源头砍价直播的后遗症：茶商逃离临沧，改做版纳茶！

过去一年，临沧茶，砍价直播，轰轰烈烈。

热闹一场，却逼得很多做临沧茶的茶商，改做易武茶了。

源头砍价，自食恶果

茶商做古树春茶，砍价直播间卖中小树茶。

原本，山头茶的供应链是：茶农（原材料）——茶商——茶客。

2025年，茶商依然做古树春茶，真正的古树春茶，早在春茶季，就被茶商高价收了。

直播，让你相信假茶是真的

源头砍价直播间的套路是：虽然直播间卖的是假茶。但是，要千方百计让茶客相信，是真的，而且能捡漏。

山头茶的供应链，看似成了：茶农直接面对茶客。

问题是，直播间卖价三五百一公斤的“古树春茶”，不是真正的古树春茶，是从临沧周围拉进去的很便宜的茶叶。

直播间自导自演，也就罢了。

当地的茶农，竟然还举着身份证，在直播间配合演出。有的茶农甚至拿着茶树照片，说：我家的大单株，今年的春茶还没有卖。

（茶农为什么去直播间这么搞，为了卖自家小树茶，也为了一天一两百块钱的演出费。）

事实上：那棵树产的真正的春茶，已经被茶商高价收走了。

可茶农身份+茶树，更容易让茶客相信，茶农跟直播间手里的茶叶是好茶（实际上，能是小树茶就不错了。）

真收茶的茶商：成了韭菜

茶客看见直播间：自己春茶买的那棵树，茶农怎么说没有卖。该相信谁？感觉自己成了韭菜。

真收茶的茶商，被茶客拿着直播间截图质问时，茶商觉得自己被茶农割了韭菜。

茶商和茶客，都感觉自己成了韭菜。

砍价直播，对市场最大的伤害是：山头茶价格体系崩盘。

比如，冰岛坝歪，认证挂牌的大古树挑采，茶商收古树鲜叶，干茶成本就要3000多块一公斤。

然而，直播间的“古树单株”1000块一公斤。而且，茶农举着身份证，让很多茶客觉得，只要1000一公斤。

整个原料价格体系，被茶农和直播间干崩了。

茶农把真正的古树春茶高价卖给了茶商，为了卖中小树茶，回头又配合直播间说“古树春茶”只要1000，这无异于把古树茶的锅都砸了。

茶商一看：古茶树是茶农的，茶商做茶，不过是为了混口饭吃。

既然茶农直播打崩价格体系，让茶商跟客户解释不清，那就不做临沧茶了，去古六山，去做易武茶。

今年，有不少以前做临沧茶的茶商，已经放弃临沧茶，去做版纳茶了。

茶农的茶叶，更难卖

十年前，茶商把古树中小树一起收了。

这两年，除了深耕的山头，茶商只收古树茶。

今年，不分茶商转战版纳，收临沧茶的茶商更少了。

茶农：茶叶卖给谁？

茶农以为：没有了茶商这个中间商，自己能赚差价。

殊不知，大大小小的茶商，才是山头茶市场的控盘者。

茶商做古树茶的心理是：客户要30公斤古树，就做50公斤，剩下20公斤，拉到仓库里，早晚也能卖掉。

茶商，用真金白银支撑起山头茶的价格。

每个茶商要几十公斤，茶商多，整体需求旺，纵然中小树价格跌了，古树茶价格也稳得住。

现在，古树茶还是那么多产量，但茶商少了，供过于求。

茶农靠卖茶过日子，古树茶，已经从茶商互相抢优质古树资源的竞争，转变成茶农内部谁愿先降价的竞争。

临沧古树茶，除了冰岛五寨、下磨烈，昔归这几个山头，其它山头，纵然古树，今年，或多或少都会降。

而且，收茶的茶商少了，降价也不一定好卖。去年，有的名气不大不小的山头的茶农，一个春茶，卖了两箱古树。今年，更是雪上加霜。

最近，身边好几个做临沧茶的茶商问老杨：

临沧茶已经被砍价直播干废了，要不要去做版纳茶？

老杨淡定地说：临沧茶虐我千百遍，我对它只如初见。

2011到2014年，我们的品牌也做过几年版纳茶，但后面发现，临沧茶更适合我们这类小茶商，就扎根临沧了。

临沧茶性价比高，在临沧，800到1000的价位，古树茶也有诸如忙肺，梅子箐，懂过等大把的选择。这对小茶商，挺友好的。

今年，随着部分茶商离开临沧，临沧茶，除了名山，原料价格都会降一些，这对茶商和茶客，都是好事。

茶农，认清现实

有的茶农还无法接受，原料价格怎么就降了。

前几年，就算三线山头，一公斤茶叶原料一两千块，家里百十公斤古树卖掉，就是20万纯收入，中小树当古树，能割一波算一波，也是不小的收入。

可如今，原料价格竟跌了，茶农心里落差太大。

殊不知，茶价猛涨的前提是，经济快速发展。

时代的红利外溢到山头茶，才让久居深山的茶农，遇到了前所未有的财富暴涨。

可放眼历史，又有多少个春秋像过去短短二十年。

当茶客对茶山和古树祛魅，一切回归原本，茶商做得起，茶客喝得起，市场才能长久。

茶商，卖茶别贪

茶，是天道酬勤的产业。

做茶，没有太多技术含量，贵在年复一年的坚持和不变的初心。

原料价格下降，茶商卖茶，更不能贪，卖价也跟着降，必然得到更多茶友的支持。

无论临沧茶被直播间怎么折腾，只要做好品质，卖价合适，依然有老客户喜欢。

做货真价实的茶叶，依然有生存空间。