称霸Shopee、狂飙东南亚，特步如何让中国跑鞋跑赢全球化？

中国品牌谈出海，“增长”通常是一笔账：销量涨了多少、进了几个国家、铺了多少渠道。但在东南亚市场，一个不同的信号正在出现。

3月26日，特步国际发布2025年全年财报。在整体业绩之外，海外业务的表现格外值得关注：海外业务收入接近翻倍，跨境电商增长超220%。

其中，特步在Shopee拿下运动户外类目第一，在TikTok Shop和Lazada同样稳居前列；跑步品类登顶东南亚跨境第一，“两千公里”系列跑鞋在多个国家进入TOP5。

这些数字的真正价值，不只在规模，更在于背后的逻辑，触及了一个中国品牌在全球化道路上绕不过去的命题：除了性价比，中国品牌如何在国际市场真正扎根？

很多中国品牌出海，习惯先去欧美“啃硬骨头”证明品牌力。

但特步对东南亚的押注，更像一个效率优先的商业判断：与其在文化、渠道和消费习惯都更陌生的成熟市场高成本试错，不如先在一个需求正在起量、平台生态又与中国高度相似的市场，把国内已经跑通的模式复刻一遍。

过去二十年，特步在跑步领域的累计研发投入超过20亿元，逐步形成以160X为代表的专业竞速产品体系。

截至2025年底，160X系列已累计助力141位运动员斩获620个冠军，并参与创造了中国马拉松“3年4破”的纪录。

在国内头部马拉松赛事中，特步跑鞋穿着率持续位居国产品牌第一。与此同时，通过“特跑族”平台与遍布全国的71家跑步俱乐部，品牌已连接了超过250万跑者。

专业产品、赛事赞助、社群圈层，三者协同构建的跑步生态，是特步真正的护城河。现在，它试图在东南亚复刻这套模式。

但“复刻”并不意味复制粘贴，而是针对本地市场的重新配置。

在产品端，“两千公里”系列，强调耐用性与性价比，匹配当地以入门跑者为主的消费结构，同时160X系列在当地跑圈中持续建立专业形象，形成分层策略；赛事端，特步将国内的赛事赞助逻辑平移到东南亚本土马拉松，用冠军背书和赛场曝光建立品牌认知，并且比国际巨头布局更早、更系统；社群端，也是特步投入最重的一步。

马来西亚专业跑步旗舰店、新加坡跑步俱乐部相继落地，逐步完善核心市场线下阵地布局，让线上用户在线下形成真实的社群文化认同。与之对应的是，2025年海外“特跑族”会员人数已突破7000人，增长达34倍。

“专业+赛事+社群”的铁三角业务模式，正在东南亚被逐步重建。如果这套模式验证成功，特步获得的不只是第二增长曲线，更是一套可向其他新兴市场复制的中国模式出海方法论，成为集团长期增长引擎。

从现阶段的市场表现来看，特步在东南亚的这套打法，已经给出了阶段性的答案。在Shopee、TikTok Shop与Lazada等平台上，特步持续占据运动户外类目头部位置；其中，“两千公里”系列跑鞋，已经成为东南亚市场具有代表性的跨境爆款。

但这个爆款的路径，与常见的“选品-投流-促销-换品”模式有本质区别。特步并没有将增长建立在短期流量之上。

在内容端，品牌更多通过跨境达人与真实跑步场景的持续输出，让产品在具体使用语境中被理解，从而建立信任，而非单纯依赖价格刺激转化。

此外，真正支撑爆款持续放量的，是供给侧能力。

依托成熟的供应链体系和数字化运营能力，特步能够在需求快速增长时及时响应，并通过平台与区域节奏的动态调整，让“爆款”不止于阶段性冲高，而是转化为稳定销售，实现长期增长。

当产品、内容与供应体系形成协同，这也更接近一种“生态逻辑”的经营结构。这也构成了特步出海的核心差异。当大多数品牌仍在通过“卖货逻辑”追求转化时，特步正在用更完整的生态能力，换取长期的用户沉淀与增长确定性。

如果把特步在东南亚的策略放到更大的全球化市场中看，它提供的是一条更具可复制性的路径：不靠低价倾销，不靠资本并购，而是基于长期专业积累，选择方法迁移成本更低的市场优先验证，再逐步向外延伸。

实际上，这套逻辑已有先例可循。2019年，特步接手索康尼中国业务时，面对的是一个曾两度折戟中国市场的国际品牌。

最终，特步通过本土化运营与专业产品定位将其盘活，在2024年营收突破10亿元并首次盈利，从小众走向主流。

如果说索康尼是“引进来”的品牌本土化，那么东南亚则是“走出去”的生态输出。两条路径验证的是同一套逻辑：专业品类的深耕经验，可以被转化为跨市场的经营方法论。

从马来西亚到泰国、菲律宾、越南，特步的东南亚版图还在扩张。那些电商生态接近中国、运动消费处于起量阶段的市场，正在成为这套方法论持续落地的土壤。

过去，中国品牌的全球化往往被“性价比”定义。特步的东南亚出海，正在证明另一件事：当专业积累足够深、生态运营足够完整，中国品牌完全可以用品牌力而非价格战赢得全球市场。

跑步，是特步在中国花20年押对的赛道。东南亚，是它把这张牌打向世界的第一步。它押的不是市场红利，而是中国品牌从“规模扩张”走向“模式输出”的全球化路径。这条路，正在被一双双跑鞋，一步一步地跑通。

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*本文由浪潮新消费原创，作者吴可可。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。