三星麦迪逊整合美国业务背后：一�...

来源：界面新闻

文｜MedTrend医趋势

3月23日，三星麦迪逊（Samsung Medison）宣布整合其在美国的医疗影像业务，将Neurologica和Boston Imaging合并为三星HME美国公司。这一动作被官方定义为“成长成熟”的战略升级，但背后是两笔收购资产的长期整合压力——2013年入主的NeuroLogica（CT）与2019年拿下的Boston Imaging（DR）始终独立运营，品牌割裂、渠道重叠，如今统一架构更像是为压缩成本、提升运营效率所做的必要清理。

几乎同一时间，三星麦迪逊在中国完成了另一项“首次”：2026年1月，苏州工业园区工厂正式量产高端超声诊断仪，将以往整机进口的HERA W20、R20系列转为本土组装。这与美国整合几乎同步，却呈现出完全不同的策略重心。

苏州工厂的核心价值，在于重构成本体系以适配新的价格环境——用中国供应链优化BOM成本，以"节费率领先"而非"价格战"的方式保住县级医院采购份额，同时在妇产科专科领域维持技术溢价空间。

美国整合与中国本土化，看似方向迥异，实则回应同一命题：在母公司三星电子对医疗板块投入有限的背景下，麦迪逊必须证明自我造血能力。美国市场通过架构瘦身提升运营效率，中国市场通过产能落地换取政策准入与成本弹性。而三星的处境，正是外资超声品牌在华集体焦虑的缩影。

当前中国超声市场，GE、飞利浦、西门子、佳能、富士、百胜与三星麦迪逊七家进口品牌仍占据高端领域约四分之三份额，但策略已明显分化：GE与飞利浦选择深度本土化，前者无锡基地国产化率超90%，后者核心供应商本地化率过半，均以"中国式成本"参与集采竞争；西门子侧重高端守城，凭专科旗舰机型维持溢价；佳能、富士因集团战略转移，超声业务逐渐边缘化；百胜则避开通用战场，专注肌骨、麻醉等利基市场。

七家外资品牌的共同命题是：当迈瑞、开立等国产厂商完成技术突围，当集采政策将高端设备价格压缩至国产水平，“进口品牌”本身的溢价空间正在消失。三星苏州工厂、GE无锡基地、飞利浦本土供应链，本质上都是同一套应对逻辑——用中国成本结构参与中国竞争。而对于国产厂商而言，真正的考验或许才刚刚开始——当外资品牌学会在本土战场以同等成本竞争，技术壁垒与渠道粘性将成为下一轮分化的关键。

01、整合三大核心业务

3月23日，影像巨头三星麦迪逊宣布整合其在美国的医疗影像业务：将Neurologica和Boston Imaging合并为三星HME（医疗保健和医疗设备）美国公司。

这一变革标志着三星将超声、DR及CT三大核心业务整合至统一架构。

从整合时机来看，三星美国影像市场已经步入“成长和成熟期”，希望通过统一架构来应对快速扩张的产品线，提升运营效率并深化与客户的合作关系。

三星此次整合至少有三个目的：

第一，强化品牌统一，提升市场协同效应。整合后，将超声、数字放射、CT三大业务统一至“三星”这一全球品牌之下。首席商务官Tracy Bury表示，统一架构能让公司与客户和合作伙伴建立“更深层次的合作”，并提供“更流畅的体验”，从而在信任的基础上构建长期关系。

第二，支撑AI技术创新与产品组合扩张。统一架构为持续的研发投入奠定了基础。三星HME美国近期推出R20/Z20超声系统，搭载AI驱动工具提升图像质量，助力临床决策自信度；通过收购法国AI超声初创公司Sonio（专注早期胎儿异常检测），持续扩展人工智能能力。此外，公司还在开发光子计数CT技术，这些都需要集中架构支撑技术创新。

第三，布局“诊断+治疗”闭环模式，开拓未来增长空间。三星在3月9日，与美国癌症治疗公司HistoSonics达成战略合作，将其超声诊断设备与后者的肿瘤消融治疗平台（Edison系统）进行深度整合，这意味着三星将业务从诊断延伸至治疗领域，这一重大业务拓展使得统一品牌、协同资源变得更为迫切。三星麦迪逊CEO表示，公司将继续“扩大与全球有前景公司的战略合作伙伴关系，以多元化业务组合并确保未来增长引擎”。

总的来说，三星麦迪逊此次整合美国业务，是在业务成熟与战略转型双重驱动下的关键决策：一方面通过统一架构提升运营效率，另一方面为“诊断+治疗”的新业务模式整合资源。其核心目的是实现 “对内提效、对外强品牌、对未来谋增长” 的三重战略目标，为下一阶段在AI医疗影像和超声治疗领域的竞争奠定组织基础。

02、中国区战略

三星麦迪逊隶属于三星医疗，是全球四维超声诊断技术的开创者与领导者，自20世纪60-90年代起便深耕超声诊断领域。2011年被三星收购后依托强大的资金与研发实力持续扩张，在过去十年内研发40余款超声产品，奠定了全球高端超声市场的领先地位。

此次整合主要是针对美国市场，对其中国业务暂无直接影响。这也是由于两地的战略布局和发展阶段不同：

美国：整合是为了将分散的品牌（NeuroLogica和Boston Imaging）统一起来，以适应其市场的“增长和成熟”，主要解决的是内部协同和品牌统一问题；

中国：三星麦迪逊正处于产能落地与本土化深耕的关键阶段，核心任务是融入本地市场。2025年，苏州三星电子将在苏州工业园区引入高端医疗设备产线，重点投资高端产科超声设备，是其首次在中国自主生产医疗器械。

不过，相较于美国市场的整合，对于中国市场三星麦迪逊采取不同的策略：

第一，采取“两端战略”。一端以中高端平台HERAW9、HS50等为代表，借助集采机制的价格体系快速切入县级医院、基层医疗机构；另一端，则继续以RS系列旗舰设备参与头部三甲医院设备更新、妇产与神经影像重点科室建设。

第二，在集采中，以优化成本结构实现节费率领先。三星并未以价格战作为主要驱动，而是在精准命中产品功能诉求的基础上，以优化成本结构实现节费率领先。例如在江苏某县妇幼保健院项目中，HERAW9中标价较预算低逾七成，但其图像性能与AI辅助决策能力依然满足妇产科关键需求，这种“结构性胜出”也成为其中标背后的关键逻辑。

第三，推动高端产品的本土化生产。2026年1月，三星麦迪逊在苏州工业园区正式量产高端超声诊断仪（B超机），这是其首次将以往整机进口的产品转为在中国组装生产。此次量产的产品为全球领先的HERA W20系列和R20系列超声诊断仪，并于1月19日获得江苏省药监局的准予许可。

目前，中国市场，三星麦迪逊和GE、西门子、飞利浦、佳能、富士、百胜组成进口超声“七巨头”，市场份额稳居前列。

03、中国“超声”之争

当下，全球医疗影像巨头在中国超声赛道的竞争已进入全新阶段。根据弗若斯特沙利文发布的《2025年医学影像彩超设备独立市场研究报告》，在中国高端和超高端超声领域，外资品牌仍占据约四分之三的市场份额，超高端设备国产化率更是不足5%。

这一细分市场成为外资巨头利润最丰厚、竞争最激烈的战场。

面对这一格局，外资巨头正加速推进本土化战略，以更深度地融入中国市场。2024年10月，经过业务架构调整，GE医疗将超声业务纳入先进可视化解决方案（AVS）板块。其无锡基地已成为全球最大的超声、探头及生命关爱系列产品制造基地，国产化率已超90%。飞利浦目前核心供应商本地化率超过一半，国内生产的CT组件供应链比例已接近75%。

与此同时，2026年1月，三星麦迪逊在苏州工业园区正式量产高端超声诊断仪，成为其首次将以往整机进口的产品转为在中国组装生产。本土化生产已成为外资超声在中国布局的关键战略。

在外资加速本土化的同时，中国本土品牌的强势崛起正在深刻重塑市场格局。

首先，国产化率显著提升。根据高端医械数据中心的分析，医用超声的国产化率已从2024年第一季度的39.06%增长至2025年第一季度的42.67%。

其次，市场格局被重塑。迈瑞医疗自2023年起首次超越进口品牌，跃居中国超声市场份额首位。2025年上半年，根据公开中标金额统计，迈瑞依然位居首位，占比约26%；飞利浦紧随其后，占比约21%；GE医疗位列第三，占比约20%。这三家头部企业（CR3）合计占据了市场近67%的份额。2026年1月超声影像诊断设备市占率排名靠前的品牌分别有迈瑞、GE医疗、飞利浦、开立和三星麦迪逊。其中，前三品牌合计市场占比达64.43%。

在高端技术突破方面，联影医疗2025年11月发布了uSONIQUE超声系列，实现了探头、主机、板卡等全部核心部件的自主研发，标志着国产厂商补齐了医学影像领域的最后一块拼图。

而从超声产品平均中标价格的变化中，也看出市场正面临高度内卷化。据比地招标网的数据统计显示，自2024年至2025年上半年，迈瑞的平均中标单价从93万元下降至82万元；飞利浦则从195万元降至185万元；GE医疗的中标价格也从169万元降至135万元。

此外，AI是下一个时代医学影像竞争的最大变量。目前，国际主流方向均是将AI嵌入整体诊断解决方案之中，截至目前：

GE医疗接近60个AI设备获得FDA批准，行业领先；

西门子医疗提供超过80个产品中包含AI应用；

飞利浦提供了超过20个AI app用于提高设备性能及临床流程；

联影医疗已有10余款AI应用已获批FDA及CE认证，整体已经布局了10+AI平台、100＋AI应用，从数量来看已是全球前列。

总的来看，中国超声市场正处于深刻变革的关键时期：外资巨头加速本土化布局以巩固优势，国产企业通过技术突破和AI赋能向上突围，而集采政策带来的价格压力正在倒逼所有参与者重新思考竞争策略。