从“流量博弈”转向“品牌深耕”：千亿级服饰红人赛道开启“入淘潮”

东方网记者程琦3月27日报道：“我第一次走红毯是结婚，第二次走红毯是参加淘宝‘红人之夜’。”96年的杭州姑娘菀菀站在聚光灯下，思绪回到了几年前。那时，大专毕业的她在杭州四季青服装市场当“穿版模特”，每天要在档口试穿上百件衣服。虽然家人曾为她安排了银行的稳定工作，但这个“爱臭美”的姑娘最终选择了在服装堆里寻找自己的职业底气。

如今，菀菀在淘宝创立的服饰品牌“不晚”年成交额已过亿。近日，在上海举办的淘宝服饰红人沙龙上，一组数据勾勒出行业的新迁徙：过去一年，超2000位新红人涌入淘宝，其中有数十人首年成交即破亿。

在直播流量见顶、投流成本飙升的今天，一场从“流量网红”向“长效品牌”的理性回归正在发生。

​厌倦“流量赌博”，到淘宝寻找能落脚的“土壤”

“在有些平台上，投流就像博弈，流量忽高忽低，完全无法预测。你必须不停地‘氪金’，才能维持片刻的热度。”深耕服饰电商16年的主理人孙鹏涛直言。他曾转战多个直播平台，创下单场成交近亿元的战绩，但2025年初，他决定将经营重心重新调回淘宝。

这种心态在行业内颇具代表性。随着流量红利消退，不少主理人发现，依靠单一爆款或短期强投流量“喂”出来的店铺，往往生命力脆弱。

品牌“无艳一禾”的主理人一禾曾是一名红人主播。她坦言，过去帮别人卖货时，对库存和品质缺乏话语权，“我最讨厌的是‘失控感’，不忍心让信任我的粉丝为货不对版买单。”2023年，她做出一个大胆决定：放弃单款爆款模式，转向固定节奏的系列化上新。转型初期的阵痛让她直播间成交额一度暴跌，但规律性的上新最终建立了品牌信任，月销售额从几百万稳定增长到了高峰期的六千万。

在一禾看来，其他社交平台负责“种草”和“激发兴趣”，而淘宝则承担了品牌资产沉淀的“后勤部”。它能把瞬时的流量转化成稳定的复购，是品牌真正沉淀用户、实现长红的根基。

大学生与“宝妈”的进阶路：让审美变成稳定的品牌资产

如果说成熟商家看重稳定性，那么对于跨行创业者和年轻人来说，淘宝更像是一块能“托底”的土壤。

22岁的女大学生ee在大二时创立了品牌“有洧（Youwei）”。在此之前，她为了当模特接单，曾一个月减重20斤，也遭遇过合伙人卷款跑路。2024年开店之初，条件极为艰苦，她们在茶室、租来的旧房子里拍穿搭视频。

“开店前三个月压力巨大，利润薄，是平台主动提供的几十万元定向扶持帮我们渡过了冷启动期。”ee说。这种扶持不是预支流量，而是基于业绩达标后的真金白银反哺。在这些年轻创业者看来，淘宝提供了一个可以“慢下来”的空间，让他们不抄风口，而是创造风向。

同样的韧性也体现在80后妈妈张若愚身上。她拒绝了“全职太太”的安逸，从一批顶级工厂的清库存衬衫起步，创立了“COLINGWANG”。她认为，在淘宝坚持不刷单、真诚经营，最适合走“稳扎稳打”的品牌路线。目前，她的品牌年成交已达数亿。

​真金白银扶持：单商家最高可获300万现金激励

为了接住这股强劲的“回流潮”，淘宝在今年加码了对新红人和原创品牌的投资。

淘宝服饰负责人非珚在沙龙上透露，淘宝正进化为“品牌孵化与审美共创”的生态基础设施。今年，单个新入淘商家有机会获得最高300万现金激励，并叠加超5000万流量曝光及百万级直播资源。 此外，通过“服饰新人王”、“超级时装发布”等项目，平台正试图帮助红人实现从“个人IP”到“成熟品牌”的跳跃。

数字化和AI技术也正成为主理人们的“新武器”。孙鹏涛公司自建的全自动裁剪系统和数字化供应链，通过解读平台趋势白皮书，实现“小单快反”，极大地降低了服饰行业最致命的退货率。

数据显示，截至去年，淘宝红人年度成交总规模已突破千亿，经营超十年的“老店”多达400多家。从上海本地博主Amanda创立的“AmandaX”布局线下首店，到细分赛道上暗黑风、微胖穿搭等上百个风格百花齐放，这场从“流量内卷”到“品牌深耕”的转变，预示着中国服饰产业正迈向更具本土化自信和数字化效率的新阶段。