债时，自掏腰包买域名。

但回过头看，他其实一直在做一件特别“笨”的事，不追风口，不炒概念，就老老实实把客户服务好，把效率做高，把品牌做扎实。

今天他站在港交所敲钟的时候，应该会想起2015年，虽然不知道明天会怎样，但放在现在来看他赌对了。

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