林清轩年报首秀：12年销冠油，定义国货高端“硬通货”

在国货护肤圈，林清轩一直是个“异类”。

当大多数品牌还在陷入价格战、流量争夺与联名营销的内卷时，它却选择了一条少有人走的路——十余年如一日，闷头死磕一瓶油。

这份坚持，终于也在近日迎来了高光时刻。被誉为“国货高端护肤第一股”的林清轩（HK.02657）正式披露2025年业绩报告，业绩惊艳业界：全年营收达24.50亿元，同比增长102.5%；经调整净利润4.01亿元，同比增长100.1%；毛利率82%。

亮眼的数据背后，是核心大单品展现出的强劲统治力。据悉，林清轩山茶花精华油已连续12年霸榜全国面部精华油零售额冠军。截至2025年底，该单品累计销量突破5500万瓶。这一成绩，以长期主义有力验证了“以油养肤”赛道的巨大潜力。

很多人对林清轩的印象，或许还停留在“以油养肤”的印象中。但看完这份年报，你会意识到：这早已不是那个单纯的线下专柜品牌，而是一个拥有全产业链掌控力、具备顶级旗舰品打造能力、且在高端市场真正站稳脚跟的“新物种”。

旗舰品的长期主义胜利

在快消品行业，能活过三年的产品算是幸运，能火五年的堪称奇迹。而林清轩的山茶花抗皱修护精华油，已经整整红了12年。

年报显示，这款于2014年推出的第五代核心大单品，自推出以来截至2025年底，累计销售逾5500万瓶。更恐怖的是，它在所有销售渠道中，按总零售额计，自2014年以来连续12年稳居全国面部精华油产品榜首。

这是什么概念？这意味着在长达一个生肖轮回的时间里，无论市场风向怎么变，无论国际大牌怎么围剿，中国消费者在买面部精华油时，首选依然是它。

这背后靠的不是运气，而是对“高山红山茶花”这一核心资产的死磕。林清轩用了超过22年的行业经验，花了十年时间专注研究高山山茶花，甚至自建种植基地，从源头把控品质。最新的5.0版本更是采用了分子重组生物发酵技术，不仅拿到了美国缪斯设计奖银奖，更在功效上实现了深层细胞年轻化的突破。

除了那瓶被誉为“镇店之宝”的山茶花精华油，林清轩的“造星能力”正迎来全面爆发。从连续12年霸榜的精华油，到问世即爆款的小金珠精华水、黑金霜2.0，再到重新定义防晒赛道的光白伞，林清轩已成功构建起「1+4+N」的大单品矩阵，彻底打破了国货品牌“成也爆品，败也爆品”的单一依赖困境。

这种爆发并非偶然，而是源于其严苛的“研发一代、储备一代、推出一代”的产品迭代节奏。依托上市后更强的资金与人才优势，林清轩将专利微流控、细胞级修护等前沿科技持续注入新品，确保每一款面世产品都具备穿越周期的生命力。正是这种对长期主义的坚守与科学研发的闭环，让林清轩真正摆脱了国货“昙花一现”的魔咒，从“网红爆款”蜕变为具备持续造血能力的“高端新物种”。

全域渠道的“降维打击”

林清轩的崛起，本质上是一场关于全域渠道“降维打击”的战略胜利。如果说产品是矛，那么渠道就是盾，而林清轩最让人佩服之处，在于它没有陷入“线上与线下零和博弈”的陷阱，而是找到了一种完美的平衡术。

在许多品牌因盲目扩张线上而荒废线下，或因固守传统零售而被时代抛弃的背景下，林清轩成功实施了高难度的“双管齐下”战略。它利用OMO模式，战略性地将多元化的线上流量与强大的线下体验相结合，构建了一张覆盖全消费者接触点的综合销售网络。这种打法不仅强化了品牌参与度，更推动了可持续的增长，形成了竞争对手难以复制的护城河。

在线下渠道的布局上，林清轩坚持“直营优先”的核心策略，将其视为品牌发展的基石与信任的源头。不同于单纯依赖经销商的粗放模式，林清轩率先建立了覆盖中国主要城市的全国直营网络。

截至2025年12月31日，林清轩在全国的门店数量从2024年506家提升至2025年580家，线下门店收入从2024年的4.44亿元提升至2025年的5.76亿元。这些门店绝非简单的卖货柜台，而是品牌体验的中心与客户关系的枢纽。通过提供高标准、面对面的店内体验式护肤服务，林清轩能够直观地展示产品功效，极大地提升了客户体验。这种“有温度”的服务在消费者心中建立了极高的信任壁垒，不仅巩固了其高端市场定位，更为线上销售提供了强大的品牌背书。对于林清轩而言，线下门店是建立长期消费者忠诚度的关键，也是纯电商品牌永远无法复制的核心资产。

在线上渠道的爆发力与营销创新上，林清轩展现了惊人的适应性与转化效率。凭借线下积累的强大品牌势能，林清轩迅速在数字化领域攻城略地，坚定执行“做大自营，调控达播”策略，推动天猫自营收入增长超过50%。其线上渠道由直销及零售商销售双轮驱动，充分利用各大电商及社交商务平台，确保产品能精准触达广泛多样的消费群体。

数据也证明了其策略的成功：林清轩位列“抖音3·8节国货护肤品牌榜”第七名，并在“抖音2026年春节抗皱精华霜好物榜”、“2025年双11面部精油芳疗类目榜及化妆水类目榜”中斩获多项冠军。

值得一提的是其独特的“家族IP矩阵”营销打法。不同于其他品牌的官方通告，创始人孙来春亲自下场，以真实、接地气的形象分享品牌故事，在抖音积累了60多万粉丝；联合创始人孙福春及家族成员“小孙总”也纷纷入局，以不同风格覆盖不同年龄层用户。这种“短直联动”加“人格化传播”的策略，将流量转化为销量的效率推向了极致。

林清轩的成功在于打通了线上线下的任督二脉，实现了真正的全域融合。线下的高标准直营服务为品牌注入了信任灵魂，线上的多元化渠道与人格化营销则为品牌插上了流量的翅膀。两者互为犄角，线下为线上提供信任背书与体验支撑，线上为线下拓宽客群边界与转化路径。这种全方位的销售网络，不仅满足了当今精通数码科技的客户需求，更为品牌带来了极大的便利性与丰富的接触点。林清轩通过这种“双管齐下”的精密布局，不仅避免了渠道间的内耗，反而产生了“1+1>2”的协同效应，真正实现了从单一渠道竞争到全域生态竞争的“降维打击”。

高端化的底气在哪里？

林清轩的成功，给整个国货护肤行业上了一课：高端化不是靠涨价，而是靠价值。

特别需要注意的是：截至2025年底，林清轩的活跃客户从2024年的430万人提升至2025年的610万人，年复购率达34.2%。这说明消费者不是因为便宜才买林清轩，而是因为好用、因为信任才反复购买。高研发投入带来的技术壁垒（如专利微流控技术、双层黏连配方技术等），让产品有了真正的不可替代性。

从战略上看，林清轩已经清晰地规划了未来：以高端化、多品牌、全球化为发展主线，以七大核心竞争力与企业文化为底层支撑。这不仅仅是一份成绩单，更是一份宣言书。

清扬锐评：

曾经，我们总觉得高端护肤是国际大牌的天下，国货只能在下沉市场捡漏。但林清轩用一份翻倍的年度业绩证明，只要肯在研发上砸钱、在品质上死磕、在用户体验上下功夫，中国品牌完全有能力在高端市场与国际巨头正面硬刚，甚至胜出。

那一瓶卖了12年的精华油，卖的不仅是护肤品，更是中国制造业转型升级的缩影。当“中国制造”真正变成“中国质造”，所谓的“国货之光”就不再是一句口号，而是实打实的真金白银和市场地位。

在这个属于长期主义者的时代，谁能沉下心来打磨产品，谁就能笑到最后。林清轩的这场首秀，或许只是开始。

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