他的菜还在泥里，订单已从千里外飞来……

来源：市场资讯

（来源：现代商业银行杂志）

文_杜勇

　　三月黔北，春风拂过土溪河畔。

　　贵州省凤冈县土溪镇官坝村的菜地里，工人们正弯腰采收鲜嫩的白菜苔。凤冈县官坝蔬菜有限公司负责人马总蹲在地头，捏着一把刚割下的菜苔，对前来回访的工行客户经理说：

　　“这季收了，下一季的辣椒苗已经育好了，衔接得上。要不是你们那笔钱来得及时，这些地可能现在还荒着呢。”

　　他口中的“那笔钱”，是工行贵州凤冈支行发放的30万元“种植e贷”。正是这笔贷款，让他的蔬菜种植从100多亩扩展到500多亩，从单一传统种植转型为“线下定点配送+线上直播带货”的新型农业主体。

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时机

　　现年42岁的马总是土生土长的官坝村人。早年在杭州打工，2010年回乡创业，2020年从父亲手里接过那一百多亩菜地。“那时候就想着能把地种好就不错了。”马总说，他没想到短短几年，自己的“农业版图”扩大成了育苗基地、有机蔬菜种植、瓜果、药材板蓝根，今年还在贵阳开了两家超市，“把自己种的农家菜直供贵阳”。

　　版图扩张的背后，是一场差点卡在“土地流转”上的危机。近期，马总看中了村里连片的闲置土地，想再扩大几百亩，把规模做起来。但土地流转费、肥料款、人工工资加起来，账上差了不少钱。

　　　“种地和打仗一样，时机过了就全完了。”马总急得几天没睡好觉。流转土地要抢在农时之前，错过这一季，就要再等一年。他四处想办法，但农业经营主体普遍缺乏抵押物，传统贷款审批流程长，远水解不了近渴。

　　抱着试试看的心态，他联系了工行凤冈支行。让他没想到的是，工行工作人员第二天上门实地查看种植基地、了解经营情况、评估还款能力。

　　“三天时间款就放下来了！”马总提到工行的服务竖起大拇指，“我都不敢相信这么快。当时心里那块石头，一下子就落地了。”

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转型

　　资金到位了，地种好了，但马总心里清楚，现在种地不只是“种”的事，更是“卖”的事。30万贷款不仅让他的种植规模翻了几番，更给了他转型的底气。

　　“以前就是种了卖，现在是想着怎么卖得更好。”马总说，有了规模，就有了和商超谈合作的底气；有了稳定的货源，就可以尝试线上销售。如今，他的公司已形成“线下定点配送学校、国企、商超，线上直播带货”的销售格局，线上销售占到60%。

　　在公司的菜地里，90后主播小敖和小许夫妇俩正在做直播。“姐妹们看到没有，这些菜都是我们现场给你们采摘的，收到货以后都是我们手上这种，多嫩！”小许对着镜头举起一把绿油油的香菜。小敖在旁边附和：“我们家的品质特别好，都是农家菜，现摘现发。”

　　“昨天一场直播，就帮我卖了500多斤折耳根。”马总说这话时，脸上带着笑。他与这对返乡创业的90后夫妻形成了“相互赋能”的合作关系　　——他提供好产品，主播负责宣传，地里的菜还没出村，就已经被千里之外的人订走。

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陪伴

　　更让马总感动的是，工行凤冈支行不仅给了贷款，还持续关心他的经营发展。“他们时不时来关心，给我们出销售上的点子，建议我们怎么把品质做上去、把品牌打出去。感觉不像银行的人，像自己人。”马总说，下一步他计划把周边农户的猪牛羊、鸡鸭鹅都“订单式”地收进来，通过直播间卖出去，让更多乡亲受益。

　　杜勇是凤冈县人，对这片土地再熟悉不过。作为工行凤冈支行的客户经理，他跑遍了周边的大小村寨。

　　“针对凤冈县官坝蔬菜有限责任公司的30万元种植e贷，我们接到客户联系后，立即上门走访，用时3天就发放了贷款，解决了该企业的土地流转费用、肥料费用等难题，积极支持了该企业的生产经营。”杜勇介绍，“种植e贷”是工行专门针对农业“短、频、急”资金需求设计的金融产品，农业生产等不得，传统贷款审批耗不起，他们就组建“田间金融服务队”，联合村“两委”走访摸清需求，实行“1天建档、3天放款”，让农户足不出户就能通过手机银行完成申请。

　　截至目前，工行遵义凤冈支行已累计投放涉农贷款5亿元，惠及农户、家庭农场、农业企业等经营主体1000余家。“后续我们将持续跟进该公司的生产经营情况，加大农业特色产业金融支持力度。”杜勇说。

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共生

　　这笔30万元的贷款，改变的不仅是一个企业。马总算了一笔账：500多亩种植基地，忙的时候每天用工几十人，一年光是发给村民的工资就有几十万元；与主播合作，把当地农产品卖出去，带动周边农户一起增收；今年还计划把农户的闲置土地进行“订单式”种植，让更多乡亲有稳定收入。

　　小敖说，作为返乡创业的“新型农民”，他很开心，“我们帮助了很多人，自己也得到了回报。”

　　夕阳西下，官坝村的育苗大棚里，黄瓜苗舒展着身子在余晖中泛着光。不远处，小敖和小许还在对着手机镜头跟粉丝道别：“明天见，家人们！”他们的身后，是金灿灿的油菜花田，是正在翻耕的土地，是金融浸润中重新焕发生机的村庄。

　　从“面朝黄土背朝天”到“一部手机卖全国”，从“土里刨食”到“土里淘金”，工行凤冈支行的金融支持，像一把钥匙，打开了凤冈锌硒田园的转型之门。数据显示，像马总这样的30亩以上“职业菜农”已有150余户。而在电商的助力下，2025年全县网络零售额达2.06亿元，其中农产品占比61.2%。

　　锌硒田园，正在“云”端出山。