对话溪木源Josh：国货“专利第一”背后，关于“行业常识”的豪赌

每月搭乘航班往返于新加坡与广州之间，Josh早已习惯了这种“空中通勤”的节奏。一边是在国外生活的家庭，另一边，则是他投身近5年的国货敏感肌品牌溪木源的研发工作。对他而言，每一次飞行都像是他职业生涯的隐喻：在已知的稳定与未知的可能之间，搭建桥梁。

“我的科研背景，从头到尾就是一个‘交叉’。”溪木源研发合伙人、研发总经理张建华（后简称Josh）回顾从本科化学、硕士高分子到博士生物医药专业的学术路径，再到强生亚太区14年间横跨化妆品、药品、器械的研发经历，他将自己定义为“非常适合做化妆品的人”。化妆品本身就是一个融合了化学、生物、皮肤科学等多维知识的交叉学科，而他跨学科、跨领域的复合经历恰好与这一特质深度契合。

也正因如此，让他在2021年——中国化妆品“新法规元年”的行业拐点，看到了技术人前所未有的施展空间，同时也看到了彼时中国敏感肌市场的巨大缺口。

但真正让他下定决心跨越重洋的，是溪木源创始人、董事长兼CEO刘世超那份近乎“死磕”的求真精神。“他会每个月研读SCI论文，会为其热爱的越野跑和红酒写下厚厚的研究笔记，也会深入产品一线，这种极客精神，让我找到了真正适合科研深耕的土壤。”

这与他渴望创新、学以致用的抱负产生了强烈共鸣，最终让Josh做出了2021年回国投身当时还属新锐国货溪木源的决定。

在溪木源的4年多时间里，Josh带领研发团队锚定亚洲敏感肌人群，深入其复杂性进行科研深耕。根据国家专利信息平台最新统计，在2025年国货美妆专利统计中，溪木源以160项新增专利总数位居中国护肤品牌第一。

然而，一个观察引人深思：相较于庞大的专利数量，溪木源在售的产品线却显得极为专注和克制。那么，品牌为何要布局如此大量的专利？“专利总数第一”的底层逻辑是什么？数字背后究竟构建了一套怎样的科研创新体系？C2CC传媒X新妆旗下《鲜锋人物》栏目采访到了溪木源研发合伙人、研发总经理Josh。

十分钟拍板自建临床功效实验室，一个“回归行业常识”的决定

加入溪木源的第一个月，Josh坦言自己是带着“学习心态”的。这位在强生体系深耕14年的研发专家，需要时间观察——国货品牌的行事逻辑，究竟能否承载他回国时那份“做正确的事”的期待。

但很快，他便“坐不住了”。

在当时的美妆行业，拥有自主临床验证能力的品牌可谓凤毛麟角，绝大多数企业仍高度依赖外部合作来完成功效评价，且更多是停留在细胞模型的验证上。然而，细胞模型与人体临床是完全不同的验证维度，二者之间横亘着一道必须依靠严谨临床研究才能跨越的鸿沟。

“这违背了行业的基本常识，” Josh认为，“化妆品的终点是人的皮肤，那么一切研发的终点，就必须经过‘人’的严格检验。”于是，入职仅两个月的他向溪木源创始人刘世超提出了一个在当时看来极为大胆的提议：投入数百万元，自建一座高标准的人体临床功效实验室。

从提议到拍板，只用了十分钟。

“一个敢要，一个敢给。”Josh回忆时笑道。这一速度在当时的行业背景下堪称“反常规”——公司尚未盈利，且正值疫情期间。

但5周后，一座投入超200万元、配备专业仪器与团队的实验室便在广州落地。对于一个还处于初创阶段的品牌而言，当时这样的投入与决断本身就已极具前瞻性。而此后持续千万级的投入建设整个实验室，更印证了这不是一次性的豪赌，而是一场坚定的长期投入。

护肤品是长坡厚雪的赛道，溪木源追求的是一个复利式的积累——所有的临床数据与发现不断积累、相互印证，如同滚雪球一般持续增强研发的厚度与精度。正是这一基于自主临床验证的、回归行业常识的先进理念，成为了溪木源后续构建庞大专利矩阵的坚实基底，也让其在2025年登顶国货专利数第一的成果，有了清晰而有力的注脚。

截至2026年2月底，溪木源已累计申请及授权477项专利，发表核心学术论文60篇，主导及参与制定37项国家、行业、团体标准，涵盖中国首个敏感肌团体标准，推动行业向规范化和专业化发展。

超2.5万人次人体功效测试，在“看不见”的地方深挖

“我们累计完成超过2.5万人次的人体功效测试，超1400项人体临床验证。”谈起这个数字，Josh的语气很平静，却揭示了溪木源研发体系一个反常的核心：一个产品线颇为精简的品牌，为何需要如此庞大的临床数据支撑？

溪木源的底层逻辑是从科研到临床。其临床实验室更像是一个前端探索的“深研引擎”，持续对认定的方法、技术和原料做更深入、更极致的探究。换言之，他们做了大量超越产品开发本身的研究。

比如，行业普遍采用在鼻翼部位进行刺激测试，但溪木源科研团队开始思考：能否找到一种更高效、成本更低、体验更好的方法？他们大胆地将“胶带撕拉”与“辣椒素刺激”这两种原本独立的检测方法创造性结合，通过在身体其他部位模拟鼻翼反应，历经几十项专项临床研究，最终成功开发出全新的检测方案，并为此申请了专利。

从行业实践的维度看，溪木源的研发体现了一种“深度优先”的逻辑。这不仅意味着对“成分是否有效”的追问，更延伸为对“如何更科学、更高效地验证有效”的方法论优化。Josh将其总结为：在单点上，比别人挖得更深。

这种深度，构建了一套可复利的研发闭环。当拥有更高效、更精准的验证方法后，研发迭代速度和投资回报率便得以提升。比如，同样验证一个结论，行业常规做法可能需要十万元，而溪木源凭借其方法学积累，可能以更低的成本实现更高的可靠性。由此节省的资源，又可再次投入更前沿的探索，形成持续强化的良性循环。

这最终又回归到他笃信的常识：“我们寻找的，从来不是一个‘有效’的技术或成分，而是一个‘更有效’的解决方案。”

在“慢”的土壤里，长出自己的科研根系

在 Josh 看来，溪木源的发展体现了一种“慢就是快”的长期主义逻辑。“我始终认为，溪木源有自己的基础，有深耕的方向——围绕全肤质敏感肌，开花结果就是一个水到渠成的过程。”

这种“慢”，首先源于对研发路径的终极选择上：坚定不移走自主研发之路。这并非一条捷径，但却是一条能让技术积累和品牌信任随时间厚植根基的路径。

当行业普遍借助ODM追求速度和现成配方，溪木源却选择在“全肤质敏感肌”这一方向上做深。其逻辑在于，通过自主研发，才能穿透表层，持续追问并回答更深层的问题：配方的核心究竟是什么？成分为何有效？以及，如何让它更有效？

溪木源的核心专利成果——舒敏安™，正是对这种“深度研发”理念的最佳脚注。

它并非简单追逐热门成分，而是基于诺贝尔奖成果TRPV1（辣椒素受体）研究，通过“1609+灰毛豆籽+南五味子”独家科学配比研发出的专研复合物。为了验证与优化其舒敏功效，至今历经654项体外和人体功效测试、260项安全性测试，18526名受试者参与功效及安全性评估。

这种“真科研”的投入，结出了扎实的果实：舒敏安™不仅广泛用于全系列产品，相关研究成果也获得了IFSCC中国化妆品技术创新奖，成为首个获此殊荣的敏感肌修护成分。

单一成分深研背后，更是溪木源基于自主研发所构建的一个“从科研到临床的医研共创生态系统”：一方面联合清华珠三角研究院、江南大学等高校开展基础研究，为产品研发提供理论支撑；另一方面与南方医科大学皮肤病医院等机构深度合作，系统开展临床功效验证。

这个生态的优势在于精准匹配、各展所长。截至目前，溪木源已取得多项关键成果，包括舒敏安™在中重度敏感肌及医美术后人群中的舒敏研究、氧白因™在黄褐斑合并敏感肌问题上的临床实证，以及针对敏感肌的温和抗老研究，全面推动科研成果向安全有效的解决方案转化。

为了给这一科研生态系统注入更前沿的视野，2025年，溪木源邀请哈佛大学教授、中美四院院士David A. Weitz担任全球首席科学顾问。作为微流控技术“奠基人”与国际生物物理学领域的顶尖学者，其科研影响力卓著。

据悉，Weitz院士曾以微流控技术成果助力国际顶奢品牌莱珀妮、香奈儿开创过经典产品。溪木源成为他合作的首个国货品牌，双方目标明确：将升级并应用新一代微流控等前沿技术，重点攻克活性成分稳定性与透皮吸收效率等行业关键难题，打造敏肌专研更温和有效的护肤配方。

超50%高复购背后，还有一套“反常规”机制

坚实的科研成果，最终需要市场的严格验证。溪木源凭借舒敏安™、氧白因™等自研专利成分，结合扎实的临床验证与“敏感肌分肤定制”理念，构建了精准解决干敏、油敏、痘敏等人群护理需求的产品矩阵，并赢得了沙利文“全肤质敏感肌全国销量第一”的权威认证。

其中，溪木源男士专研控油系列获沙利文“男士护肤套装全国线上回购率第一”认证；山茶花水乳、层孔菌水乳、愈创木精华等多个王牌产品也长期占据各大主流电商平台“回购榜”榜首。

“回购榜”榜首的背后，是一个更为硬核的用户数据：溪木源线上年度复购率长期稳定在50%以上。这意味着一半以上的消费者在用实际行动，为产品的“有效”与“愉悦”持续投票。

高复购率并非偶然，其背后隐藏着一个在业内极为罕见的架构设置。正如Josh所言，他是一位“非常特别的研发人”——不仅统领研发与质量，更直接管理客服团队。在绝大多数公司，研发与客服是两条鲜有交集的平行线；而在溪木源，用户最直接的声音能直达研发决策者。

这在Josh看来，是实践品牌“安全、有效、愉悦”核心理念的必然要求。“安全我们可以内部把控，但‘有效’和‘愉悦’，必须由终端消费者来定义和感知。”通过亲自梳理客服反馈，他能第一时间洞察产品最真实的用户反馈——不仅是赞誉，更是那些细微的痛点与未被满足的需求。这些鲜活的一手信息，成为驱动配方迭代、甚至启发全新研发方向的重要源头。

于是，一个完整的飞轮清晰地转动起来：前沿的专利研发，造就了可靠的产品矩阵，产品赢得市场的口碑与极高的复购，而用户的真实反馈又通过独特的机制直接反哺研发创新。在这个闭环中，科学深度最终转化为不可撼动的用户信任与品牌忠诚。

根据公开报道，成立于2019年的溪木源已连续盈利五年，并以估值超70亿元成为广州唯一一家三度获评“独角兽”的美妆品牌。线下渠道方面，自2022年起积极布局优质线下渠道，至今已拥有超18000+家零售网点，业务覆盖全国34个省份。

在与Josh的深度对谈中，我们清晰看到一位曾带领国际集团亚太研发的负责人，如何将他的经验与视野，沉淀为国货敏感肌赛道上对研发与创新的纯粹坚持。他从专注研发，到肩负起更多面的职责，成为公司研发合伙人的历程，正是溪木源将研发置于核心，并为顶尖人才提供丰厚土壤和清晰路径的印证。

他的故事，也映射出溪木源品牌的成长逻辑——不追逐短期的喧嚣，而是选择一条“难而正确”的道路，以临床深研为基，以自主创新为脉，以用户真实需求为终，最终能以「全肤质敏感肌护理解决方案」领跑敏肌功效护肤。

这条路，或许走得比别人“慢”，却因每一步都扎实，而拥有了“快”的力量。当时间成为朋友，专注自会生根，创新终将结果。这不仅是溪木源的研发之路，或许，也是一切长期主义者的生存之道。