黄嘉焯：2亿项目放权新人，我看到了“平台”的意义

黄嘉焯律师，广东保信律师事务所管理（高级）合伙人，拥有24年深厚的法律从业经验。他专注于税收、土地事务及不良资产处置等核心板块，是大型国企、民营企业及政府部门信赖的法律顾问。在处理重大疑难民商事纠纷及行政争议方面，黄律师以专业高效的思路和严谨细致的风格著称。他曾成功代理多起高标的额复杂案件，其中典型案例入选司法部指导案例。凭借卓越的专业实力，他屡获省市律协表彰，并入选ALB“年度华南华中地区争议解决律师” 等重量级奖项。同时，黄律师精于律所运营与团队管理，所在律所执业律师近80人，律所全面推行一体化中台管理，团队管理与业务协同成效显著。

“我这个人本身就不太计较。所以对于钱，我是没什么概念的。但是怎么样令到大家有钱分，这才是我关注的。”

坐在我对面的黄嘉焯律师，语气很平实。他是广东保信律师事务所的合伙人，主要专注于税务、土地和不良资产业务领域，入行二十多年，带着团队拿下了一个又一个复杂的项目。但聊起这些，他更愿意说的不是案子有多大，而是跟着他一起做事的那些人。

从一个人在中山乡镇间穿梭的年轻律师，到一家律所的合伙人、一个平台的搭建者，这条路他走了二十多年。他说，律师这行是长跑，跑得快不如跑得远，跑得远不如跟对人。

一、起步：我比别人多付出一半努力

“我入行是02年入行的。说实话，我还是比较顺的。”这句话从黄嘉焯律师嘴里说出来，带着一种坦然。但熟悉他的人知道，这份“顺”，背后是什么。

2002年，黄嘉焯律师刚入行。那时候别的律师等着案子找上门，他不一样，他骑着摩托车出去找案子、办业务。“一开始我们出来什么都熬过。我一天开摩托车开200多公里去办业务，在中山到处转。”两百多公里跑下来，夏天顶着太阳晒，冬天吹着冷风跑，一整天就过去了。

但黄嘉焯律师说起这段日子，语气里没有半点苦涩。“当时我是很享受的。”他说。这种“享受”，是因为他清楚自己在做什么。学历不高，起点不高，那就拿汗水补。“我的学历没有比别人高，所以我就通过不停地学习来打磨我自己。”

白天跑业务，晚上啃书本。从刚入行那会儿开始，他就没停下过学习的脚步。这么多年，他读了无数个跟商业有关的课程，现在还在香港大学中国商业学院读研究生。“我是比别人付出150%的努力。我不敢说一倍，起码50%的努力。我觉得这样子的话，我才会做得比别人好。”

那段摩托车上的岁月，磨出了黄嘉焯律师职业生涯里最厚实的底气。正是因为从最难的地方走出来过，他知道，往后的每一步，都是向上走的坦途。

二、专业化：做得好的律师，都是团队的律师

跑了几年的摩托车，案子越做越多。但黄嘉焯律师没有顺着惯性走下去，他在这个时候停了下来，想了一个问题：我要做什么样的律师？

“我的师傅说过，必须要走专业化。”这句话，成了他职业生涯的转折点。2007年，黄嘉焯律师正式执业。那一年，他给自己选定了一主两辅的专业领域，并一直做到今天。“我觉得要把律师的业务去做精做大，这必须要有一个固定的团队。”一个人的精力有限，一个人能啃下来的专业深度也有限。想真正做出名堂，光靠一个人不行。

“包括业务的办理是最基础的，还有怎么样去打磨产品，怎么样去宣传，怎么样做服务。律师可以做成一个机器一样来运转，每一个人都有具体的一个角色跟定位去做事情。”

在保信，他们实行“一体化的中台管理”，资源统一调配，案子协同办理，不是各干各的，而是拧成一股绳。“跟其他律师之间是一个严密的合作，按照大家业务的特点，一起去把这件事情做好。”

这种模式，最考验的是合伙人愿不愿意“放权”。很多律师自己做惯了，案子交出去不放心。但黄嘉焯律师不这么想。

“做得好的律师，都是团队的律师。”这句话，他重复了两遍。

说到放权，黄嘉焯律师讲了一个案子。那是一笔股权转让的业务，涉及金额两个多亿。这种体量的案子，放在很多律所，肯定是合伙人亲自出马。但黄嘉焯律师做了一个决定：充分放权，让团队里的一位同事全权负责，去跟对方谈判。

一开始，客户不买账。“客户就觉得：行不行？我相信的是你黄嘉焯，为什么要把这个案子交给另一个律师去跟对方谈判？”

但黄嘉焯律师没有松口。他信任自己的同事，也相信这个决定是对的。

谈判过程中，这位同事仔细研究了对方的公司章程，发现了一个被所有人忽略的细节：公司的经营期限马上就要到期了。“到期了以后就可以搞清算，然后就抓住了这一点跟对方去谈判。”这个发现，成了谈判的转折点。原本胶着的局面，一下子打开了。

“客户最后是很满意的。”黄嘉焯律师说。更重要的是，通过这件事，客户也接受了这位同事，认可了他的能力。

这件事让黄嘉焯律师更加坚信：把钱分出去，把权分出去，把事情分出去，才能把盘子做大。如果每一个案子都要他亲自去跑，那永远只是一个“摩托律师”，成不了一个平台的建设者。

说这些话的时候，黄嘉焯律师的语气里没有半点勉强。他是真的为年轻人高兴，也是真的觉得，他们比自己当年强。

三、平台：走慢一点不重要，重要的是跟谁走

我们跟其他所是有一点不一样的。现在保信的合伙人已经有十几位了，目前主要是靠自己一步一步成长起来的。从外面挖一个成名的律师过来，见效快，名气大。但我们过去更倾向于走一条慢一点的路：自己带，自己教，自己等，等着年轻人从助理变成骨干，从骨干变成合伙人。这条路虽然慢，但走得很稳。

但这并不意味着我们闭门造车。随着业务领域的不断拓展和市场的变化，我们也始终保持着开放的心态。对于那些价值观契合、专业过硬的优秀团队和合伙人，我们一直持欢迎态度。未来的保信，既要有自己培养的坚实班底，也乐于吸纳志同道合的伙伴，共同把平台做大做强。

这种默契，体现在一个细节上：他们合伙人之间做决策，从来没有试过投票。“我们很多合伙人之间的决策，从来没有试过用投票。”不是因为没有分歧，而是因为理念一致。大家知道彼此在想什么，知道什么事该做、什么事不该做。有分歧的时候，坐下来聊，聊到大家都认可为止。不需要投票，因为投票意味着有人输、有人赢，而他们想要的是所有人都往前走。

这种默契，源头在师傅那里。“我的师傅最早的时候说过：走慢一点不重要，重要的是跟谁走、怎么走。我们就一直奉行他这句话。”理念要一致，方向要对得上。不然走再快，也是各走各的。“怎么样在这个平台做到1+1大于2？我觉得我们就做到了。”在他看来，平台的意义，不是让自己走得快，而是让跟着自己的人都能往前走。

结语

采访快结束的时候，黄嘉焯律师说：“其实永远都没有理想的状态，永远都是需要进步。因为我永远觉得自己还不够好。”

这句话，或许才是黄嘉焯律师最真实的样子。二十多年走过来，从一个人骑摩托车跑业务，到带着团队的合伙人一起做事；从学历不高只能比别人多付出一半努力，到拿下大奖提名还觉得“自己不够好”——他始终没有变过。

这一路，他走得不急不躁，但每一步都很扎实。因为他知道，身边跟着的，是一群理念一致的人。这条路，还能走很远。

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