你是想被人夸专业，还是想赚钱？

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第875篇原创

大家好，我是创始人万叔。‍

前天的文章《》

延续了这几年的传统，生日当天讲讲心里话。

再次谢谢大家持续的关注。

今天见了一个做风水的老师，家里几代人都干这个，手上是真有活，不是那种学两天话术就出来接单的家伙。

风水说，万叔，我也想吃互联网这碗饭，你教教我，流量到底怎么做？

万叔就顺手给他看了几个同行账号。

有做中医的，有做命理的，也有做玄学的。

其中有几个，说实话，做得很好。

内容很短，话很白，传播很快，粉丝也不少。

他看了两眼，皱着眉说了一句，这些人不专业。

万叔听完就笑了。

以下是正文。

这家伙，跟很多人一样，因为有本事，所以更容易看不上那些跑出来的人。

总觉得自己懂得更深，学得更正，传承更久，凭什么是那帮家伙先火。

但市场从来不按这个给钱。

万叔就跟他说，你现在搞错了一件事。
客户不是先因为你专业，才认识你。
客户是先刷到你，先记住你，后面才有机会判断你专不专业。

顺序一错，后面全白搭。

你老想着把事情讲透，讲全，讲严谨。
结果就是，你自己讲得很爽，外面的人一句都记不住。

万叔给你举个例子。

前些年接触过一个做企业服务的老板，专业能力很强，真不是吹牛那种强。

行业里的规则，成本结构，交付里的坑，他都门儿清。
客户真坐下来聊，基本一聊一个准。
但他一直起不来。

为什么？

因为他说话太像行内人了。

张嘴就是流程，闭嘴就是体系。

每一句都对，每一句都不短，每一句都得竖着耳朵听。

你让老板坐在会议室里听一个小时，没问题。

你让一个刷手机的人停下来听你二十秒，不可能。

你看万叔就从来不讲咨询工作里面的故事。

为什么?

不专业吗？

不是，是太枯燥了。

大家到网上来，看万叔讲段子，是希望听完以后觉得“我懂了”。

有收获感和有收获，是两回事。

很多家伙一直没明白，内容不是你说完就算完。
内容得从你嘴里出来，进到别人嘴里去，才算数。

你那个风水老师也是一样。

他看不上那些火起来的同行，觉得人家浅。
但问题是，人家先解决了“让人记住”这件事。

你还停留在“我要把事情讲对”。

这不是一个维度。

张雪峰当年为什么那么多人喷？

因为很多人还是习惯那套老逻辑，觉得一个东西，先要过专家这一关，先要被学院派认可，才算数。

但张雪峰干的事，不是给专家写论文。
他是把复杂的信息，压成普通家庭能听懂的话。

他很多表达当然不圆，也不学术，甚至有争议，可正因为这样，才被普通家长大量记住，才形成了巨大的社会传播。

他去世，再次成为全网高频讨论对象，核心也不是“他说得是否足够学院派”，而是他一直站在普通家庭的决策焦虑里讲话。

你说他浅吗？

真浅的人，做不到那个传播力。

真浅的人，也不可能长期站在那个位置上，天天接住那么多家庭的真实问题。

他本质上不是不懂深的东西。
他只是知道，大众不为深买单，大众先为“听懂”买单。

郭德纲也是一样。

早年很多人喷他，说他净讲些屎尿屁，讲伦理梗，讲低俗。
但你稍微多听几场就知道，这家伙肚子里东西多得很。

传统段子，节奏，尺寸，典故，人物，控场，临场反应，都不是一般演员能比的。

他不是只有那个水平。
他是知道，台下观众先吃哪一口。

郭德纲这条路早就证明了一件事，商业上真正有杀伤力的，不是你知道多少，而是你能不能把观众先留下来，再把本事慢慢往里塞。

这个逻辑，放到所有做传统业务的家伙身上都成立。

很多家伙的问题不是没货。
是总想一步到位，让别人一上来就看见自己的全部价值。

你想多了。

用户没这个耐心。

• 用户先看一句话能不能听懂。
  

• 再看这个人顺不顺眼。
  

• 再看要不要继续往下看。
  

• 最后才轮到你那些真正硬的东西。

所以万叔后来就跟那个风水老师讲得很直接。
你最该补的，是把专业翻译成人话的能力。

你要学会降维表达。

先把门打开。

很多传统行业的人最可惜的地方就在这儿。
本事是真的。
功底也是真的。
但表达一出口，各种黑话堵死了潜在的客户。

别人不是不想进来。
是根本进不来。

你以为你在筛选客户。
其实市场在筛掉你。

实话实说，专业这东西，解决的是成交后的信任。
传播解决的，才是成交前的入口。

入口都没有，后面那一身本事，就只能锁在屋里。

那些比你更赚钱的，是他们比你更知道，普通人脑子里能装下什么，手里又愿意把什么转出去。

这才是差别。

你真有本事，就想办法让别人记住你，复述你，最后带着需求回来找你。

做不到这一点，你再深，也只是个内行。

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